Kommersiya direktoru Kommersiya məsələləri üzrə direktordur. Vəzifə "Kommersiya direktoru"

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Böyüməkdə olan hər bir şirkətdə elə vaxt gəlir ki, sadəcə olaraq heyəti genişləndirmək və məsuliyyətləri yenidən bölüşdürmək lazımdır. Məhz o zaman şirkətin direktor müavinləri müxtəlif məsələlərlə bağlı ortaya çıxdılar. Bunlar təchizat, istehsal, reklam və təşviqat, eləcə də maliyyə üçün məsul şəxslərdir. Kommersiya direktoru praktiki olaraq şirkətdə baş direktordan sonra ikinci şəxsdir. Onun öz vəzifələri, vəzifələri və hüquqları var. Kommersiya direktoru xüsusi şəxsi keyfiyyətlərə və iş bacarıqlarına malik olmalıdır. Bu necə bir insandır, tam olaraq nə edir və yaxşı bir şirkət üçün necə CV yazmalıdır?

Kommersiya direktoru kimdir?

Maliyyə sahəsi kifayət qədər genişdir, ona görə də hər bir abituriyent seçdiyi peşənin mahiyyətini, vəzifə və öhdəliklərin əhatəsini aydın başa düşməlidir.

Beləliklə, kommersiya direktoru mütəxəssisdirmüxtəlif ticarət əməliyyatları və onların dəstəyi ilə birbaşa məşğul olur. Eyni zamanda, vəzifələrin tam siyahısı yalnız müəssisənin xüsusiyyətlərindən və ölçüsündən asılıdır. Amma qəti şəkildə deyə bilərik ki, məhz kommersiya direktoru sayəsində şirkət qazanc əldə edir, inkişaf kursunu və tempini müəyyən edir.

Belə bir işçi təkcə məhsulların alış və satışını deyil, həm də marketinq və logistika şöbələrini idarə edir. Həmçinin, kommersiya direktoru şirkətin böyük və əsas müştəriləri ilə əlaqələr qurur və saxlayır və xüsusilə sərfəli sövdələşmələrin bağlanmasına cavabdehdir.

Ümumiyyətlə deyə bilərik ki, bu, istənilən şirkətin strukturunda əsas fiqurdur. Buna görə də ərizəçi üçün tələblər kifayət qədər yüksək və sərtdir.

Kommersiya direktorun şirkətin təşkilati strukturunda yeri

Çox vaxt bu vəzifəni satış şöbəsinin müdiri ilə qarışdırırlar. Lakin kommersiya direktoru idarəetmə iyerarxiyasında dəqiq müəyyən edilmiş yerə malikdir. Məhz məsuliyyətlərin belə bölüşdürülməsi sayəsində şirkət saat mexanizmi kimi işləyir.

Kommersiya direktoru vəzifəsi idarəetmənin ikinci səviyyəsinə aiddir. Bu, rejissordan sonrakı addımdır. Eyni zamanda, yalnız şirkətin baş meneceri tərəfindən maliyyə müavinləri təyin edilir, o da vəzifədən azad edilir.

Bütün iş məsələlərində kommersiya direktoru hesabat verir və birbaşa direktora hesabat verir. Bunlar operativ idarəetmə, intizam məsuliyyəti, ticarət və pul dövriyyəsi və maliyyə planlaşdırılması məsələləridir. Eyni zamanda, o, müxtəlif təhlükəsizlik üçün şəxsən məsuliyyət daşıyırmaddi resursları təmin edir və rəhbərliklə müvafiq müqavilə imzalayır.

Baş maliyyəçi xəstəliyə, ezamiyyətə və ya məzuniyyətə görə iş yerində olmadıqda, onun yerinə rəhbərin ayrıca əmri ilə müəssisənin başqa işçisi təyin edilir. Kommersiya direktoru müavini müəyyən müddət ərzində aldığı hüquq və öhdəliklərə malikdir. O, həmçinin maddi məsuliyyət daşıyır.

Kommersiya direktoru nə edir?

Şirkətdə düzgün yer seçmək üçün hansı vəzifə və məqsədlərlə qarşılaşdığınızı aydın başa düşməlisiniz. Bu, vaxtınızı və səyinizi daha səmərəli və rasional şəkildə bölüşdürməyə imkan verəcəkdir. Bundan əlavə, bu fakt həm ərizəçi, həm də işəgötürən üçün dəyərlidir. Axı, vəzifə və tapşırıqların həcmini qeyd etdikdən sonra işçidən etibarlı şəkildə konkret nəticələr tələb etmək olar. Siz həmçinin onun fəaliyyətinin effektivliyinə daim nəzarət edə bilərsiniz.

