İşəgötürmə agentliyinin biznes planı: hesablamalarla nümunə

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Ölkədəki qeyri-sabit iqtisadi vəziyyət həmişə əmək bazarında müəyyən dəyişikliklər gətirir. Bir qayda olaraq, istənilən vaxt iki böyük problem yaranır - işsizlik və yüksək səviyyəli mütəxəssislərin çatışmazlığı. Buna görə işə qəbul agentliklərinə tələbat var. Bu sahədə biznesə başlamaq bir çox iş axtaranlar üçün cəlbedici bir fikirdir. Axı işəgötürən və işçi axtarışı ilə üzləşənlər hardasa görüşməlidirlər. Hər ikisini birləşdirə bilən işə götürmə şirkətidir.

İşə qəbul agentliyinin biznes planı

Bu, bir çox şirkətlərin başladığı ilk şeydir. Ətraflı plan tərtib edərkən, potensial gəlirliliyin hesablanması da daxil olmaqla, bir çox fərqli məqamları nəzərə almalısınız.

İşə qəbul agentliyinin biznes planına hansı maddələr daxil edilməlidir?

• İş xətti.
• Layihənin məqsədi.
• Sənayenin təsviri.
• Xidmətlərin siyahısı.
• Reklam.
• Hesablamalarla nümunə.
• Risk qiymətləndirilməsi.
• Effektivlik.

Yuxarıdakıların hər birini müzakirə edək.

İş xətti

Bu, işə qəbul agentliyi üçün biznes plan tərtib edərkən heç vaxt diqqətdən kənarda qalmamalı olan aktual məqamdır. Bir neçə istiqamət mümkündür.

• Boş iş yerləri axtaran agentlik. Onun əsas müştəriləri iş axtaran abituriyentlərdir. Bir qayda olaraq, bu halda işə qəbul agentliyi pulsuz vakansiyalar haqqında məlumat vermək üçün müəyyən bir haqq alır. Eyni zamanda, heç kim uğurlu işə zəmanət vermir. Heyət yalnız namizədə ən uyğun variantların siyahısını tərtib etməkdə kömək edə bilər ki, bu da ona öz vaxtını seçilmiş regionun əmək bazarında mövcud olan bütün vakansiyalara baxmağa sərf etməməsinə imkan verir.
• İşçilər tapmaq üçün agentlik. Bunlar, bir qayda olaraq, müştəriləri ən qısa müddətdə vakansiyanı doldurmaq istəyən işəgötürənlər olan daha nüfuzlu şirkətlərdir. Ödəniş yalnız layiqli namizəd tapıldıqda edilir. Bəzi işə qəbul agentlikləri digər şirkətlərdə çalışan mütəxəssisləri cəlb etmək üçün xidmətlər təklif edirlər. Bu halda maaş daha yüksəkdir, çünki bir qayda olaraq, söhbət işsizlərdən deyil, daimi vəzifəsi olan yüksək ixtisaslı mütəxəssislərdən gedir.

Layihənin məqsədi

Həyata keçirməkdirişə qəbul agentliyinin açılması ilə bağlı layihə. Biznes olaraq bu fikir həmişə aktualdır, çünki iş bazarı axıcıdır.

Əslində işə götürən şirkət potensial işəgötürənlə işçi arasında vasitəçi olur, tərəflərdən birinin maraqlarını təmsil edir. Buna görə işə götürmə agentliyinin hansı müştəriləri hədəf alacağına əvvəlcədən qərar vermək vacibdir.

İlkin hesablamalara görə, xərclər bir neçə yüz min rubl təşkil edəcək. Bununla belə, bu məsələ biznes planın bir hissəsi kimi daha ətraflı nəzərdən keçiriləcək.

Sənaye təsviri

Rusiya iqtisadiyyatı nisbətən çətin əmək bazarının formalaşmasına gətirib çıxardı. Bir tərəfdən işsizlik var. Digər tərəfdən, əksinə, yüksək ixtisaslı abituriyentlərə tələbat artır. Buna görə işə götürmə agentliyinin biznes planı sənaye tərəfindən təmin edilən müxtəlif riskləri nəzərə almalıdır.

Trend ondan ibarətdir ki, bəzi şirkətlər uzaqdan işçiləri işə götürməyə üstünlük verirlər. Bu, onlara tam ştatlı işçilərin saxlanması xərclərini az altmağa imkan verir. Müvafiq olaraq, trend getdikcə güclənir.

