Yeni başlayan daşınmaz əmlak agentinə necə başlamaq olar?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Əmlak sektoru ildən-ilə daha dinamik inkişaf edir, çoxlarına elə gəlir ki, bu sahədə iş böyük pul və uğurlu karyera vəd edir. Daşınmaz əmlak agenti kimi işə necə başlamaq olar? Belə bir peşə, demək olar ki, institutlarda öyrədilmir və öz sahəsində mütəxəssislər öz təcrübələrinə əsaslanaraq, əslində, sınaq və səhv yolu ilə yüksəkliklər əldə ediblər. Yeni iş sahəsinə başlamağınızın uğurlu olması üçün hansı nüansları nəzərə almaq lazımdır?

Necə rieltor olmaq olar: haradan başlamaq lazımdır?

İş fəaliyyətinin hər hansı istiqamətini seçməzdən əvvəl bu peşənin sizi nəyə aparacağını, onun nə olduğunu, hansı müsbət və mənfi cəhətləri vəd etdiyini aydın başa düşməlisiniz. Beləliklə, siz daşınmaz əmlak agentisiniz. Necə başlamaq lazımdır?

İlk öncə belə bir vakansiyanın nə olduğunu və hansı manipulyasiyalarla qarşılaşmalı olduğunuzu müəyyən edək. Ümumiyyətlə, agent edə bilərmənzillərin, kotteclərin, anbarların (yəni daşınmaz əmlak obyektlərinin) satışı, dəyişdirilməsi, icarəsi üçün əməliyyatın həyata keçirilməsini asanlaşdıran bir vasitəçi çağırın. O, uyğun variantları seçir, insanları bir araya gətirir, hüquqi sənədlər hazırlayır, məsləhətlər verir, əməliyyatların qanuna uyğunluğunu yoxlayır.

Peşə təhsili

Rieltor işinin nədən ibarət olduğu haqqında xüsusi bilikləri haradan əldə edə bilərəm? Bu sahədə təhsilə necə başlamaq lazımdır? Qeyd edək ki, belə kadrlar hazırlayan ali təhsil müəssisələri yoxdur. Təmiz formada bu peşə ölkəmizdə heç bir institutda və ya universitetdə təmsil olunmur. Eyni zamanda, təbii ki, ali təhsil istənilən real rieltorun olmalıdır. Haradan başlamaq lazımdır? Bir neçə seçim var:

• Əmlakın idarə edilməsi. Bu istiqamət daha çox texniki tərəfə malikdir və çox dolayı yolla icarəyə və ya alqı-satqıya aiddir.
• Hüquq fakültələri. Mülki hüquq sahəsində dərin bilik daşınmaz əmlak agentinə qanun çərçivəsində istənilən, hətta ən mübahisəli və mürəkkəb əməliyyatı həyata keçirməyə kömək edəcək.

Agent portreti: şəxsiyyət xüsusiyyətləri

Yeni başlayan rieltor necə olmalıdır? Belə bir peşəyə yiyələnmək üçün öz üzərində işləməyə necə başlamaq lazımdır? Qeyd edək ki, daşınmaz əmlakla məşğul olan mütəxəssislər xüsusi anbarın adamlarıdır, bunun üçün zəruri şəxsi keyfiyyətləri süni şəkildə yetişdirirlər.praktiki olaraq qeyri-realdır. Beləliklə, rieltorda olmalıdır:

• Şənlik və şənlik. Unutmayın ki, çox işləməli, tez-tez səyahət etməli olacaqsınız və qeyri-müntəzəm iş saatları rutinə çevrilə bilər.
• Fiziki güc və sağlamlıq. Tez-tez baş verən xəstəliklərə görə çoxsaylı şoular və səfərlər mümkün deyil.
• Stressə davamlılıq. Yeri gəlmişkən, insanlarla istənilən iş bu keyfiyyətə ehtiyacı nəzərdə tutur.
• Rabitə. Əgər xoşunuza gəlmirsə və insanlarla ünsiyyət qurmağı bilmirsinizsə, bu iş mütləq sizin üçün deyil.

Nə öyrənməliyəm?

Lakin bəzi şəxsi keyfiyyətlər kifayət deyil. Rieltor hansı istiqamətlərdə inkişaf etməlidir? Peşəkar yolunuzu haradan başlamaq lazımdır? Aşağıdakı məsləhətlər sizə uğur qazanmağa kömək edəcək:

• peşəkarların fikrinə qulaq asın, onların texnikalarını mənimsəyin;
• Qəzetlərdən, jurnallardan və kitablardan məlumatları müntəzəm olaraq öyrənin;
• boş vaxtınızı səmərəli istifadə edin, özünüzü tərbiyə edin;
• punktual olun və görüşlərinizi unutmayın;
• mümkün qədər çox faydalı əlaqə yaratmağa çalışın, sərfəli əlaqələr heç vaxt artıq olmayacaq;
• nüfuzunuzu qoruyun; heç bir müştəri və ya agent aldadan rieltorlarla işləməyəcək;
• səbirli olun, bəzən çox tələsik səhvlərə və sövdələşmənin uğursuzluğuna səbəb ola bilər;
• müsbətə kökləyin, təəccüblü deyil ki, fikirlər maddidir.

Başqa insanların səhvləri haqqında

Yeni başlayan daşınmaz əmlak agentinə necə başlamaq olar? Nə bilmək və nə etmək barədə ümumi tövsiyələrə əlavə olaraq, ən çox yayılmış səhvlər də nəzərə alınmalıdır. Bu cür məlumatlar gələcəkdə onların qarşısını almağa kömək edəcək.

