Sıfırdan aptek necə açılır: addım-addım təlimat

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bir vaxtlar aptek biznesi ailə biznesi idi və miras qalmışdı. Bu bazar nişinə yeni iştirakçı kimi daxil olmaq demək olar ki, mümkün deyildi. Amma indi zaman fərqlidir və hər kəs istənilən sənayedə öz biznesini aça bilər. Dərman satışına gəlincə, bu biznes tütün məmulatlarının və spirtli içkilərin satışı ilə yanaşı, həmişə ən gəlirli işlərdən biri olub, var və olacaq. Bu niyə baş verir? Çox sadədir: insanlar həyatları boyu xəstələnməyə davam edirlər və buna görə də onların dərmanlara ehtiyacı var.

Aptek istənilən halda gəlir gətirəcək, çünki bu sahə ölkənin iqtisadi vəziyyətinin, siyasətin və digər amillərin təsirindən azaddır. Deyəsən, belə müəssisələr çoxdur, rəqabətə tab gətirmək olduqca çətindir. Həqiqətən, müasir bazar çox sayda dərman satan məntəqələrlə təmsil olunur. Ancaq öz biznesinizin yaradılmasına bacarıqla yanaşsanız, qısa müddətdə əczaçılıq biznesinin bir hissəsi ola bilərsiniz. Beləliklə, aptek necə açılır? Biz bunu anlayacağıq.

Təsnifat

Başlamaq üçün əczaçılıq məhsullarını satan müəssisənin növünə qərar verməyə dəyər. Bu, atılan addımlardan asılıdırgələcəkdə etmək lazımdır. Aptek təsnifatı aşağıdakı kimidir:

1. İnternet aptek. Söz yox ki, Qlobal Şəbəkə həyatımıza möhkəm daxil olub. İnsanlar indi hər şeyi internetdə sifariş edirlər: p altardan tutmuş yeməyə qədər. Bu yaxınlarda bəzi saytlar dərmanları onlayn almaq imkanı əlavə etdi. Bazarda özünə yer açmış iri apteklər istehlakçılara internet vasitəsilə mal almağı təklif edir və bu, hər iki tərəf üçün çox sərfəli təklifdir.
2. 24 saat. Bu tip aptek həmişə sərfəli olmur, çox şey müəssisənin yerindən asılıdır. 24/7 aptek necə açılır? Alqoritm eynidir, lakin heyət xərcləri, təhlükəsizlik xidmətləri və s. əlavə olunacaq.
3. Uşaqlar. Fəaliyyətini qəsdən məhdudlaşdırmağın həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var. Təbii ki, uşaq bağçası və ya poliklinika yaxınlığında aptek açsanız, çoxlu sayda müştəri cəlb edə bilərsiniz. Digər tərəfdən, istehlakçıların siyahısı məhduddur. Siz uşaq aptekindən başlaya və tədricən bu sahədə inkişaf edə bilərsiniz.

Franchise

Bir işə başlamazdan əvvəl, təcrübəsiz sahibkar necə işləyəcəyinə qərar verməlidir: müstəqil və ya franchise vasitəsilə. Metodların hər birinin müsbət və mənfi tərəfləri var. Əczaçılıq məhsulları haqqında heç nə başa düşməyən insanlara aptek franşizi açması tövsiyə olunur.

Bir iş adamına texnologiyadan, bilikdən və brendin populyarlığından ödənişli istifadə etmək imkanı verilir. Siz məbləği daxil etməlisinizbir anda, sonra isə aylıq qazancın müəyyən faizini ana şirkətə göndərin. Bütün nüanslar müzakirə olunur, təkliflə razılaşmadan əvvəl onları diqqətlə öyrənmək daha yaxşıdır.

Françayzinqdə ən dəyərli şey firmanın hazır biznes modeli təqdim etməsidir. Bu o deməkdir ki, seçilmiş çeşid var, etibarlı təchizatçılardan məhsulların xüsusi qiymətlərlə çatdırılması təşkil edilir. Öz modelinizi hazırlamaq illər çəkə bilər, ona görə də bu üstünlük ən vacibdir.

