2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18
Maliyyə institutlarının inkişafının effektivliyi birbaşa satılan xidmətlərin kəmiyyətindən və keyfiyyətindən asılıdır. Beləliklə, məsələn, bank sektorunda - bunlar satılan kreditlər, taksitlər, kreditlər və digər xidmətlərdir, sığorta şirkətlərində - bunlar avtomobillər, daşınmaz əmlak, həyat sığortası üçün sığorta polisləridir.
Müştəri üçün zəruri olan əmtəə və xidmətlərlə birlikdə bəzi əlavə malların satışına çarpaz satış deyilir. Başqa sözlə, bu, xidmətlərin və ya məhsulların çarpaz satışıdır.
Belə üsulların əsas vəzifəsi təşkilatın gəlir hissəsini artırmaqdır. Çox vaxt bu üsullarla satılan məhsullar yüksək gəlirli, lakin daha az populyardır və buna görə də onlar digər məşhur məhsullarla birlikdə "yük" kimi təklif olunur.
Çarşı satış növləri
Şərti olaraq, onları xidmət sektorunda və mal sahəsində satışa bölmək olar. Xidmət sektorunda bu satış növü tez-tez bank və sığorta fəaliyyətlərində təmsil olunur.
Fərqli iş sahələrində bu satış texnikası arasındakı fərq
Çarpaz satış bank məhsulları öz təyinatına görə fərqlənən xidmətlərin məcmusudur. Məsələn, bir adamın krediti varsa, yol boyu ödəniş kartını da sata bilərsiniz. Beləliklə, müştərinin üzərinə düşən yük daha çox olacaq, qurumun gəlirliliyi daha yüksək olacaq. Başqa bir misal: bir şirkət kredit xətti üçün banka müraciət etdi. Bank cari hesabın açılmasını və əmək haqqı layihəsinin köçürülməsini nəzərə alaraq borc vermək qərarına gəldi.
Bu halda biz cari hesabın və əmək haqqı müqaviləsinin belə həyata keçirilməsinin könüllü-məcburi variantını görürük.
Sığortada çarpaz satış da çox populyarlaşıb. Demək olar ki, hər bir sığorta şirkəti müştərilərə hərtərəfli xidmət göstərməyə çalışır. Yəni daşınmaz əmlakı sığortalamaq üçün sığorta şirkəti ilə əlaqə saxlamısınızsa, sizə mütləq başqa sığorta növləri (həyat, avtomobil və s.) təklif olunacaq. Sığorta şirkətinin digər məhsullarını əsas məhsulla birlikdə satmaq sığortada çarpaz satışdır.
Ticarət və Satış Metodları
Pərakəndə satışda çapraz satış maliyyədə çarpaz satışdan bir az fərqlidir. Burada onlar ayrıca məhsul kimi deyil, daha çox əsas satışa əlavə olaraq təqdim olunur. Məsələn, smartfon və ya kompüter alarkən sizə ödənişli olaraq əlavə xidmət və ya proqram təminatı təklif olunacaq. Bu yolla, zəif satılan mallar təşviq edilir.
Bu üsulların üstünlükləri nələrdir?
- Yaxşı satılmayan xidmətlərin təşviqi.
- Çarpaz satış çox vaxt yüksək gəlir gətirir,Buna görə də belə bir texnikanın istifadəsi şirkətin maliyyə göstəricilərini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Kapitalın gəlirliliyi və təşkilatın likvidliyi artır ki, bu da statistik göstəriciləri əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırır.
- Təşkilatların mənfəətin əhəmiyyətli hissəsini (30%-ə qədər) müəssisələrin çarpaz satış yolu ilə satılan əlavə xidmətlərdən aldığı Avropa keyfiyyətinə keçmək istəyi.
- Bu texnikanın istifadəsi təşkilata öz menecerlərindən "universal əsgərlər" yaratmağa imkan verir, çünki bu metodun praktikada tətbiqi yalnız personalın şirkətin bütün məhsulları haqqında mükəmməl biliyi ilə mümkündür.
Tövsiyə:
"Avroset", "Qarğıdalı" kartı: necə əldə etmək olar. "Qarğıdalı" kredit kartı: əldə etmək üçün şərtlər, tariflər və rəylər
Maliyyə bazarında daim artan rəqabət təşkilatları istehlakçı ehtiyaclarına ən dəqiq cavab verən və onları gücləndirən getdikcə daha çox yeni proqramlar yaratmağa məcbur edir. Bəzən belə görünür ki, müxtəlif fəaliyyətlərlə məşğul olan tamamilə fərqli təşkilatlar qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq üçün bir araya gəlirlər. Belə uğurlu birləşmənin nümunəsi "Qarğıdalı" ("Euroset") kartı idi
İdxal malları uğurlu biznes üçün effektiv vasitədir
İdxal nədir? Malların, işlərin və ya xidmətlərin xaricdən gömrük ərazisinə təkrar ixrac edilmədən dövlətə idxal edilməsidir
İstehsalın idarə edilməsi müəssisənin idarə edilməsi üçün effektiv vasitədir
İstehsalın idarə edilməsi mikroiqtisadi səviyyədə idarəetmə proseslərini tədqiq edən və öyrənən kibernetikanın bir hissəsidir. Hər bir elmi istiqamətdə olduğu kimi, idarəetmənin subyektləri və obyektləri var. Subyektlər müəssisənin və müxtəlif idarəetmə orqanlarının rəhbərləridir. Obyektlər təsərrüfat subyektlərinin özləri, işçilər və ya əmək kollektivləri, təbii sərvətlər, habelə informasiya və elmi-texniki potensialdır
Təhsil üçün fərdi gəlir vergisinin geri qaytarılması üçün ərizə: onu əldə edə bildiyiniz zaman vergi endirimi üçün müraciət qaydaları
Rusiyada vergi endirimlərinin əldə edilməsi çox sadə prosesdir. Bu məqalə sizə təhsil haqqının necə tutulacağını və xərclənmiş pulun geri qaytarılması üçün necə müraciət edəcəyinizi izah edəcək
Gəlir vergisi bəyannaməsini təqdim etmək üçün son tarix. Gəlir vergisinin qaytarılması üçün nə tələb olunur
Gəlir vergisinin qaytarılması bir çox vətəndaş üçün çox vacibdir. Hər kəsin xərclədiyi vəsaitin müəyyən faizini qaytarmaq hüququ var. Bəs bunun üçün hansı sənədlər lazımdır? Bəs onlar nə vaxta qədər qondarma çıxılacaqlar?