Xüsusi diqqət yetirilən yeganə şey şirkətin gəlirləridir. Şirkətin kommersiya direktoru vəziyyəti daim nəzarətdə saxlamalı və bu göstərici azaldıqda operativ tədbirlər görməlidir. Bunun üçün o, digər departamentlərdən istənilən kommersiya sənədlərini tələb edə, həmçinin digər şöbə müdirləri ilə hərəkətləri əlaqələndirə bilər.

Bu əvəzedilməz işçi müxtəlif qurumlar və dövlət qurumları ilə münasibətlərdə müəssisənin maliyyə maraqlarını təmsil edə bilər. Bu halda o, şirkətin simasıdır və səlahiyyət vermək üçün tam səlahiyyətə malikdirproblemlər.

Əsas öhdəliklər

Kommersiya direktoru ona böyük səlahiyyətlər və məsuliyyətlər həvalə edilmiş şəxsdir. Müvafiq olaraq, o, şirkət direktorunun bütün göstərişlərinə tam əməl etməli, kommersiya əlaqələrini inkişaf etdirməli və genişləndirməli, həmçinin mövcud biznes planına əməl etməlidir.

Bununla əlaqədar onun aşağıdakı öhdəlikləri var:

• Məhsulların və ya xidmətlərin keyfiyyəti və saxlanması, habelə onların miqdarı üçün standartların hazırlanmasına nəzarət və koordinasiya. Malların son dəyərini, onların çeşidini və istehsal həcmini müəyyən edən kommersiya direktorudur.
• Şirkətin marketinq strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsinin əlaqələndirilməsi. Bu liderlik şirkətin gələcək maliyyə sağlamlığına birbaşa təsir edir.
• Heyətin təlimi və inkişafına cavabdehdir, işçilərin işinə nəzarət edir.
• Hesabat sənədlərinin vaxtında hazırlanmasına nəzarət etmək, həmçinin rəhbərliyə vaxtında təqdim etmək. Bundan əlavə, kommersiya direktoru vəzifələrinə bütün maliyyə sənədlərinin təsdiqi daxildir.
• Ümumi biznes planının, eləcə də müəssisənin büdcəsinin icrasını izləyin. Əmək haqqının vaxtında və tam ödənilməsini təmin edin.

Bu tələblərə əlavə olaraq, hər bir şirkət kommersiya direktoru üçün öz texniki tapşırıqlarını təqdim etmək hüququna malikdir. Hamısı ölçüsündən, müəssisənin xüsusiyyətlərindən və idarəetmə strukturundan asılıdır. Rusiya şirkətlərində xüsusi istəklər də iş vəzifələrinin tamlığına təsir göstərə bilərtəsisçilər.

Peşəkarın malik olmalı olduğu əsas keyfiyyətlər

Kommersiya direktoru çox çətin vəzifədir, işçidən təkcə müvafiq iş bacarıqları deyil, həm də müəyyən şəxsi keyfiyyətlər tələb olunur. Və bu, təkcə şəxsi simpatiya və üstünlüklərlə deyil, daha çox seçilmiş postun özəlliyi ilə müəyyən edilir.

Beləliklə, peşəkar keyfiyyətlər və bacarıqlardan başlayaq. Əksər şirkətlərdə ərizəçi üçün kommersiya direktoru öz tərcümeyi-halında qeyd etməli olan aşağıdakı meyarlar var:

• İşləmək bacarığı və şirkətin fəaliyyət göstərdiyi xüsusi bazar haqqında bilik.
• Mövcud və təklif olunan paylama kanallarını formalaşdırmaq və idarə etmək bacarığı.
• Müxtəlif reklam layihələrini effektiv şəkildə həyata keçirmək üçün marketinq sistemini rəhbər tutun.
• VIP müştərilərlə ünsiyyət qurmaq, böyük sövdələşmələr bağlamaq üçün müqavilələr bağlamaq imkanı.
• Ünsiyyət və sənədlərlə işləmək üçün ingilis dili biliyi.

Namizədin şəxsi keyfiyyətlərindən danışırıqsa, burada işəgötürənin tələbləri kifayət qədər standartdır. Bir çox başqa vəzifələrdə olduğu kimi, gələcək kommersiya direktoru məqsədyönlü və stressə davamlı, ünsiyyətcil və xarizmatik olmalıdır. O, lider olmalı, işçi heyəti və istənilən auditoriya ilə səmərəli ünsiyyət qurmalıdır. Səmərəlilik və qeyri-münaqişə də xüsusilə yüksək qiymətləndirilir.