İndi özbaşına sıfırdan aptek açmaq haqqında ətraflı məlumat.

Haradan başlamaq lazımdır?

Müəssisə növünü və biznes tərzini seçdikdən sonra hərəkətə keçməyin vaxtıdır. Əvvəlcə sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. Burada çox vacib bir məqam var. Çoxları maraqlanır: əczaçılıq təhsili olmadan sıfırdan aptek açmaq mümkündürmü və necə? Hər şey çox sadədir, ASC (səhmdar cəmiyyət) və ya QSC (qapalı səhmdar cəmiyyəti) yaratmaq lazımdır. Digər hallarda, siz fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.

O zaman siz müəssisənin növünü seçməlisiniz: bu, istehsal aptek, hazır dərman məntəqəsi, köşk və ya mağaza ola bilər. Dərman istehsal etmək niyyətindəsinizsə, birinci seçim uyğun gəlir, dərman satışı üçün - bütün digərləri. Gəlirlilik haqqında danışırıqsa, ən sərfəli adi aptekdir. Burada reseptlə satılan dərmanların satışı mümkündür və bu, gələcəkdə biznesin genişləndirilməsi üçün yaxşı platformadır. İndi bilirsən nəəczaçılıq təhsili olmadan sıfırdan aptek açmaq olar, əsas düzgün yanaşmadır.

Sənədlər paketi

Bu sahədə biznesə başlamağın çox çətin olduğuna inanılır. Söhbət təkcə yüksək rəqabət səviyyəsindən, girməyin çətinliyindən və s.-dən getmir. Aptek açmaq üçün (təhsilsiz və ya onunla - fərqi yoxdur) çoxlu sənədlər toplamaq lazımdır. Amma əgər siz əczaçı və ya əczaçısınızsa, rəsmi sənədlərlə bürokrasi də baş verir. 22 dekabr 2011-ci il tarixli "Farmakoloji fəaliyyətin lisenziyalaşdırılması haqqında Əsasnamə" tələb olunan sənədlərin siyahısını ehtiva edir.

Onlar çoxdur, ona görə də bu məsələni qısaca nəzərdən keçirəcəyik. Aptek açmaq üçün nə lazımdır? Birincisi, sanitar və epidemioloji xidmətlə koordinasiya, burada da müəyyən bir otaqdan istifadə etmək üçün icazə almalısınız, bundan sonra sizə sanitariya pasportu veriləcəkdir. İkincisi, yanğınsöndürmə idarəsi müsbət cavab verməlidir. Üçüncüsü, dərman vasitələrinin pərakəndə satışı üçün lisenziyanın alınması. Bu, bütün siyahı deyil, lakin bu icazələr olmadan bu sahədə iş görməyi unuda bilərsiniz. Ən mühafizəkar hesablamalara görə, sahibkara bütün rəsmi sənədləri toplamaq üçün ən azı iki ay vaxt lazımdır.

Aptek formatı

Deyəsən, siz artıq qurumun növünü seçmisiniz, başqa nə lazımdır? Aptek formatı biznesə başlamaq üçün ilkin şərtdir. Bu günə qədər iki model var: discounter və premium təşkilat. Birinci seçim yaşayış massivində açılan orta müəssisədir. İkincisi bahalı aptekdir,şəhərin mərkəzində yerləşir, nadir məhsullar satılır.

Ticarətin iki forması var: qapalı və açıq. İndi bir çox apteklər bu variantları birləşdirir, dərmanları piştaxtaya qoyur və ticarət meydançasına yaxın tibbi dərmanlar qoyur. Mütəxəssislərin fikrincə, aptek supermarket formatı çox populyardır və daha çox gəlir gətirir. Ancaq bu qurumun xərclərinin təsir edici olacağını nəzərə almaq lazımdır. Əsas diqqət həyəcan siqnalının quraşdırılmasına və mühafizəçinin işə götürülməsinə yönəldilməlidir. Bu seçim xüsusilə dərman satan bir supermarket üçün aktualdır. Məqaləmiz aptek açmaq üçün addım-addım təlimatlar şəklində yazılmışdır. Bu, biznes planı yaratmaq istəyən sahibkara çox kömək edəcəkdir. Beləliklə, nöqtə-nöqtə keçək.

