Mağazanın çeşid matrisi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

İqtisadiyyatımız bazar münasibətlərinə keçməzdən əvvəl pərakəndə satıcının optimal çeşidi müəyyən etməkdə problemi yox idi. Bir vəzifə var idi - rəfləri heç olmasa bir şeylə doldurmaq. Buna görə də, "çeşid matrisi" termininin başa düşülməsi və tətbiqi çox sonralar - itkilər, saxlama müddəti ötmüş məhsulların utilizasiyası, anbar qalıqlarının yavaş hərəkət edən əşyalarla daşması ilə gəldi. Sağ qalan və inkişaf edənlər, fəaliyyətlərin daimi təhlili və ticarət prosesinin kompüterləşdirilməsi olmadan, bazarda uzun müddət dayanmayacağınızı vaxtında başa düşənlər idi.

Xarici terminlərin mürəkkəbliyini nəzərə almasaq, mağazanın çeşid matrisi rəfdə və anbarda minimum azaldılmayan balansda olması məcburi olan malların siyahısıdır. Onu tərtib etməzdən əvvəl mağazanın strategiyası, onun hədəf istehlakçısı, yaşı, gəlir səviyyəsi müəyyən edilir. Əgər mağazanı aşağı qiymətlərlə discounter kimi yerləşdirmək qərara alınarsa, o zaman ucuz möhürlənmiş elit viskini öz matrisinə daxil etmək heç kimin ağlına gəlməzdi.təkərlər üçün təkərlər.

Mal qrupları üzrə tərtib edilir. Hər bir SKU (çeşid elementi) aparılan təhlil əsasında matrisə daxil edilir. Vahidin orta dövriyyə müddəti, bu mövqeyə üstünlük verən istehlakçıların hədəf seqmenti, mümkün analoqları, təchizatçıları müəyyən edilir.

Çox vaxt olur ki, rəqib təchizatçılar eyni məhsulu təklif edirlər. Pərakəndə satıcı üçün bu vəziyyət faydalıdır: alış ən aşağı qiymət və əlverişli çatdırılma və ödəniş şərtləri təklif edən təchizatçıdan edilir. Bu, ikinci təchizatçını daha yaxşı şərtlər təklif etməyə təşviq edir.

Assortiment balansı nə üçündür?

Təchizatçılarla işləyən menecer və ya digər şəxsin məsuliyyəti inventar qalıqlarına daim nəzarət etməkdir. Digər üstünlüklərə əlavə olaraq, çeşid matrisi satış işçiləri tərəfindən sui-istifadənin qarşısını almağa imkan verir. Belə olur ki, vicdansız təchizatçı satınalma menecerinin şəxsi maraqlarından istifadə edərək, pərakəndə satış nöqtəsinə ləng gedən məhsulu və ya məşhur məhsulu satır, lakin mağazanın normal tələbatından artıq miqdarda.

Təsdiq olunmuş çeşid matrisi varsa, onda olmayan (və ya minimum ehtiyatdan çox) məhsulun sifarişi nəzərəçarpacaq pozuntudur, nə menecer, nə də təchizatçı bunu etməyəcək.

Bu gün bazarda qalmaq üçün pərakəndə satıcı bütün dəyişikliklərə tez reaksiya verməyə məcburdur, ona görə də çeşid matrisisümükləşməmiş dogma. Bunu müəssisənin hər bir işçisi bilməlidir. Bunun üçün mağazanın dövriyyəsinin dövri təhlili və çeşid matrisinin formalaşması aparılır və bu proses daimi və fasiləsizdir.

Bəzi SKU artıq satılmırsa (qiymət artıb, keyfiyyət azalıb, alıcıların əsas kateqoriyasının üstünlükləri dəyişib), o, dərhal daha populyar analoqla əvəz olunur. Xarici mühitin monitorinqi (rəqiblərin görünüşü, məntəqənin təsir radiusunda yaşayış binalarının tikintisi, şəhərin iqtisadi mühitində dəyişikliklər) və onun nəticələrinə əsasən matris düzəlişləri aparılır.