Bundan əlavə, bəzi şirkətlər kadrlarla qarşılıqlı əlaqə ilə bağlı bütün məsələləri avtomatlaşdırmağa çalışır və bu yolla işə qəbul agentliklərinin xidmətlərinə tələbi azaldır.

Sənaye yüksək rəqabətlidir və nəticədə dar ixtisaslara yönəlmiş firmalar işə götürülür. Bəziləri iş axtaranlara, bəziləri, əksinə, işəgötürənlərə kömək edir. İş axtarışı təklif edən işə qəbul agentlikləri də varxüsusi ixtisas.

Sənayenin özəlliyi ondadır ki, işə qəbul şirkəti açmaq çətin deyil. İşə götürmə agentliyi ilə biznes ideyasını etibar edə biləcəyiniz etibarlı tərəfdaş reputasiyası ilə uğurlu və gəlirli müəssisəyə çevirmək daha çətindir.

Xidmətlərin siyahısı

Xidmətlər təqdim etmək məqsədi daşıyan hər hansı şirkət öz siyahısını dəqiq müəyyən etməlidir. Gələcəkdə bu, birbaşa mənfəət səviyyəsinə və müştəri axınının mövcudluğuna təsir edir.

Nümunəsini nəzərdən keçirdiyimiz işə qəbul agentliyi üçün biznes plan tərtib edərkən siz potensial müştərilər üçün iş axtaranlar və işəgötürənlər daxil ola biləcək aşağıdakı xidmətləri daxil edə bilərsiniz.

• Namizədin seçilməsi. Bu halda işçiyə ehtiyacı olan şirkət vakansiyanı doldurmaq üçün müraciət edir. Bir qayda olaraq, işəgötürənin potensial işçi üçün bir sıra xüsusi tələbləri var. HR mütəxəssisi sadəcə olaraq onlarla CV-dən keçə və onların uyğunluğunu yoxlaya və ya potensial namizədlərlə müsahibələrə davam edə bilər.
• İşçilərin qiymətləndirilməsi və sınaqdan keçirilməsi. Bu xidmət öz işçilərinin səmərəliliyini artırmaq istəyən şirkətlər üçün aktualdır. Bu məqsədlə işə qəbul agentlikləri motivasiya səviyyəsini, qabiliyyətlərini və digər xüsusiyyətlərini qiymətləndirmək üçün müxtəlif testlərdən istifadə edən tam ştatlı psixoloqları işə götürür.
• Autsorsinq. Bənzər bir xidmət hər hansı səbəbdən tam ştatlı işçiləri işə götürməyən, lakin eyni zamanda işəgötürənlərə də təqdim olunur.müəyyən biznes tapşırıqlarını yerinə yetirmək ehtiyacı.
• Yazmağa davam edin. Bu xidmət vakansiyaları tapmaqda maraqlı olan iş axtaranlar üçündür. HR mütəxəssisləri yalnız tərcümeyi-halın necə düzgün yazılacağını deyil, həm də potensial işəgötürənləri axtarmağın hansı üsullarla daha yaxşı olduğunu, ilk növbədə hansı şirkətlərlə əlaqə saxlamağı təklif edə bilirlər.
• Boş iş yerlərinin seçimi. Hər bir ərizəçinin müəyyən səviyyədə gözləntiləri var. Kadrlar üzrə mütəxəssisin vəzifəsi yüzlərlə təklif arasından potensial işçiyə uyğun olanı seçməkdir.

Digər şeylərlə yanaşı, HR mütəxəssisləri əmək bazarındakı vəziyyəti idarə etməlidirlər. Bu, sorğuların adekvatlığını əsaslı şəkildə qiymətləndirməyə və işəgötürənləri dərhal xəbərdar etməyə imkan verəcək ki, aşağı əmək haqqı və yüksək ixtisaslı mütəxəssis bir araya sığmayan anlayışlardır.

Hesablamalarla nümunə

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, işə qəbul agentliyinin açılması üçün aşağıdakı biznes plan qısa planlaşdırma üfüqü üçün nəzərdə tutulub. Təxminən altı ay və ya daha çox müddətdən sonra xərclərin ödəniləcəyi güman edilir. Lakin praktikada bu müddət əmək bazarındakı faktiki vəziyyətdən asılı olaraq daha uzun ola bilər. Mütəxəssislər deyirlər ki, ilk ildə qazanc əldə etməyə başlamaq şansı var.