Obyekt axtarın

Şəhərin yaşayış massivində endirim mağazası, adi aptek açmağı nəzərdən keçirəcəyik. Bu məqsədlər üçün ən azı 80 kvadratmetr ölçüsü olan bir otağa ehtiyacınız olacaq. Rahatlıq üçün ərazi müəyyən bir şəkildə rayonlaşdırılmalıdır. Binaların əksəriyyəti ticarət meydançası tərəfindən tutulmalıdır. İnsanlar gəzməyi, yaxından baxmağı sevirlər, ona görə də alıcılara azadlıq vermək lazımdır. İnzibati otaqlar üçün təxminən 15-20 kvadratmetr ayrılmalıdır. Mini anbar olan kommunal otaq mütləqdir.

Aptek üçün tələblər çox sərtdir. Birincisi, elektrik və su təchizatı, ventilyasiya və bütün digər sistemlərə bir əlaqə olmalıdır. İkincisi, hər bir otaq və otaq təmsil etməlidirtəcrid olunmuş blok. Üçüncüsü, dərmanların saxlandığı yer havanı idarə edən sensorlarla təchiz olunmalıdır. Bundan əlavə, bütün otaqlarda və otaqlarda yanğın, işıq, səs və təhlükəsizlik siqnalları quraşdırılmalıdır.

Təmir işləri apararkən mütəmadi olaraq nəm təmizləmə və dezinfeksiya etməyi unutmayın. Sadə hesablamalar apardıqdan sonra belə nəticəyə gələ bilərik ki, sıfırdan aptek açmaq üçün çoxlu pul lazım olacaq. Onları necə tapmaq olar? Hazırda ideyaya sərmayə qoymağa hazır olan çoxlu sayda investor var, sadəcə onu düzgün təqdim etmək lazımdır.

Məkan seçin

Qeyd etmək lazımdır ki, müəssisənin yaxşı yerləşməsi yaxşı ticarəti şərtləndirir. Binalar nəqliyyatın çox olduğu ərazilərdə axtarılmalıdır, yəni vaxt vahidi üçün müəyyən bir yerin yaxınlığından keçən insanların sayı. Təxmin etmək asandır ki, axın nə qədər yüksək olarsa, yer bir o qədər gəlirlidir. Yaxşı göstərici saatda 200-300 nəfərin keçididir. Belə nəqliyyata ticarət mərkəzlərinin, metro stansiyalarının yaxınlığında rast gəlinir. Əslində bu şəhərdən asılıdır. Kiçik şəhərlərdə ictimai nəqliyyat dayanacaqlarında və ya tibb müəssisələrinin yaxınlığında müəssisə açmaq tövsiyə olunur.

Yuxu sahəsi də yaxşı yer hesab olunur. Burada yarım kilometr radiusda yaşayan insanların sayını hesablamaq, sonra isə biznesə başlamağın məqsədəuyğunluğu barədə düşünmək lazımdır. Paytaxtda və böyük şəhərlərdə bu sahə yüksək səviyyədə inkişaf edib, yeni başlayan sahibkar üçün bazarın nəhəngləri ilə mübarizə aparmaq çətin olacaq. Buna görə də dəyərölkənin ucqar ərazilərində necə aptek açmaq barədə fikirləşin.

