Rieltor - bu hansı peşədir? Rieltor peşəsinin incəlikləri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Daşınmaz əmlak əməliyyatları ilə məşğul olan insanlarda tez-tez belə bir sual yaranır: "Rieltor nədir?" Bu, bu sahədə (alqı, kirayə, satış) vasitəçilik xidmətləri göstərən mütəxəssisdir. O, sövdələşmələr bağlamaq üçün alıcıları və satıcıları bir araya gətirir və sonra göstərdiyi xidmətlərə görə ümumi məbləğin faizi şəklində mükafat alır. İndi bir daşınmaz əmlak agenti çox populyar bir peşədir, xüsusən də demək olar ki, hər kəs, hətta təhsil olmadan da bu peşəni mənimsəyə bilər. Lakin bu məsələdə yalnız bir neçəsi uğur qazana bilər.

Rilertor kimdir?

Bu söz bizə ingilis dilindən gəlib və "daşınmaz əmlak agenti" kimi tərcümə olunur. Ölkəmiz üçün "rieltor" ixtisası olduqca gəncdir, çünki rəsmi olaraq yalnız XX əsrin sonunda ortaya çıxdı. Yaxşı, qeyri-rəsmi olaraq, əlbəttə ki, çox əvvəllər. Rusiyada 1907-ci ildən "Təkliflər və tələblər toplusu" adı altında bir qəzet nəşr olunurdu, burada daşınmaz əmlak obyektləri haqqında məlumat verilir. Sovet dövründə müasir agentliklərin analoqu, evlərin dəyişdirilməsi üçün vasitəçilik xidmətləri göstərən "Mənzil mübadiləsi Bürosu" idi.mənzil kirayəsi, kirayəsi və kirayəsi.

ABŞ-da "daşınmaz əmlak agenti" ixtisasının tarixi səksən ildən çoxdur. Ancaq hər kəsin özünü belə adlandırmağa haqqı yoxdur. Bunu yalnız Milli Assosiasiyada qeydiyyatdan keçmiş rieltorlar edə bilər. Bundan əlavə, "rieltor" termininin özü ticarət nişanıdır və bütün lüğətlərdə böyük hərflə yazılır.

İxtisas və məsuliyyətlər

Hazırda rieltor bir sıra dar ixtisaslara bölünən bir peşədir. Əsas istiqamətlər: kommersiya daşınmaz əmlakı, təkrar bazar, yeni tikililər, evlər və torpaq sahələri. Lakin peşəkar məsuliyyətlər demək olar ki, bütün ixtisaslar üçün oxşardır:

• Müştəriləri və mülkləri axtarın.
• Tranzaksiyaların dəstəklənməsi və icrası.
• Obyektlərin reklamı və təşviqi.
• Obyektləri göstər.
• Müştəri məsləhətləri.

Rieltorun şəxsi keyfiyyətləri. Müştərilərlə ünsiyyət qurmaq bacarığı və istəyi

Bir agentin ildə neçə nəfərlə görüşdüyünü hesablamaq çətindir. Bəzən yüzlərlə, bəzən minlərlə insan olur. Və onların hər birinin öz həyatı var - çətinliklər və uğurlar, problemlər və sevinclər. Buna görə də yaxşı rieltorun əsas keyfiyyəti müxtəlif xarakterli və sosial statuslu insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığıdır. Onları inandırmaq bacarığı daha az vacib deyil. Axı agentin işində əsas şey uyğun variantın seçilməsi deyil (baxmayaraq ki, bu vacibdir), lakin müştərini təklif olunan obyektin bütün bazarda ən yaxşısı olduğuna inandırmaq bacarığıdır.

Arzumüştərilərə kömək

Hər ticarətin arxasında müəyyən insani problemlər var. Yaxşı agent bir şüşədəki müəllim və həkim kimidir. Yaxşı müəllimi uşaqlara sevgi və səbirsiz təsəvvür etmək çətindir. Və ya həkim xəstəni sorğu-sual etmədən diaqnoz qoyur. Eyni şey rieltor üçün də keçərlidir. Əgər o, konkret vəziyyəti başa düşməyibsə, daşınmaz əmlakın satışının səbəblərini öyrənməyibsə, o zaman necə kömək edə bilər?

Bütün daşınmaz əmlak parça-parça maldır və eyni insanlar kimi eyni obyektlər sadəcə mövcud deyil. Üstəlik, əməliyyatda ən azı üç nəfər iştirak edir - agent, satıcı və alıcı. Həmçinin, son ikisinin qohumları, dostları və digər “mütəxəssisləri” ola bilər, onların rəyi əməliyyatın nəticəsinə təsir edə bilər. Əmlak agenti isə hər hansı dəyişikliyə dərhal reaksiya verərək 100-dən çox etik, estetik, texniki, hüquqi və maliyyə amili nəzərə almalı və yadda saxlamalıdır. Təbii ki, burada səbir və sevgi əvəzolunmazdır.