Hansı şirkətlər bu mövqedən istifadə edir

İndi əmək bazarında kifayət qədər tapa bilərsinizkommersiya direktoru vəzifəsi üçün çoxlu sayda vakansiya. Onların özəlliyi ondadır ki, bu cür reklamlar uzun müddət asa bilər. Bunun bir neçə obyektiv səbəbi var: birincisi, işəgötürən namizədlərin kifayət qədər ciddi və hərtərəfli seçimini aparır, ikincisi, yeni işə qəbul olunmuş işçilər iş vəzifələrinin tam həcminə və iş ritminə tab gətirə bilmirlər.

Maliyyəçinin tapılmasına yanaşma və onun bilik və bacarıqlarına qoyulan tələblər Qərb və yerli şirkətlər arasında ciddi şəkildə fərqlənir. Burada Rusiyada və xaricdə biznesin inkişafının mentaliteti və tarixi nəzərə alınmalıdır.

Yerli şirkətlərdə kommersiya direktoru vəzifəsi müəssisənin genişlənməsi və ya səmərəsiz fəaliyyət göstərdiyinə görə idarəetmə strukturunun yenidən qurulması nəticəsində yaranır. Ona görə də namizədlərə qoyulan tələblər çox qeyri-müəyyəndir. Burada kommersiya direktoru illərlə yığılmış problemləri tez bir zamanda həll etməyə qadir olan universal təlim keçmiş və təcrübəli mütəxəssisdir.

Qərb şirkətlərində ərizəçilər üçün funksionallıq və tələblər çoxdan aydın şəkildə müəyyən edilib. Buna görə də, ərizəçinin konkret nəyə cavabdeh olduğunu, əsas vəzifə və vəzifələrinin nədən ibarət olduğunu öyrənmək daha asandır. Bundan əlavə, burada subyektiv simpatiyalara deyil, peşəkarlığa diqqət yetirilir.

Maaş səviyyəsi və namizəd üçün əsas tələblər

Gələcək kommersiya direktoru zəhmətinin əvəzi olaraq nə gözləyə bilər? Axı, kommersiya direktorunun iş təsvirikifayət qədər geniş vəzifələr və böyük məsuliyyət nəzərdə tutur.

Burada qeyd etmək lazımdır ki, maaş birbaşa şirkətin ölçüsündən və hətta yerindən asılı olacaq. Məsələn, kommersiya direktorunun ən yüksək maaşı Moskva və ya Sankt-Peterburqda müşahidə olunur. Burada bir işçi 80.000 rubl aylıq gəlirə arxalana bilər. Paytaxtdan nə qədər uzaq olsa, mükafat bir o qədər az olacaq.

Bundan başqa, daha yüksək əməkhaqqı üçün daha yüksək tələblər var: ən azı 3 il müvafiq vəzifədə iş təcrübəsi, müxtəlif satış kursları və treninqləri keçmək, maliyyə planlaması və effektiv danışıqların aparılması təcrübəsi. MBA dərəcəsi və ingilis dili biliyi də qəbul olunur.

Eyni zamanda, gələcək kommersiya direktorunun orta yaşı təxminən 40 ildir. Çox vaxt bunlar ali təhsilli kişilərdir. Bundan əlavə, hər bir namizədin əvvəlki iş yerindən yaxşı istinadları olmalıdır.

Həmçinin, işəgötürən ərizəçi üçün xüsusi tələblər təqdim edə bilər. Məsələn, bu, nəqliyyat vasitələrinə sahiblik, iş vaxtından kənar vəzifələri yerinə yetirməyə razılıq, müəyyən diplomların olması və s.

Kommersiya direktoru kimi işə müraciət

Hər bir şirkətdə bu məsələ ştat cədvəlinə və mövcud qanunlara uyğun olaraq həll edilir. Əvvəllər namizədlik şirkət sahibləri ilə razılaşdırılırdı. Yan tərəfdə peşəkar işçi tapmaq mümkün deyilsə,Çox vaxt bu vəzifə müəssisənin baş mühasibinə verilir. Bu şəxs bu vəzifə üçün lazım olan bütün bilik və bacarıqlara malikdir. Eyni zamanda əmək kitabçasına köçürmə haqqında müvafiq qeyd edilir.

Kommersiya direktoru təyin edilməsi haqqında əmr baş direktor və ya müəssisənin rəhbəri tərəfindən şəxsən imzalanır. Eyni şəkildə, işçi bu vəzifədən azad edilir.

Yeni övladlığa götürülmüş şəxsin üzərinə böyük məsuliyyət düşdüyü üçün onunla əmək müqaviləsi bağlamaq məsləhətdir. Bu, iş təsviri kimi, gələcək kommersiya direktorunun bütün hüquq və vəzifələrini göstərir. O, həmçinin məxfilik və açıqlanmama, öhdəlik və mövcud müqaviləyə vaxtından əvvəl xitam verilməsi şərtləri haqqında bənddən ibarətdir.