Obyektin daxili dekorasiyası

Bir çox insan bu məqama əhəmiyyət vermir və yanılır. Bir insanı müəyyən bir dalğaya salan təəssüratların birləşməsi - səs, işıq və rəng, bir aptek necə açılacağını düşünəndə qiymətləndirilməməlidir? Bir işin təşkili üçün addım-addım təlimatlarda daxili xüsusi yer tutur. Bir qayda olaraq, insanlar sağlamlıq problemlərini aradan qaldırmaq üçün dərman almaq üçün bu tipli müəssisəyə gəlirlər. Amma bu heç də o demək deyil ki, interyerə diqqət yetirmək lazım deyil.

Sahibkarın vəzifəsi həm işçilər, həm də müştərilər üçün rahat şərait yaratmaqdır. Yaxşı atmosfer və yardımçı heyət insanı daha çox alış-veriş etməyə və sonradan aptekə qayıtmağa sövq edə bilər. Yumşaq işıq, divarların xoş tonu, müştərilər üçün mebelin mövcudluğu, rahat temperatur - bütün bunlar ziyarətçiyə müəyyən təsir göstərir.

Dizayn bacarıqlarınıza şübhə edirsinizsə, bu tapşırığın öhdəsindən bir və ya iki dəfə gələ biləcək peşəkarları işə götürün. Xüsusi hazırlanmış mebel otağa xüsusi effekt verəcəkdir. Təbii ki, burada maliyyə baxımından da imkanı nəzərə almaq lazımdır. Axı, daxili dizaynerləri işə götürmək ucuz deyil.

Minimal sərmayə ilə aptek necə açmaq olar? Bütün işləri özünüz görməlisiniz. Prinsipcə, özünüz üçün əlverişli bir mühit yarada bilərsiniz, əsas odur ki, düzgün rəngləri seçin. Aptek üçün əla seçim olardıaşağıdakı rəng birləşmələri: mavi və ağ, yaşıl və ağ, sarı və mavi-yaşıl. Masa, kreslo və ya stulları unutma. Müştərinin oturması tələb oluna bilər, ona görə də xüsusi mebelin olması böyük bir artıdır.

Seçim

Qanunvericilik aptek kadrları məsələsini çox ciddi şəkildə tənzimləyir. İşçilər üçün bir sıra tələblər var, ona görə də sahibkar buna kifayət qədər ciddi yanaşmalıdır. Əczaçılıq təhsili olan bir aptekin necə açılacağı barədə artıq danışdıq. Sadəcə fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək lazımdır - və gedin. İşə qəbul mərhələsində belə biliyə sahib bir insan olmadan edə bilməzsiniz. Yalnız ixtisaslı əczaçı və ya əczaçı peşəkarlardan ibarət sıx bağlı komandanı işə götürə bilər. Əgər belə bir təhsiliniz yoxdursa, işə qəbula cavabdeh olacaq başqa bir şəxsi işə götürməlisiniz.

Qanunvericiliyə görə, aptek işçilərinin mütəxəssis sertifikatı olmalıdır. Həmçinin ali və ya orta ixtisas təhsili tələb edir. Müəssisənin işçi heyəti iş həcminin proqnozuna görə formalaşır:

• direktor və onun müavini;
• alıcı yalnız reseptlə verilən dərmanlara cavabdehdir;
• dərmanları reseptsiz satan təlimat;
• məsuliyyətlərinə dərman ehtiyatlarının izlənilməsi, həmçinin saxlanmasına nəzarət daxil olan defektor.

Kiçik müəssisələrdə bir nəfər eyni anda bir neçə funksiyanı yerinə yetirir. Bu, işçilərin ixtisarı üçün edilir. Əczaçılıq olmadan bir aptek necə açmaq olartəhsil? İşə qəbul mərhələsində bu sahədə peşəkar olan şəxsi işə götürmək daha yaxşıdır.