Hesablamalarla birlikdə işə götürmə agentliyinin biznes planına yalnız ən zəruri xərclər daxildir.

Biznes mərkəzində binaların icarəsi - 15 min rubl. Ehtimal olunur ki, ofis artıq mebellə təchiz olunacaq, ona görə də onu ayrıca almaq lazım olmayacaq.

Ofis avadanlığı - 200 minrubl.

Reklam kampaniyası - 20 min rubl.

Fəaliyyətlərin qeydiyyatı - 10 min rubl.

Hesablamalar yalnız fəaliyyətə başlamaq üçün lazımi xərcləri göstərir. Onların məbləği 245 min rubl təşkil edir.

Aylıq xərclər də hesablamalara daxil edilməlidir.

Kirayə - 15 min rubl.

Reklam - 5 min rubl.

İşçilərə ödənişlər - 0 və yuxarıdan. Heyətdə neçə nəfər olacağından asılı olaraq. Ola bilər ki, əvvəlcə şirkətin təsisçisi inzibati funksiyaları təkbaşına yerinə yetirsin.

Qeyd etmək lazımdır ki, bu məsrəflər siyahısı nümunə kimi təqdim olunub. Əslində, xərclər ilkin investisiyadan asılıdır. Məsələn, bəzi təsisçilər müştəri məlumat bazası almağa və dərhal sifarişləri doldurmağa başlaya bilirlər. İşə götürmə agentliyi biznesinin gələcək inkişafı, rəylər bunu təsdiqləyir, həmçinin müəyyən xərclər tələb edir.

Reklam

Beləliklə, işə götürən şirkətin hədəf auditoriyası potensial işəgötürənlər və ya iş axtaranlar ola bilər. İşə götürmə agentliyinin xidmətlərini bazarda tanıtmağa yönəlmiş marketinq strategiyası qurarkən bunu nəzərə almaq vacibdir.

Qeyd etmək yerinə düşər ki, ekspertlərin fikrincə, bu mərhələni biznesin bu növündə ən çətini adlandırmaq olar. Yüksək rəqabətlə əlaqədar olaraq, imic formalaşmasına mühüm rol verilməlidir. Buna görə də, necə reklam etdiyinizə xüsusilə diqqətli olmalısınız.

İşə qəbul agentliyi üçün gəlir əldə etmək üçün əsasdırmüştərilər. Buna görə də sadiq müştəri bazası yaratmaq vacibdir. Bu, çox vaxt və səy tələb edir.

Reklam şirkətinin ilkin dəyəri iyirmi min rubl ola bilər. Bu, seçilmiş reklam üsullarından əldə edilən nəticəni sınaqdan keçirməyə və sonra, lazım gələrsə, strategiyanı tənzimləməyə imkan verəcək.

Passiv reklam üsulları ilə yanaşı, mütləq aktiv olanlardan da istifadə etməlisiniz. Məsələn, potensial müştərilərə soyuq zənglər.

Risklərin Qiymətləndirilməsi

Statistikaya görə, əksər yeni şirkətlər fəaliyyətlərinin ilk ilində bağlanır. Buna görə də mümkün riskləri hesablamaq vacibdir.

İşə qəbul agentliyi vəziyyətində bu yüksək rəqabətdir. Üstünlüklər uzun müddət bazarda olan və etibarlı tərəfdaşlar kimi reputasiya qazanmağı bacaran şirkətlərin tərəfindədir.

Effektivlik

Hər hansı kommersiya layihəsi gəlir əldə etmək məqsədi ilə yaradılır. Bu, hətta ilkin kapitalı olmayanlar üçün də investisiya cəlb etməyə imkan verir. Bu məqsədlə layihənin effektivliyini qiymətləndirmək və geri ödəmə müddətini hesablamaq lazımdır. Əgər hesablamalar potensial investorlar üçün cəlbedicidirsə, hətta şəxsi vəsaitin olmaması da öz biznesinizi qurmağa mane olmayacaq.

Nəticə

İşə götürmə agentliyi özünəməxsus xüsusiyyətləri olan fəaliyyətdir. Əsas çətinlik müəssisə açmaqda deyil, onun xidmətlərini bazarda tanıtmaqdadır. Əvvəlcə müştərilərə daim sübut etməli olacaqsınızetibarlılıq.