• Sizi dinləmək istəyən hər kəsə öz xidmətlərinizi yükləməyin, çox güman ki, onlara ehtiyac yoxdur və adam sadəcə danışmaq istəyir, lazımsız söhbətlər ancaq iş vaxtınızı əlinizdən alacaq.
• Uğursuzluğu çox ağır qəbul etməyin, unutmayın ki, sövdələşmənin ləğvi və ya pozulması tez-tez baş verir və əksər hallarda bu, mütəxəssisin günahı deyil. Bunu dəyərli təcrübə kimi qəbul edin və ümidsiz olmayın, mənfi münasibət gələcək görüşlərə ötürülə bilər.
• Satış bacarıqlarının olmaması və bu bacarıqlara ehtiyacın anlaşılmaması. Peşəkar kurslar və ya öz sahəsində ekspertlərlə ünsiyyət istənilən yeni başlayana bu boşluğu doldurmağa kömək edəcək.
• İnkişaf istəyinin olmaması. Unutmayın ki, yüksək nəticələr əldə etmək üçün hər bir insan inkişaf etməli və öz tavanını aşmağa çalışmalıdır, özünüzü hamıdan ağıllı hesab etməyin.
• Yalnız nəzəri biliklərin əldə edilməsi. Diqqət yetirin ki, daşınmaz əmlak sahəsində işləmək, ilk növbədə, insanlarla canlı ünsiyyəti nəzərdə tutur, buna görə də istədiyinizə nail olmaq üçün geniş nəzəri bazaya sahib olmaq kifayət deyil. Mövcud biliklərdən praktikada istifadə etmək və onu konkret vəziyyətə uyğunlaşdırmaq son dərəcə vacibdir.
• İnkişafların əhəmiyyətini səhv başa düşmək. Əməliyyat vaxtı və ya skript, -söhbət aparmaq üçün nümunəvi ssenari, kobud desək, şablon. Bir neçə tipik şablon üzərində düşünərək, müştəri ilə ünsiyyət qurarkən yalnız kiçik dəyişikliklər etməklə naviqasiyanız daha asan olacaq.

Bütün bu səhvləri qabaqcadan görə bilsəniz, əla mütəxəssis olacaqsınız.

Maliyyə anlayışı haqqında

Yeni başlayan rieltoru haradan başlamaq sualına cavab verərkən qeyd etmək lazımdır ki, çoxlu sayda gənclər bu peşəni kifayət qədər asan hesab edir, asan pul gətirir. Nəzərə alın ki, bu, tamamilə belə deyil. Daşınmaz əmlakda vasitəçilik dözümlülük və tam fədakarlıq tələb edən çətin və əziyyətli işdir. Qazancınız parça-parça olacaq, bu, tamamilə edilən sövdələşmələrdən, yəni etdiyiniz səylərdən asılı olacaq. İşləmək qabiliyyətinin olmaması və bilik çatışmazlığı ilə belə iş iflasın ən asan yoludur.

Harada iş axtarmaq lazımdır?

Yeni başlayan rieltor hara getməlidir? İş axtarmağa haradan başlamaq lazımdır? İdeal ilk iş yeri möhkəm heyəti olan böyük şirkətdir, digər işçilər arasında itməkdən qorxmayın, sizin vəzifəniz lazımi təhsil almaq və potensial müştərilərin ilk bazasını inkişaf etdirməkdir. Böyük firmalar tez-tez sizə faydalı olacaq təlimlər verirlər. Bundan əlavə, böyük korporasiyaların hər bir işçini dəstəkləməyə hazır olan peşəkar hüquq qrupları da var.

Birinci istiqamət

Nədəntəcrübəsiz bir rieltor başlamaq? Yəqin ki, qeyri-mütəxəssis də bilir ki, daşınmaz əmlakda iki əsas sahə var: alqı-satqı və kirayə. Son istiqamət daha sadədir və mənimsənilməsi daha asandır. Daşınmaz əmlak əməliyyatları üzərində işləmək üçün işə götürüldükdən sonra yeni başlayanlar qısa müddətdə əsas təcrübə əldə edə biləcəklər:

• Çox sayda tranzaksiya müxtəlif müştərilərlə ünsiyyət qurmağa imkan verəcək (telefonla və şəxsən ünsiyyət təcrübəsi, tipik vəziyyətləri öyrənmək, ünsiyyət bacarıqları əldə etmək).
• Hüquqi sənədlərin və müqavilələrin hazırlanmasının əsasları (ən sadədən daha mürəkkəbə qədər).
• Daşınmaz əmlakda işləməyin nüanslarını və tələlərini öyrənmək imkanı.

Fəaliyyətin dərhal başlaması

Rieltorun birbaşa işi necə görünür? Baza qurmağa haradan başlamaq lazımdır? Müştəri tapmaq üçün bir çox variant var. Böyük bir şirkətdə hazır əlaqələr köhnə və ya yeni gələnə verilir. Bəs əvvəldən yalnız özləri üçün işləmək istəyənlər haqqında nə demək olar? Peşəkar əlaqələriniz yoxdursa, alış-veriş bazalarına soyuq zəng vura və ya İnternetdə, qəzetlərdə, jurnallarda və ya hətta avtobus dayanacaqlarında reklamlardan məlumat əldə edə bilərsiniz.

Əlaqə məlumatı olan öz vizit kartlarınızı hazırlamaq və dostlarınıza paylamaq da yaxşı fikirdir.

İndi siz başlanğıc rieltor kimi haradan başlayacağınızı bilirsiniz, inamlı və ağlabatan olun. Ən yaxşı nəticələr üçün sizə lazım olduğunu unutmayınnəzəri bilikləri müntəzəm təcrübə ilə birləşdirin, vaxtınızı planlaşdırmağı bacarın, son hədəfi görün və uğursuzluq halında ruhdan düşməyin.