Tələb olunan avadanlıq

Aptekdə yüksək keyfiyyətli inventar olmalıdır. Müəssisəni bütün qaydalara uyğun təchiz etmək üçün kassa aparatı, vitrinlər, rəflər, şkaflar, seyflər, soyuducular, mebel və kompüter avadanlıqları almaq lazımdır. Sonuncu son dərəcə vacibdir, çünki proqram təminatının optimallaşdırılmasının köməyi ilə siz müştəri xidmətlərinin sürətində uğur əldə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, kompüterlər sizə çatdırılmaları izləməyə, endirim proqramlarını tətbiq etməyə və s. imkan verəcək.

Assortimentə gəlincə, onu daim genişləndirmək lazımdır. Qoy həm xarici yüksək keyfiyyətli dərmanlar, həm də onların yerli analoqları olsun. Para-tibbi məhsullar da yaxşı satılır, buna görə də onları təqdim edə bilərsiniz. Əczaçılıq təhsili olmayan şəxs bu işlə məşğul ola bilər. Aptek açmaq və müştəriləri necə cəlb etmək olar? İndi bu barədə danışaq.

Reklam və tanıtım

Reklamın iki əsas növü var: ödənişli və pulsuz. Siz başa düşməlisiniz ki, sadəcə olaraq qurumun təşviqinə investisiya qoymaq lazımdır. Müştəriləri cəlb etməyin ən təsirli yolu veb sayt yaratmaqdır. Onun üzərində siz məhsul haqqında məlumat təqdim etməklə yanaşı, maraqlı məzmun da tapa bilərsiniz.

Bütün potensial satış bazarını əhatə etmək üçün, mümkünsə, bütün kommunikasiya kanallarını cəlb etmək lazımdır. Beyninizə diqqəti cəlb etməyin yeganə yolu budur. Aptek açmağı bilmək kifayət deyilsıfırdan onu xalqa düzgün təqdim etmək lazımdır. Bunun üçün bütün imkanlardan istifadə edin və həqiqətən yüksək keyfiyyətli qurum yaradın.

Maliyyə komponenti

Beləliklə, biz ən vacib suala gəldik: nə qədər pul yatırılmalıdır? Aptek işi ən bahalılardan biri hesab olunur və bu başa düşüləndir. Səliqəli bir məbləğ yatırmağa hazır olun, əks halda bir qurum açmaq mənasızdır. Ümumiyyətlə, təxminən 2-2,5 milyon rubl xərcləmək lazım olacaq. Gəlin hər şeyi nöqtə-nöqtə ilə rəngləməyə çalışaq:

• binaların icarəsi 300 min rubla başa gələcək;
• avadanlıq 500 min rubla alınmalı olacaq;
• məhsullar – 900 min rubl;
• binaların təmiri, lazımi siqnalizasiya sisteminin quraşdırılması və digər kiçik xərclər 200 min rubl təşkil edəcək;
• reklam və tanıtım - 100 min rubl.

Bu məlumatlara əsasən deyə bilərik ki, hər kəs aptek aça bilər. Əczaçılıq təhsili olmadan bu da mümkündür, əsas məsələ maliyyə məsələsidir. Mənfəət haqqında kifayət qədər söz deyə bilmərik. Kiçik bir müəssisə, bütün xərclər çıxılmaqla ayda təxminən 100 min rubl gəlir əldə edir. Yaz dövründə qazanc təxminən 80 min rubl olacaq. Biznes tez geri qaytarılır, cəmi bir, maksimum iki il ərzində bütün sərmayələri qaytaracaqsınız və tamamilə gəlir üçün işləyəcəksiniz. Sabitliyinə görə aptek biznesi xüsusilə cəlbedici görünür.

Əslində belə bir qurum yaratmaq o qədər də asan deyil, işinizdə nəyəsə arxalanmaq lazımdır. Aydın və ətraflı iş planı tərtib etmək tövsiyə olunuronu naviqasiya etmək. İndi aptek açmağı bilirsiniz. Biznesdə xarakter göstərmək vacibdir, “onurğasız” sahibkar tez yerini itirir. Fəaliyyət sahəsindən asılı olmayaraq, keyfiyyətli məhsul yaradın, bu halda geri dönüş effektiv olacaq.