2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18
Planetin ən zəngin sahibkarları arasında İT sənayesində tanınmış brendin yaradıcısı Maykl Dell də var. Bu istedadlı iş adamının sitatları azad fəaliyyət yoluna qədəm qoyanların çoxunun sevimli tezislərinə çevrilib. Ona görə də belə görkəmli şəxsiyyətin uğur hekayəsini öyrənmək məntiqlidir.
Hər kəsin tanıdığı brend
Michael Dell - bu ad ən azı bir dəfə yaxşı noutbuk və ya ekstremal hallarda monitor almaq üçün yola çıxan hər kəsə məlum olmalıdır. Dell Computer kompüter avadanlıqlarının aparıcı istehsalçılarından biridir. Ancaq o, həmişə məşhur deyildi. Hələ 1984-cü ildə, hər şey yeni başlayanda şirkətin kapitalı cəmi 1000 dollar idi. Başqa sözlə, hər şey təvazökarlıqdan daha çox başladı.
Öz nəslinin 20 illik davamlı və səriştəli inkişafı üçün Maykl Dell şirkətin aktivlərini bir neçə milyard nişanını əhəmiyyətli dərəcədə aşan səviyyəyə çatdıra bildi. Mütləq - belə bir nəticə diqqətə layiqdir.
Hər şey necə başladı
Tərcümeyi-halı maraqlı faktlarla zəngin olan Maykl Dell 1965-ci ildə mənzərəli Hyuston şəhərində (Texas) anadan olub. Gələcək milyarderin valideynləriatası birjaçı, anası isə diş həkimi kimi təcrübəyə malik olduğu üçün maddi çətinliklərlə üzləşdi. Bunun sayəsində oğlanın uşaqlığı təhlükəsiz keçdi.
Ancaq böyüyən Maykl, əlbəttə ki, sahib olmaq istədiyi oyuncaqlar üçün korlanmırdı. Bu fakt onu əyləncənin təşkili üçün müstəqil olaraq vəsait toplamağa sövq etdi. 12 yaşında oğlan filateliya və aktiv ticarət və xüsusi auksionlarda marka mübadiləsi ilə məşğul oldu. Bu mərhələdə Mayklın bizneslə bağlı ilk fikri var idi. Söhbət markaların satışı üçün öz auksionunuzun yaradılmasından gedir. Gənc Dell bir neçə filatelist tanışını öz resursları ilə ona etibar etməyə və hərraca çıxarmağa inandıra bildi. Nəticədə, yerləşdirilmiş reklamın köməyi ilə təcrübəsiz sahibkar 2000 dollar qazana bildi.
Daha sonra Dell yenidən özünü göstərdi, lakin artıq balıqçılıq səfərində idi. Hər kəs adi alətlərlə balıq tutarkən, Maykl bir neçə qarmağı xüsusi bir toxunuşla birləşdirməyə qərar verdi və bununla da tutma ehtimalını artırdı. Balıq ovun nəticələrinə görə, onun ovlaması ən böyüyü olub. Bu yanaşma çox milyard dollarlıq şirkətin gələcək sahibində aşağıdakı mövqeni formalaşdırdı: əgər hansısa ideyanın yaxşı olduğunu düşünürsünüzsə, onu praktikada sınadığınızdan əmin olun.
Sahibkar yaratmaq
Michael Dell, orta məktəbdə oxuyarkən səlahiyyətli satışlar açan imkanları hiss edərək, qazanmağa davam etmək qərarına gəldi. Bu işdə ona abunə satmağa icazə verən şəhər qəzeti kömək etdi. Gənc Dell məhz belə etdi.
