Təşkilat timsalında Porter matrisi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Marketinq sahəsində rəqabət müxtəlif hüquqi və fiziki şəxslər, yəni müəssisələr, istehsalçılar, istehlakçılar arasında bazar rəqabəti ilə müəyyən edilir. Əslində rəqabət hər yerdə - ayrı-ayrı ölkələr, sektorlar, mallar, subyektlər arasında olur. Rəqabətli qüvvələrin təhlili üçün müxtəlif üsullardan istifadə olunur. Çox vaxt müəssisənin işini təhlil edərkən M. Porterin rəqabət strategiyalarından istifadə edilir.

Rəqabət - yaxşı və ya pis?

Rəqabət müxtəlif mal və xidmətlərin istehsalçıları üçün çətin bazar vəziyyəti yaradır, həmçinin təhlükəli vəziyyətə gətirib çıxara biləcək hallar yaradır. Bu, tələbin kəskin azalması formatında gözlənilməz sürprizlər və rəqiblərdən danılmaz üstünlüklərə malik innovativ məhsulların ortaya çıxması ola bilər.

Riskləri az altmaq üçün müəssisələr xüsusi üsullardan istifadə edirlər. Onları rəqabətli vəziyyətin öyrənilməsi və eyni bazarda fəaliyyət göstərən müəssisəyə və rəqiblərə xas olan üstünlüklərin qiymətləndirilməsi olan "rəqabətli təhlil" termini birləşdirir. Vəzifənin əsasını qurmaqdırşirkətin və ya onun məhsullarının üstünlükləri və konkret şəraitdə üstünlüklərin saxlanılması imkanlarının qiymətləndirilməsi. Porter matrisi nail olmaq üçün bir yol kimi istifadə edilə bilər.

Rəqabət üstünlüyü haqqında danışarkən, rəqiblər üzərində üstünlükdən danışırıq. Rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklərin olması mal, bölgü, həvəsləndirmə, qiymətlər istiqamətində tədbirlər qrupunun yaradılması ilə bağlıdır. Marketinqdə rəqabət strategiyaları müəssisənin bazar payını saxlamağa və ya artırmağa yönəlib.

Porter ilə daha rəqabətli olun

Əsas strategiyalardan danışarkən M. Porterin rəqabət strategiyalarını başa düşmək və tətbiq etməyi bacarmaq vacibdir. Onların üç növü var:

1. Xərclərin azaldılmasında lider. Belə bir strategiya seçərək, təşkilat bütün səylərini mümkün olan ən aşağı xərclərin yaradılmasına yönəldir. Bu, müvafiq keyfiyyəti qoruyaraq, məhsulu ən aşağı qiymətə bazara çıxarmağa imkan verir.
2. Focus. Bu vəziyyətdə şirkət bütün diqqətini konkret bazar seqmentinə yönəldir.
3. Fərqləndirmə. Bu strategiyanı seçərkən təşkilat bütün səylərini unikal məhsul yaratmağa yönəldir və buna görə də özünü oxşar məhsul istehsal edən təşkilatlardan fərqləndirir.

Porter Matrisi şirkət uğuruna aparan yoldur

Şirkətin bütün fəaliyyəti boyu uğur qazanması üçün diqqəti rəqiblərə yönəltmək vacibdir. Sistemləşdirmə üçün vəonların iş strategiyasını aydınlaşdırmaq üçün Porter matrisi tövsiyə olunur. Marketinq üsulları ilə zəif tərəfləri tapmağa və onlara hücum etməyə kömək edən odur.

Porter matrisi müəyyən bir zaman dövründə ətrafdakı rəqiblərin real vəziyyətini əks etdirən modeldir. Onun komponentləri tədarükçülərin və istehlakçıların gücü, yeni rəqiblərin meydana çıxması, əvəzedici məhsulların geri çəkilməsi və eyni sənayedəki firmalar arasında rəqabət münasibətləridir.

Porter matrisinin bazar təhlili üçün nə qədər ideal olduğunu başa düşmək üçün Bryanskpivo təşkilatının nümunəsindən istifadə edərək onun formalaşmasının bütün incəliklərini nəzərdən keçirə bilərik.

Analoq istehsalçılar

"Bryanskpivo" ASC-nin əsas rəqibləri "Cheboksar pivə şirkəti "Buket of Chuvashia" ASC və "Solodovnya" MMC-dir. Çovdar səməni bazarının bazardakı rəqiblər arasında bölüşdürülməsi belədir: Bryanskpivo ASC - 37%, Solodovnya MMC - 25%, Cheboksary Pivə Şirkəti Buket Çuvaşiya ASC - 12%, Novo altaysky Xlebokombinat ASC - 8%, İskitimbinsky K.5., Sursky Solod MMC - 5%, Concentrate MMC - 5%, Soprodukt MMC - 2%, Digər istehsalçılar - 1%.

