Porterin strategiyaları: növləri, növləri və nümunələri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Michael Eugene Porter 1998-ci ildə Adam Smit Mükafatını almış Amerikalı iqtisadçıdır. Və bu təsadüfi deyil, çünki Porter rəqabət qanunlarını araşdırıb, mövzusu Smitin dövründən bəri işıqlandırılır. Porterin modeli nəticə verən bir neçə rəqabət strategiyası təklif edir.

Porterin strategiyalarının mahiyyəti

Porterin strategiyaları firma və ya şirkət tərəfindən istehsal olunan məhsulu daha rəqabətli etmək üçün nəzərdə tutulub. Dörd növ strategiya var: məsrəflərə liderlik, fərqləndirmə, xərclərə diqqət və fərqləndirmə fokusları. Bu strategiyalar maya dəyəri və ya məhsul üstünlüyünü axtarmağa, həmçinin geniş və ya dar bazara fokuslanmağa bölünür. Porterin rəqabət strategiyaları ötən əsrdə işlənib hazırlanmışdır. İndi onlar aktualdır və asanlıqla əldə edilə bilər.

Porter strategiyalarının növləri

Porterin əsas strategiyalarının öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Bu məqalə bütün əsas növləri əhatə edir.

Xərcləri minimuma endirmə strategiyası

Liderlik Strategiyasının Porter Modelixərclərdə kütləvi istehsal məhsulları istehsal edən böyük şirkətlər tərəfindən istifadə olunur. Bu üstünlüklərin əsas mənbələri resurslara və miqyaslara qənaətcil münasibət, xammala mümkün qədər yüksək çıxış, tərəqqidən irəli gələn texnologiyalar, etibarlı kanallar vasitəsilə paylanmasıdır. Lakin bu, bu məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı rəqiblərə güzəştlərin qəbuledilməz olduğunu inkar etmir.

Xərclər aşağı olduqda, istehsalın maya dəyəri, sonra isə rentabellik azalır. Lakin şirkət rəqiblərdən yaxşı qorunur və mənfəət yalnız daha az səmərəli rəqibin mənfəəti hələ tükənmədikdə azalır. Belə rəqiblər bu oyunu "xərc müharibəsində" ən tez tərk edənlərdir. Şirkət həm alıcıları, həm də təchizatçıları təmin etməyə çalışan əks tədbirlərdən qorunur. Rəqiblər sənayeyə girməzdən əvvəl yüksək həddlə üzləşməlidirlər. Strategiyadan istifadə edən şirkət oxşar məhsullar istehsal edən şirkətlər arasında ən yaxşı mövqedədir.

Beləliklə, aşağı qiymətli strategiyanın tətbiqi bütün mövcud rəqabət qüvvələrinin təsirlərinin sızmadığı güclü zireh yaradır, çünki əməliyyatın faydaları ilə bağlı mübarizə yalnız qazanc əldə olunana qədər mənfəətin azalmasına kömək edir. oxşar məhsullar istehsal edən daha az səmərəli şirkətlər.

Fərqləndirmə strategiyası

Porterin strategiyaların təsnifatı başqa bir strategiyanı vurğulayır -fərqləndirmə. Bu strategiya adətən geniş istehlakçılar üçün yüksək unikallığı olan məhsul istehsal etmək şansı olan firmalar tərəfindən seçilir. Fərqləndirmə müxtəlif yollarla həyata keçirilir. Unikallıq qeyri-qiymət rəqabəti ilə əlaqəli metodların şərtləri ilə əldə edilir. Fərqləndirmə həmişə məhsulun xüsusiyyətlərində olmur. Xərclər daha yüksək olmağa meyllidir. Ancaq eyni zamanda, bəzi yollarla onları az altmaq olar. İstehlakçılar bu unikallığa yalnız başlanğıcda pul vermək imkanına malikdirlər. Sonra eyni keyfiyyətdə məhsullar görünəndə daha ucuzuna üstünlük verilir.

Bu strategiya ilə işləyən şirkət məhsulların bir növ unikallığına (material, etibarlılıq, inqrediyentlərin keyfiyyəti və s. baxımından) malik olmasını təmin etməyə çalışır.

Müxtəlif məhsulların fərqli fərqləndirici xüsusiyyətləri olduğundan, ən yüksək səviyyədə rəqabətdə bu strategiyanı işlərinin əsası kimi qəbul edən bir neçə firma bir arada mövcud ola bilər. Qeyd etmək lazımdır ki, birinci qeyd olunan strategiyadan istifadə etmək imkanı burada istisna edilir, çünki diferensiallaşma keyfiyyət və texnologiya xərclərinin artmasına səbəb olur. Buna görə də, Porterin strategiyaları çox diqqətlə seçilməlidir.

Bu strategiya rəqiblərdən qoruyur ki, bu brendə aşiq olmağı bacaran istehlakçılar çox güman ki, bu istehsalçıya xəyanət etməyəcəklər, məsələn, heç bir başqa marka ilə əvəzlənməyəcək Apple həvəskarlarını misal çəkə bilərik.. Əgər unikallıq patentlərlə qorunmursa, o zaman məhsuldiferensiallaşdırılmış digər oyunçular üçün maneələr nəzərdə tutur.

Təchizatçılar da müdaxilə edə bilməz. Yüksək səviyyədə gəlirlilik digər təchizatçıların alınması üçün maliyyə toplamağa imkan verir. Məhsulu heç bir analoq ilə əvəz etmək mümkün deyil.

