Təqdimat - bu nədir? təşviqat təşviqi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Təqdimatdan faydalanmaq üçün onun necə işlədiyini başa düşməlisiniz. Həm də stimullaşdırmanın bütün incəliklərini nəzərə alın. Əsas olandan başlayaq.

Təqdimat: bu nədir

Hər hansı bir firmanın sağ qalmasının əsası onun rəqabət qabiliyyətidir. Lakin onun dünya və milli bazarda mövqeyinin sabit olması üçün məhsulun xüsusiyyətləri, istehsalın iqtisadi şəraiti, həmçinin məhsulların marketinqi üzərində ciddi iş aparmaq lazımdır. Bu, əziyyətli və zəhmətli işdir, lakin uğur qazanmaq lazımdır. Əgər məhsul yüksək keyfiyyətlidirsə və istehsal əvvəldən axıra kimi qurulubsa, o zaman məsələ məhsulun özünün marketinq problemindədir. Şirkətin bazar mövqeyinin həmişə üstdə qalması üçün satış təşviqi aparmaq lazımdır. Sadə dillə desək, şirkəti tanıtın.

Təqdimat. Satış təşviqi məqsədləri

Uğurlu bir biznesin ən mühüm sirlərindən biri yüksəlişdir. Bunun nə olduğunu bir neçə sözlə demək olar. Bu termin ingilis dilindən gəldi - promosyon, tərcüməsi olduqca sadədir - promosyon, promosyon təşviqi. Satışın stimullaşdırılması sayəsində məhsula tələbat artır, sayı artırpotensial müştərilər və məhsulların faydaları haqqında məlumat bir neçə dəfə artır. Uğurlu tanıtımın ən vacib qaydası məhsulla bağlı hər şeyi təkmilləşdirməkdir. Müştərini elə stimullaşdırmaq lazımdır ki, o, şirkət nümayəndəsi ilə ünsiyyətdən sonra razı qalsın və brendə münasibətdə mənfi emosiyalar yaşamasın. Satışın təşviqində vəzifələrin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq vacibdir. Məsələn, pulsuz nümunələrin paylanması "birdəfəlik müştərini" cəlb edir, lakin kons altinq rabitəsi çox vaxt uzunmüddətli və qarşılıqlı faydalı əlaqələrə gətirib çıxarır. İstehlakçıları, tacirləri, eləcə də biznes tərəfdaşlarını hər zaman stimullaşdırmağa çalışmaq çox vacibdir.

Satışın yaxşılaşdırılmasında reklamın rolu

Təqdimat - bu nədir? Əvvəla, təbliğat uğurdur! Ancaq onu həyata keçirmək üçün təkmilləşdirmələr üçün hansı üsulların ən yaxşı olduğunu başa düşməlisiniz. Əksər menecerlər, ilk növbədə, ticarətin stimullaşdırılması xərclərini qiymətləndirirlər. Və nəhayət, istehlakçıların həvəsləndirilməsinin dəyəri hesablanır. Çox vaxt ən kiçik balans reklamın yaradılmasına gedir. O, həmişə müştərilərin ehtiyaclarının formalaşmasında maksimum rol oynayır. Çoxları buna diqqət yetirmir və uğursuz olur. Kütləvi cəlbediciliyi gündəlik endirimlərlə həyata keçirən şirkətlər daimi müştərilərin daha böyük payı olmadan qalma riski ilə üzləşirlər. Bu, tipik alıcının müəyyən endirim dövrlərində məhsul almağa alışması ilə bağlıdır. Amma reklam yalnız reklam edilən məhsullara inam səviyyəsini yüksəldir. Bacarmaqbelə nəticəyə gəlmək olar ki, müəyyən bir məhsul markasına üstünlük səviyyəsini yüksəldən reklamdır. Nəzərə almaq lazımdır ki, aşağı keyfiyyətli reklam təşviqi vaxt və pul transferidir.

Alıcının stimullaşdırılması

İstehlakçının stimullaşdırılması üçün bir neçə vasitə var. Edə biləcəyiniz ən təsirli şey, alıcıya məhsulun keyfiyyətini hiss etməsinə imkan verməkdir. Bunu etmək üçün ona pulsuz bir nümunədən istifadə etməyi təklif etməlisiniz. Bu cür "nümunələr" yalnız satış nöqtələrində yayıla bilməz, həm də medianın xidmətlərindən istifadə etmək, qəzetə mal əlavə etmək, poçt siyahılarından və bir çox digər variantlardan istifadə etmək olar. Eyni şəkildə, siz məhsul alarkən ani endirimə zəmanət verəcək xüsusi flayerlər paylaya bilərsiniz. Növbəti alışda endirim də kifayət qədər əhəmiyyətli stimuldur. Bir məhsul alarkən, müştəri bu şəbəkədə sonrakı alışda əlverişli endirim əldə edir. Xüsusi tirajlar və promosyonlar. Bir məhsul alarkən, alıcı bir turun və ya hər hansı digər mükafatın çəkilişində iştirak edən bir anket doldurur. Olduqca yaxşı tanıtım. Aksiya həmişə maksimum sayda insanı cəlb edir. Və daha bir neçə faydalı seçim: zəmanət kartları, endirimli qiymətə mallar, şirkətin məhsullarının nümayişi. Müştəri stimullaşdırılmasının bütün bu növləri reklam yükü ilə birlikdə yaxşı nəticələr verir. Təxminən 24 faiz uğur.

Ticarət Təşviqi

Böyük şirkətlərin liderləri bu təşviq sahəsinə maksimum sərmayə qoyurlar. Bunun 4 səbəbi varbilmək. İlk növbədə topdan və pərakəndə satıcıların əmtəələri dövriyyəyə buraxmağa inandırılması. Axı, yüksək rəqabət sayəsində istehsalçılar əhəmiyyətli güzəştlər edir və əlavə stimul olaraq endirimlər, nağd ödənişlər və tələb olunmamış malların geri qaytarılması imkanı təklif edirlər. İkinci yeri satış nöqtələrinə böyük tədarüklər tutur. Əksər istehsalçılar əmindirlər ki, malların miqdarı nə qədər çox olarsa, onun dövriyyəsi də bir o qədər yaxşı olar. Pərakəndə satış şəbəkələrində satıcıların həvəsləndirilməsi ticarətin stimullaşdırılmasında şərəfli üçüncü yeri tutur. Və sonuncu - satış agentlərinin təşviqi. Çox vaxt güclü rəqabət istehsalçını əlavə endirimlərə sövq edir, beləliklə, promosyonlar daha tez-tez nöqtələrdə həyata keçirilir.

Təqdimat - bu nədir? Cavab sadədir: səxavətli nəticə verən ağır və vaxt aparan işdir. Hər şeydən əvvəl xoşbəxt istehlakçı! Axı, bütün təşviq nöqtələri yalnız müştərini əhəmiyyətli və vacib hiss etməyə yönəlib!