Lakin o etmədiklassik qapı-qapı üsulundan istifadə edin. Əvəzində komanda oyununa doğru addım atmağa qərar verdi. Bu belə görünürdü: Michael yeni evlənənləri hədəf auditoriyası kimi müəyyənləşdirdi və vəzifələrinə hədəf auditoriya nümayəndələrinin ünvanlarını çatdırmaq daxil olan işə götürülmüş tanışları təyin etdi. Daha sonra, iddialı sahibkar əlaqə məlumat bazası yaratdı və yeni evlənənlərə toy hədiyyəsi olaraq qəzetə iki həftəlik abunə almaq təklifi ilə sifarişli məktublar göndərməyə başladı. Bu birbaşa marketinq 18.000$ qazanc əldə etdi.
Bu pulla uğur hekayəsi sıçrayışa yaxın olan Maykl Dell özünə BMW aldı və 17 yaşında əfsanəvi avtomobil sürməkdən həzz ala bildi.
Lakin Mayklın valideynləri belə parlaq sahibkarlıq hədiyyəsini qiymətləndirmədilər və oğullarının tibb universitetinə gedəcəyinə ümid etməyə davam etdilər. Ata və anasının təsiri öz bəhrəsini verdi və Dell orta məktəbi bitirdikdən sonra Texas Dövlət Universitetində tələbə oldu.
Böyük biznes yoluna girir
Təhsil sahibkarlığa layiqli alternativ ola bilmədi və tezliklə Maykl öz ehtiyacları üçün onların məhsuldarlığını artıraraq kompüterləri təkmilləşdirməyə başladı. Tezliklə kompüterlərini təkmilləşdirmək istəyən müştərilər də oldu.
Fərdi kompüterlər dəbi o dövr üçün xarakterik idi, bunun nəticəsində bütün tələbələr belə avadanlıq əldə etmək istəyirdilər. Amma baha başa gəldiyi üçün belə dəbdəbəni ödəyə bilmirdilər. Və buradaMichael Dell ehtiyacları görmək və onları ən optimal şəkildə ödəmək bacarığı ilə ortaya çıxdı.
Dell-in ideyasının mahiyyəti IBM dilerlərindən əlavə komponentlər almaq və sonra onlardan tam hüquqlu kompüterləri yığmaq üçün istifadə etmək idi. Yataq otağında etdikləri.
Gözlədiyiniz kimi, Maykl tələbə müştərilərindən kənara çıxdı və qəzetdə reklamlar yerləşdirdi. Bu reklam potensial müştərilərə istifadəçi üçün optimallaşdırılmış kompüterləri almağı təklif edirdi və bundan əlavə, onlar rəsmi dilerlərin qiymətləri ilə müqayisədə 15% ucuzdur. Nəticə proqnozlaşdırıla bilən idi: həkimlər, hüquq firmaları və iş adamları Michael Delldən kompüterlər sifariş etməyə başladılar. Belə fəaliyyətlərin nəticəsi PC's Limited-in yaradılması oldu. Tezliklə işlər o qədər yaxşı getdi ki, Maykl tələbə yolunu tərk etdi və özünü tamamilə biznesə həsr etdi. Nəticədə, 1984-cü ildə şirkət bütün dünyada tanınan Dell Computer markası adlandırıldı.
Fəaliyyət miqyası
Fotoları biznes nəhəngləri ilə maraqlanan hər kəsə tanış olan Maykl Dell öz şirkətini kifayət qədər təvazökar resurslarla inkişaf etdirdi. Əvvəlcə yalnız bir işçi götürdü. Onun vəzifələrinə maliyyə nəzarəti və idarəetmə daxildir. Təsisçi özü IBM PC-lərini təkmilləşdirmək və satışa hazırlamaqla məşğul idi.
Müştərinin ehtiyaclarına fərdi yanaşma və son məhsul üçün münasib qiymətlər, dövriyyə sayəsindəFəaliyyətin ilk ayında şirkət 180.000 dollara çatdı və iki aydan sonra bu səviyyəni bir yarım dəfədən çox keçdi.