Çovdar səməni bazarında rəqabət kifayət qədər əhəmiyyətlidir. Müəssisənin əsas rəqibi bazarın 22%-ni tutan “Solodovnya” MMC-dir. ASC "Bryanskpivo" kifayət qədər geniş təcrübəyə malikdir, ən böyük dövriyyə kapitalına malikdir. Bu müəssisə həm də kifayət qədər böyükdür və müxtəlif bazar seqmentlərində fəaliyyət göstərərək lider mövqe tutur.

Qiymətləndirmə üçün"Bryanskpivo" ASC-nin əmtəə və qiymət siyasəti, eləcə də məhsul bölgüsü siyasəti baxımından rəqabətqabiliyyətliliyini inteqral qiymətləndirmə metodundan istifadə edin. Texnika vaciblik və qiymətləndirmə meyarlarının müqayisəsinə əsaslanır. Bu göstərici nə qədər yüksək olarsa, təşkilatın öz sektorunda rəqabətli vəziyyəti bir o qədər yaxşı olar.

JSC "Bryanskpivo" kifayət qədər böyük bazar payını tutur. Porter matrisi göstərir ki, o unutmamalıdır ki, indi rəqiblər üzərində əhəmiyyətli üstünlüklərə malik olan müəssisə sabah uğursuzluğa düçar ola bilər. Məsələn, mənfəətin azalması, bazar payının azalması və hətta iflas. Odur ki, zavodun rəhbərliyi daim onun güclü tərəflərini gücləndirmək, zəif cəhətləri az altmaq üçün tədbirlər görməlidir. Qeyd etmək lazımdır ki, zavodun mövqeyi kifayət qədər sabitdir, lakin yenə də rəqiblərin hərəkətlərini nəzərə almaq lazımdır.

Müştərilər

Məhsullarını satarkən şirkət ilk növbədə yerli alıcılara diqqət yetirir ki, bu da Porter matrisi öyrənildikdə ortaya çıxır. Müəssisənin rəqabət üstünlükləri "Bryanskpivo" ASC-nin müştəri bazasının yaxın və uzaq xaricdən olan müştərilər tərəfindən artırılmasına əsaslanır. Onlar topdansatışçılar, çörək, çips, KKS istehsalçıları, təkmilləşdiricilər və çovdar səmənisinin keyfiyyət səviyyəsinin vacib olduğu digər şirkətlərdir.

Təchizatçılar

Daimi təchizatçılarla əməkdaşlığın məqsədəuyğunluğunu müəyyən etmək üçün onların tədarük olunan mallar üçün qiymətlərini təhlil etmək lazımdır.xammal və resurslar. OOO "Investsnab" Bryansk vilayətində etibarlı çovdar tədarükçüsüdür. Həmçinin, Bryanskpivo ASC dəfələrlə RosExport MMC (Samara) və RusAgroTorg MMC-dən (Kursk) çovdar alıb. Bu tədarükçülər Rusiyanın ən böyük tədarükçüləridir və ən yüksək standartlara uyğun olaraq istehsal olunan yalnız yüksək keyfiyyətli xammal satırlar. Nəticədə, ASC Bryanskpivo həm Rusiyada, həm də xaricdə qiymətləndirilən premium səviyyəli çovdar səməni yaradır.

Potensial analoq istehsalçılar

Çovdar səməni bazarına giriş maneələrinin səviyyəsi kifayət qədər yüksəkdir. Bu, ilk növbədə, bazarın demək olar ki, 80%-ni 3 iri müəssisənin tutması ilə bağlıdır. İstehsalda əhəmiyyətli miqyas qənaətləri kiçik istehsalçılara bazar liderləri ilə rəqabət aparmağa imkan vermir. Digər vacib cəhət ondan ibarətdir ki, daha ucuz təklifi geri götürmək cəhdi ilə mövcud oyunçular qiymətləri azaldır.

Əvəzedici məhsullar

İlk növbədə "Bryanskpivo" ASC səməni konsentratları istehsalçılarının rəqabətindən ehtiyatlı olmalıdır. Onlar mini çörək sexləri və son istifadəçilər də daxil olmaqla bazarın əhəmiyyətli hissəsini əhatə edir.

Çovdar səməni bazarını təhlil edərkən Porterin beş rəqabət qüvvəsi matrisindən istifadə edilmişdir. Bu, Bryanskpivo ASC-nin bu bazarda lider mövqe tutduğunu göstərdi. Əvvəla, bu, yalnız ASC Bryanskpivo-nun Porter matrisi tərəfindən nümayiş etdirilən çovdar səməni istehsalında baraban texnologiyasından istifadə etməsi ilə bağlıdır. Modelin qurulması nümunəsi bunun olmadığını görməyə imkan verdiMüəssisənin uğurunun daha az vacib göstəriciləri geniş təchizat coğrafiyası, rəsmi internet saytında faydalı məlumatların təqdimatı və yaxşı reputasiyadır.