Porterin strategiyaları: əsas strategiyalar, əsas prinsiplər, xüsusiyyətlər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Sahibkarların böyük bir dairəsi, əsasən də kiçik biznesin sahibləri və menecerləri, öz qabaqcadan xəbərləri əsasında biznes qərarları qəbul edirlər. Çox vaxt intuisiyaya güvənir və onların seçimi heç bir şəkildə sərt rəqəmlər və ya təhlillərlə dəstəklənmir. Onların bir çoxu bu vəziyyəti bazar araşdırması üçün maliyyə resurslarının olmaması ilə əsaslandırır, lakin uyğun metod və konsepsiyalardan istifadə edərək, evdə qeyd olunan təhlili həyata keçirə bilərsiniz. İxtisaslaşmış şirkətlərin cəlb edilməsini və külli miqdarda vəsait tələb etməyən belə üsullardan biri Porterin rəqabət strategiyalarıdır - bu üsul istənilən biznes planın tərkib hissəsi olmalıdır.

Bu nədir?

Adından da göründüyü kimi, Michael E. Porter tərəfindən konsept. O, tanınmış iqtisadçı alim, məsləhətçi, tədqiqatçı, müəllim, mühazirəçi və çoxlu sayda kitabın müəllifidir. Biznes, cəmiyyət və iqtisadiyyatla bağlı problemlərlə bağlı bir çox konsepsiya, strategiya və nəzəriyyələr yaradılmışdır. Rəqabət əsasında təhlilMaykl Porterin strategiyaları yeni bazara girməyə cəhd etməzdən əvvəl tətbiq edilməlidir, çünki konsepsiya sektorun cəlbediciliyini qiymətləndirmək üçün nəzərdə tutulub və müəssisə mühiti ilə əlaqəli 5 fərqli faktora əsaslanır:

• təchizatçı bazarlıq gücü,
• alıcıların bazar gücü,
• sektor daxilində rəqabət,
• yeni istehsalçıların təhlükəsi,
• əvəzedicilərin təhlükəsi.

Təhlizə haradan başlamaq lazımdır?

M. Porterə görə əsas strategiyaların düzgün təhlili müəssisənin fəaliyyət göstərməli olduğu sektorun müəyyən edilməsi ilə başlamalıdır. Nəzərə almaq lazımdır ki, sektor sənayedən daha dar bir anlayışdır və eyni bazarda əvəzedici məhsullar istehsal edən şirkətlər qrupu deməkdir. Sektor müəyyən edildikdən sonra onun ölçüsünü müəyyən etmək lazımdır ki, bu da ən çox bu bazarda sektorun bütün müəssisələrinin illik dövriyyəsinin cəmi kimi ifadə edilir.

Praktikada dəqiq məlumatların yaradılması son dərəcə çətin məsələdir, xüsusən də təhlil müstəqil şəkildə aparılırsa. Bununla belə, bir çox məlumatı İnternetdə tapmaq olar və ya sadəcə bu barədə düşünün və sektorun ölçüsünü böyük və ya kiçik olaraq təyin edin.

Son addımlar

M. Porterə görə rəqabət strategiyasının hesablanmasında sondan əvvəlki addım sektorun dinamikasını müəyyən etməkdir. İstehsalçılar təklif etdikləri daha çox yeni texnologiya və ya məhsul yaratmaq üçün nə dərəcədə şiddətlə rəqabət aparırlar, onlar bir-birinə nə qədər bənzəyir? Dinamikalarməsələn, 1 ilə 10 aralığında müəyyən edilə bilər.

Porterin liderlik strategiyasına uyğun olaraq müəssisənin xarici mühitinin təsvirinin son mərhələsi əvvəlcədən düşünülməlidir.

Vurğulananlar

Sektorun həyat dövrü həm məhsulun, həm də müəssisənin həyat dövrü kimi nəzərə alınır və əlavə olaraq insan həyatının nümunəsinə bənzəyir. O, aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

• giriş,
• inkişaf,
• yetkinlik,
• imtina.

Ayrı-ayrı mərhələlərdə sektor aşağıda göstərildiyi kimi müxtəlif xüsusiyyətlərlə xarakterizə olunur:

• giriş,
• qeyri-müəyyənlik və fəaliyyət riski,
• sektora giriş maneələrini aradan qaldırmaq,
• texnologiya və innovasiyanın əsas dəyəri,
• məhdud rəqabət,
• məhdud məlumat axını,
• təcrübə effekti,
• qiymət dəyişiklikləri,
• qeyri-kommersiya fəaliyyəti, mənfi likvidlik,
• fəaliyyətləri maliyyələşdirmək üçün böyük kapital lazımdır.

Həyat dövrünün inkişafının ikinci mərhələsində Porterin strategiya matrisi aşağıdakı mərhələləri nəzərdən keçirir:

• sürətlə artan tələb,
• yeni şirkətlər bazarına daxil olmaq,
• gəlirdə sürətli artım,
• rəqabət artır,
• qiymətlərdə kəskin eniş,
• şirkət fəaliyyətinin getdikcə intensivləşməsi (hələ də mənfi likvidlik),
• hələ yüksək kapitala ehtiyac var.

Mərhələödəmə daxildir:

• böyük marketinq dəyəri,
• istehlakçı tələbinin artımını dayandırın,
• sıx rəqabət (həmçinin beynəlxalq),
• qiymət endirimləri,
• müştəri üçün oxunaqlılıq,
• gəlir azalması,
• istehsalın və ticarətin gəlirliliyinin azalması,
• buraxılış tutumu artımı,
• texnologiyanı təkmilləşdirmək lazımdır.