Lakin istənilən halda kadrlar şöbəsi əmək kitabçasına qəbul vaxtı və sifarişin nömrəsi haqqında müvafiq qeyd edir.

Kommersiya direktoru üçün iş təsviri

Müəssisənin strukturunda hər bir işçi üçün fəaliyyətin bütün aspektlərini və tutduğu vəzifənin nüanslarını əks etdirən xüsusi təlimat tərtib edilir.

Kommersiya direktorunun iş təsviri aşağıdakı maddələrdən ibarətdir:

1. Ümumi müddəalar. Burada, bir qayda olaraq, əsas təriflər və terminlər, peşə və şəxsi keyfiyyətlərə dair tələblər, müəssisədə işin əsas qaydaları deşifrə edilir.
2. İşçinin vəzifələri. Bu paraqrafda kommersiya direktorun cavabdeh olduğu bütün məqamlar aydın şəkildə ifadə edilir.
3. Hüquqlar. Bu bölmədəişçinin imkanları və səlahiyyətləri göstərilir.
4. Məsuliyyət. Bu məqam xüsusilə vacibdir, çünki. kommersiya direktorunun şirkət qarşısında öhdəlikləri və qanunlar haqqında məlumatları ehtiva edir.

Həmçinin, bu sənəddə iş şəraiti, işçi üçün tələblər və müəssisə rəhbərliyinin mülahizəsinə uyğun olaraq digər maddələr göstərilə bilər. İş təsvirinə uyğun gəlmədiyinə görə işçi işdən çıxarıla bilər.

Kommersiya direktorunun işi necə və hansı göstəricilərlə qiymətləndirilir?

İndi hər hansı bir şirkətdə işçinin fəaliyyətinin əsas göstəricilərindən biri onun fəaliyyətidir, yəni onun masaya nə gətirdiyi və bunun hansı faydalarla nəticələndiyidir. Yaxud bir şəxsin işlədiyi dövr üçün firmanın əldə etdiyi yekun mənfəətin dəyəri ola bilər. Bu, çox vacib göstəricidir, çünki o, sonradan maaş və tövsiyələrin məbləğinə birbaşa təsir göstərə bilər.

Əksər kommersiya direktorlarının fəaliyyəti aşağıdakı meyarlara əsasən qiymətləndirilir:

1. Öz iş təsvirinin aydın şəkildə yerinə yetirilməsi. Burada müqavilənin hər bəndinə uyğunluq qiymətləndirilir.
2. Yüksək nizam-intizam və tabeçilik səviyyəsi. Kommersiya işləri üzrə direktor şirkətin indiki və gələcək rifahı üçün cavabdeh olduğu üçün yüksək mütəşəkkil və məsuliyyətli şəxs olmalıdır.
3. Firmanın mövcud biznes planının yerinə yetirilməsi. Şirkətin işi maliyyə göstəriciləri ilə yanaşı, diqqətlə və dəqiq hesablanır. Hər hansı bir maddə vaxtında tamamlanmazsa, bu, olduqca mənfi ola biləronun gələcəyinə təsir edir.

Düzgün və mənalı CV-nin tərtib edilməsi

İşəgötürən gələcək işçinin unikal şəxsi keyfiyyətləri, bacarıqları, təcrübəsi və şəxsiyyətinin digər nüansları haqqında bilə bilməz. Ona görə də istənilən müraciət edən şəxs öz CV-ni düzgün tərtib etməyi bacarmalıdır. Axı bu, onu komandaya aparıb-almamasından asılıdır.

Beləliklə, CV-də kommersiya direktoru qeyd etməlidir:

1. Şəxsi məlumatlar (doğum tarixi, qeydiyyat yeri və ya yaşayış yeri və s.).
2. Təhsil (ali təhsil müəssisələri və bütün kurslar).
3. İş təcrübəsi (müəssisələrin adı, vəzifə və öhdəliklər).
4. Peşəkar keyfiyyətlər və bacarıqlar (maddə rəqabət üstünlüyü olmalıdır).
5. Əlavə məlumat (proqram və dil bilikləri).

Həmçinin, CV-nizi doldurmaq üçün bəzi məsləhətlər:

1. Peşəkar nailiyyətlərin təsvirində daha konkret məlumat və rəqəmlər.
2. Daha əvvəl işlədiyiniz şirkətlərin əhatə dairəsini qeyd etmək daha yaxşıdır.
3. CV-nə işəgötürənin gözü ilə baxın.