Tezliklə Maykl anladı ki, öz brendi altında məhsulların istehsalının arxasında əsl maliyyə yüksəklikləri dayanır. Bu zaman istehsal prosesini əhəmiyyətli dərəcədə sadələşdirməyə imkan verən yeni bir texnologiya buraxıldı. IBM mühəndislərindən birini həftə yarım müddətinə 2000 dollara işə götürən Maykl Dell brendi altında buraxılan ilk güclü kompüteri əldə etdi. Artıq 1992-ci ildə şirkətin satış səviyyəsi 2 milyard dollar təşkil edirdi.
Şəxsi həyat
Dell 1989-cu ildə ona hədsiz təvazökarlıqdan qurtulmağa kömək edən Syuzanla evlənərək ailəsinə doğru addım atın. Maykl Dell həyat yoldaşından dörd uşaq hədiyyə etdi.
1999-cu ildə başlayan xeyriyyə fondunun yaradılması qərarında milyarderin həyat yoldaşı da iştirak edib. Bu təşəbbüs on milyonlarla dolların fəlakətdən xilasetmə səylərinə ianə edilməsi ilə nəticələndi.
Nəticə
Nəticədə Maykl Delldən sitat gətirməyə dəyər: “Müştəri sadəcə olaraq razı qala bilməz. Müştəri razı olmalıdır.”
Bu görkəmli sahibkarın nümunəsi sübut edir ki, əgər siz müştərinin ehtiyaclarını təxmin etsəniz və onları düzgün doldursanız, biznesin maliyyə uğuru özünü çox gözlətməyəcək.
Tövsiyə:
Dünyanın ən böyük birjaları və onların uğur hekayələri
Birja və əmtəə birjaları uzun illərdir ki, qlobal iqtisadiyyatın sinir mərkəzləri olub. Bu gün dünyada onların iki yüzə yaxını var. Bəzilərinin əsr yarımdan çox tarixi var. Fond birjaları inkişaf etmiş bazar iqtisadi münasibətləri olan dövlətlərin məcburi atributudur
Ən uğurlu iş adamı: uğur hekayəsi və maraqlı faktlar
İndi 21-ci əsrdir - yeni kəşflər və İT sənayesinin qəzəbli inkişafı zamanı. Bəziləri buna şanlı şəkildə nail olublar və kifayət qədər gənc yaşlarında uğurlu milyonçu olublar. Diqqətinizə “Rusiyanın 40 yaşa qədər ən uğurlu iş adamları” siyahısı təqdim olunur. Təbii ki, bu sahədə lider Pavel Durovdur, lakin 40 yaşına qədər çoxmilyonluq sərvətini qazanmağı bacaran daha bir neçə insan var
İstehsal planı və ya hər hansı bir müəssisənin uğur vektoru
Əslində istehsal planı bütün digər bölmələrin əsasını təşkil edir. Buradakı məlumatlar, onun iqtisadi hesablamalar və hesablamalarla məntiqi uyğunluğu layihənin maliyyələşdirilməsi ilə bağlı qərarın qəbul edilməsində həlledici rol oynayır
Lehman Brothers: məşhur bankın uğur və uğursuzluq hekayəsi
Amerika tarixində böyük maliyyə korporasiyalarının çoxlu uğursuzluqları olub. Onların arasında ən son və əlamətdarlarından biri əvvəllər investisiya biznesində dünya liderlərindən biri hesab edilən və ABŞ-da bu sahədə dördüncü yerdə olan Lehman Brothers bankının müflisləşməsidir
Sevinc Manqano. Ruhlandırıcı uğur hekayəsi
Joy Manqanonun taleyi heç vaxt asan olmayıb. İxtiraları bütün dünyada milyonlarla pərəstişkarı qazanmazdan əvvəl çətin bir həyat yolu keçdi. Güclü xarakterə və əyilməz iradəyə malik tək ana, istedad və əzmlə artıq ayrılmaq istəmədiyimiz şeyləri yarada biləcəyini sübut edə bildi