Məsuliyyət

Əksər insanlar inanır ki, sabah bir sehrbaz peyda olacaq və dərhal onları zəngin, xoşbəxt və sağlam edəcək. Bunun baş verməyəcəyi aydındır, çünki hər kəs öz taleyini özü yaradır. Məsuliyyətli olmaq həyatda baş verən hər şeyə görə məsuliyyət daşımaq deməkdir. Təbii ki, başqalarını günahlandırmaq daha asandır. Ancaq unutmayın: həm işdə, həm də həyatda öz hərəkətləriniz üçün yalnız siz cavabdehsiniz. Və yalnız qərarlarınıza görə işlər daha da pisləşəcək və ya yaxşılaşacaq.

Sahibkar olmaq bacarığı

Bu söz "öhdəliyə götürmək" felindən törəmişdir. Anadangəlmə santexnik, mühasib, hüquqşünas və ya həkim yoxdur, necə ki, rieltorlar doğulmur. Uğur qazanmaq üçün texniki, şəxsi və biznes bacarıqlarına yiyələnmək lazımdır. Onları əldə etmək davamlı prosesdir və biznesin yeni üsulları inkişaf etdikcə və yeni məlumatlar daxil olur.

İsti ofisdə sakit oturub minnətdar müştərilərin kütləsi ilə mübarizə aparacağınızı düşünürsünüzsə, o zaman sizi məyus etməyə tələsirik. Rahatlıq zonasında pul yoxdur. Siz müntəzəm olaraq insanların yanına getməli və maraqlı müştəriləri xidmətinizə cəlb etmək üçün kreativ, qeyri-standart üsullardan istifadə etməli olacaqsınız. Əksər hallarda, demək olar ki, heç nədən daim pul qazanmalı olacaqsınız. Lakin bütün bunların arxasında əsas şey dayanacaq - müştəriyə ixtisaslı yardım.

Peşənin peşələri

"rieltor" ixtisasının ən vacib üstünlüyü əlçatanlıqdır. Mütləq təkmilləşmək bacarığı və uğur qazanmaq arzusu olan hər kəs peşəkar ola bilər. Eyni zamanda, bu vəzifə üçün müraciət edənin nə cinsi, nə yaşı, nə də sosial statusu önəmli deyil.

Bu ixtisas öz biznesini açmağı planlaşdıranlar üçün böyük perspektivlər vəd edir. Öz şirkətini qeydiyyatdan keçirən özəl rieltor və ya agent minimum investisiya ilə məhdudlaşır. Ancaq uğur yalnız gündəlik və gərgin iş sayəsində əldə edilə bilər.

İxtisasın şübhəsiz üstünlükləri:

• ilə ünsiyyətmüxtəlif statuslu insanlar.
• Çevik cədvəl.
• Yüksək gəlirlər.

Sonuncu üstünlüyü ayrıca qeyd etmək lazımdır. Gəlir baxımından rieltor peşəsi ən perspektivli peşələrdən biridir. Bəzi hallarda mükafatın məbləği bir neçə min dollara çata bilər. Rusiyada bir mütəxəssisin orta əmək haqqı təxminən 50 min rubl təşkil edir. Və müəyyən bir sahədə ən yaxşı rieltor ən azı 100 min alır.

Peşənin mənfi cəhətləri

Şübhəsiz ki, "Ayaq qurdu yedizdirir" atalar sözünü eşitmisiniz. Rieltor peşəsi üçün olduqca uyğundur. Buradan əsas çatışmazlıqlar “üzə çıxır”:

• Qeyri-müntəzəm iş saatları. Agent həmişə müştəriyə uyğunlaşmalı və onun üçün əlverişli vaxtda görüş təyin etməlidir. Səhər çox erkən, axşam isə olduqca gec ola bilər. Yaxşı, lazım gələrsə, həftə sonları və bayram günlərində çox işləməli olacaqsınız.
• Maaşın performansdan asılılığı. Çox az agent maaş alır. Əksəriyyət əməliyyatın yalnız bir faizini alır. Buna görə də, gəlir birbaşa agentin nə qədər "çalışmasından" asılı olacaq. Motivasiyası yaxşı olan iş gününü ofisdən kənarda keçirir. Əsl peşəkarlar həmişə nə iləsə məşğul olurlar: obyekti göstərmək, müştərilərlə görüşmək və ya baza ilə işləmək.

Demək lazımdır ki, cəmiyyət rieltor kimi bir peşəyə çox birmənalı yanaşmır. Əksər insanların rəyləri olduqca mənfidir. Bu münasibət təkbaşına baş vermədi. Şübhəsiz ki, xəbərlərdə qara rieltorlar kimi bir termini dəfələrlə eşitmisiniz. Onlarla ünsiyyətəmlak itkisinə, ən pis halda isə insan tələfatına səbəb ola bilər. Buna görə də əsl peşəkarlar müştərilərin etimadını qazanmaq və peşəni cəmiyyətin gözündə “ağlaşdırmaq” üçün böyük səy göstərirlər.

Harada öyrənə bilərəm?

Rieltor ölkənin heç bir universitetində tədris olunmayan bir peşədir. Sizə ya iş yerində hər şey öyrədiləcək, ya da daşınmaz əmlak agentlikləri və kadr şirkətlərinin təşkil etdiyi kurslara göndəriləcək. Yaxşı, onlar başa çatdıqdan sonra əldə etdiyiniz bilikləri praktikada təhlükəsiz şəkildə tətbiq edə və təcrübə qazana bilərsiniz.