Eniş mərhələsində görünür:

• bazarda durğunluq,
• qiymət sabitləşməsi,
• yaşamaq səviyyələrində satılır
• şirkət sektorundan çıxın,
• bazarda xidmət göstərən bir neçə şirkət qalır
• bypass müsabiqəsi,
• aşağı gəlir, aşağı likvidlik,
• aktivlərin satışı.

Sektorun həyat dövrünün mərhələsinin düzgün müəyyən edilməsi onun bütün iştirakçıları, həm indiki, həm də gələcək üçün son dərəcə vacibdir. Bu, müəssisənin cari və gələcək gəlirliliyini və inkişaf potensialını daha dəqiq proqnozlaşdırmağa imkan verir.

Sektor daxilində rəqabət

İlk olaraq Porterin strategiyasına əsasən rəqabətin tərifindən və sənayedə mövcud rəqabətin qiymətləndirilməsindən başlamaq lazımdır. Sektorun əsas oyunçularının nə olduğunu yoxlamaq və onların bazar payını təhlil etmək ən yaxşısıdır. Siz şirkətin nəticələrini və satış dinamikasını izləməklə bu mövzu ilə bağlı məlumatı internetdə tapa bilərsiniz.

O zaman iştirakçılar arasında rəqabətin səviyyəsini müəyyən etməyə dəyər. Burada da diqqət yetirmək lazımdırayrı-ayrı şirkətlər tərəfindən həyata keçirilən marketinq fəaliyyətlərinə və onların hərəkətlərinin qiymət, təşviqat sahəsində açıq mübarizə xarakteri daşıyıb-daşımadığına, daha doğrusu, öz güclü tərəflərinin reklamına diqqət yetirirlər.

Yeni rəqiblərin təhlükəsi

Porterin strategiyalarında növbəti mühüm məqam yeni rəqiblərin, yəni bu bazara daxil ola biləcək bütün şirkətlərin təhlükəsidir. Burada yeni yaradılan müəssisələri də nəzərə almaq lazımdır. Onlar üçün yeni rəqiblər kimi bu bazara daxil olmaq daha asandır, çünki bir qayda olaraq, onların sayı daha çoxdur və onlar əsasən bir-biri ilə rəqabət aparırlar. Buna görə də, biz maneələrin təhlili əsasında potensial rəqabətin tədqiqini edirik. Bu riski qiymətləndirərkən bazara daxil olmaq üçün maneələri müəyyən etmək və qiymətləndirmək lazımdır. Onlar nə qədər yüksək olarsa, müsabiqədə yeni elementlərin görünmə riski bir o qədər az olar.

Prinsiplər

Porterin strategiyaları miqyas iqtisadiyyatını nəzərə alır - bu bazarda şirkətlər miqyasda əhəmiyyətli üstünlüklər əldə edərlərsə, yeni zonaların riski aşağı olur. Yeni qurumlar bazarda mövcud şirkətlərlə müqayisə oluna bilən səviyyəyə nail olmaq üçün bazara son daxil olana qədər uzun müddət əlverişsiz şəraitdə fəaliyyət göstərməlidirlər.

Porterin strategiyası bəzən şirkətin az və ya heç bir xərclə yaradıla bilməsi, bəzən isə böyük kapital qoyuluşu tələb etməsi ehtimalını nəzərə alır. Müəyyən bir biznes sektorunda kapital tələbi nə qədər yüksək olarsa,yeni üzvlərdən gələn təhlükə bir o qədər azdır.

Nou-hau - şirkətlərin adətən uzun illər bazarda mövcud olduğu xüsusi bilik tələb edən bəzi sənayelər.

Yeni rəqiblər üçün belə biliklərin əldə edilməsi çətin və ya çox baha başa gələ bilər ki, bu da bu bazara giriş maneəsini xeyli artırır. Bundan əlavə, bəzi texnologiyalar patentlərlə qoruna bilər və bununla da rəqiblərin onlardan uzun illər istifadəsinə mane olur.

Porterin strategiyasında təchizatçıların dəyişdirilməsinin dəyəri də nəzərə alınır - müştəri üçün provayderləri dəyişmək nə qədər asan olarsa, bazarda müştəriləri mövcud şirkətlərdən uzaqlaşdırmaq üçün yeni rəqiblərin meydana çıxma ehtimalı bir o qədər yüksəkdir. bazarda.

Rəqiblər arasında məhsulların differensiallaşdırılması - əgər bugünkü rəqiblər güclü brendlər altında istehlakçılara unikal məhsullar təklif edərlərsə, yeni iştirakçılar üçün giriş maneələri hər kəsin son alıcı üçün demək olar ki, eyni olan çeşiddə bir-birini əvəz edə bilən məhsullarına malik olmasından daha yüksək olacaq.

Hökumət maneələri

Hüquqi maneələr - müxtəlif ölkələrin hökumətləri müxtəlif növ qaydalar tətbiq edir, bəzi sektorlarda bu bazara çıxışın əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşdırılmasına səbəb olur. Bir çox sektorlarda insanların konkret bazarlarda işləyə bilmələri üçün riayət etməli olduqları qaydalar da irəli sürülür. Biznesdə qaydalardan irəli gələn məhdudiyyətlər və tələblər nə qədər çox olarsa, yenilərinin riski bir o qədər az olar.rəqiblər.