Beləliklə, istehlakçılar bu məhsulun qiymətini aşağı sala bilməzlər. Porterin strategiyasına görə, marketinq konkret vəziyyətə uyğun olaraq “getməlidir”. Fərqli strategiyalar müxtəlif vəziyyətlər üçün uyğundur. Eyni zamanda, müəyyən xərclər var.

Xərclərini minimuma endirmiş şirkətlərin məhsulunun qiyməti ikinci strategiyaya əməl edənlərinkindən xeyli aşağı olduqda, istehlakçılar bəzən istehsal xərcləri daha aşağı olan şirkətlərə üstünlük verirlər. Mümkündür ki, alıcı brend detallara, unikallığa, rahat xidmətlərə görə qənaətə üstünlük verəcək.

Çox güman ki, sabah əvvəllər üstünlük olan şeylər artıq kömək etməyəcək. Bundan əlavə, alıcılar öz zövqlərini dəyişməyə meyllidirlər. Unikallıq gec-tez cazibəsini itirir.

Xərclərin azaldılması ilə məşğul olan rəqiblər fərqləndirmə tətbiq edən şirkətlərin məhsullarını uğurla təqlid edə bilərlər. Məsələn, nəhəng mühərriklərə malik motosiklet şirkəti Harley-Davidson, Harley-ləri təqlid edən, lakin onlar üçün daha aşağı qiymət tələb edən yapon istehsalçıları tərəfindən zərər görmə riski altındadır.

Focus strategiyaları

Focus strategiyası seçimə əsaslanırdar niş və yalnız bu seqmentdə üstünlüklərə nail olmaq. Diqqət həm qiymətə, həm də fərqləndirməyə yönəldilə bilər. Amma vacib olan odur ki, bu tip strategiya çox rahatdır, çünki bütün resurslar, bütün zehni və fiziki qüvvələr yalnız bir nöqtəni vurur - konkret dar sahədə məhsulları təkmilləşdirmək, uğur qazanmağa imkan verir.

Bir fokus strategiyası təhlükəli ola bilər ki, zaman keçdikcə sənayenin ehtiyacları ilə onun seqmentinin ehtiyacları arasında fərq daralsın və digər rəqiblər bu xüsusi seqment daxilində daha kiçik seqmentlər tapa bilsinlər.. Yəni fokuslanma daxilində fokuslanma olacaq.

Lakin bu, Porterin təklif etdiyi digər strategiyalar kimi hələ də həyat tərəfindən sınaqdan keçirilmiş çox təsirli bir üsuldur.

Rəqabət strategiyalarından istifadə nümunələri

Porterin əsas rəqabət strategiyaları bir çox ölkədə tətbiq edilir.

Məsələn, gəmiqayırma sənayesində Yaponiyadakı firmalar fərqlənməyi seçiblər. Yapon gəmiləri qabaqcıl texnologiyalardan istifadə etməklə istehsal olunur və müstəsna keyfiyyətə malikdir. Və eyni zamanda, belə gəmilərin seçimi çox böyükdür.

Koreya firmaları xərcləri az altmağa davam edir. Onların gəmiləri daha aşağı qiymətə malikdir, lakin onlar hələ də yüksək keyfiyyətlidir və isti tortlar kimi satılır. Koreya texnologiyaları Yapon texnologiyaları qədər inkişaf etməsə də, qlobal bazarda öz yerini itirmir.

Skandinaviya gəmiqayırma müəssisələri fokuslanmış diferensiallaşdırma təcrübəsi. Onlar buzqıran gəmilər və ya laynerlər kimi xüsusi məqsədlər üçün gəmilər yaradırlar.xüsusi texnologiyalarla hazırlanmış kruizlər üçün.

Rəqabət üstünlüyünün növləri

Porterin strategiyaları müəyyən üstünlüklər təklif edir. Buna əsasən, rəqabət üstünlükləri aşağı və daha yüksək dərəcəli üstünlüklərə bölünür.

Aşağı sifariş üstünlükləri

Aşağı sifarişli üstünlüklər kifayət qədər ucuz resursların istifadəsinə əsaslanır. Onların arasında əmək, xammal, enerji və s. var. Onlar qeyri-sabitdir və ümumi qiymətlərin və ya əmək haqqının artımından sonra və ya rəqiblər üçün ucuz resursların olması səbəbindən asanlıqla itirilir.

Yüksək sifariş faydaları

Yüksək sifariş üstünlükləri arasında məhsulun unikallığı, ən qabaqcıl texnologiyanın tətbiqi, ləkələnməmiş reputasiya, mükəmməl idarəetmə, bir sözlə, daha çox qabiliyyət tələb edən bir şey daxildir.

Nəticə

Beləliklə, iqtisadçı Maykl Eugene Porter rəqabətdə davranış modelini təklif etməklə, geniş və ya dar bazara, məsrəflərə və ya bazara istiqamətlənmədən asılı olaraq dörd əsas strategiya növünü müəyyən etməklə iqtisadiyyata son dərəcə mühüm töhfə vermişdir. məhsulun özü. Bu strategiyaların hər biri öz bəhrəsini verdi. Porterin bütün strategiyaları müəyyən fayda nəzərdə tutur, lakin insan öz maddi və intellektual resurslarına diqqət yetirməyi bacarmalıdır. O zaman müəssisə üçün uğur mütləq təmin olunacaq.