2026 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2025-01-24 13:11:58
Bir müddət əvvəl "merchandising" anlayışı marketoloqlar tərəfindən istifadə olunurdu və hər kəs bunu özünəməxsus şəkildə başa düşürdü. Bu, Qərb şirkətlərinin praktiki məktəbindən asılı idi. Və heç kim ortaq məxrəcə gələ bilmədi. Bunun istər malların nümayişi, istərsə də satış nöqtələrində düzgün paylanması. Merchandising ilə qarşılaşmaq öyrənilməmiş bir elm olaraq qaldı. Bir çoxları buna heç əhəmiyyət vermədilər, baxmayaraq ki, bu metodun satışın artmasına səbəb olduğunu başa düşsələr də, yalnız mexanizmin özü tam başa düşülmədi.
Üz: bu nədir?
Üzləşmə əmtəə vahidlərinin potensial alıcı üçün maksimum əlçatanlıq və görünmə imkanı daxilində özünəxidmət məntəqələrinin rəflərində yerləşdirilməsinə yönəlmiş ticarət proseslərindən biri kimi başa düşülür.
Konsept ingiliscə "facing" - üz göstərən üzdən götürülüb. Bu düzgündürmalların istehlakçıya nümayişi. Hər şeydən əvvəl təqdimat mexanizmi çeşiddən və rəf sahəsindəki üzlərin sayından asılıdır.
Assortiment üzlərin sayından çox olduqda, mağaza satış üçün bütün malları göstərə bilmir və üzlərin həcmi bütün çeşidin fonunda çox kiçikdirsə, bu, hər bir məhsula tələbatın azalmasına səbəb olacaq. vahid.
Məqsədlər və məqsədlər
Üzləşdirmə prosesinin məqsədi satış nöqtəsində malların bərabər itkisini təmin etməkdir. İstehlakçının çeşidin müəyyən vahidini alması ilə tərk etməsi ehtimalı 100%-ə meyl etməlidir.
Məhsulla qarşılaşmağın iki məqsədi var.
İstehlakçı diqqətinin konkret məhsul və ya brend üzərində cəmləşməsi
Bu üzlük alıcının diqqətini cəlb etmək üçün maksimum sayda etiketlərin yerləşdirilməsini nəzərdə tutan strategiyadır. Bu üsul, alıcının mallarla təkbətək qarşılaşdığı zaman böyük supermarketlər üçün keçərlidir. Bu halda, çeşidiniz "ölü zonalardan" qaçaraq, rəf sahəsinin ən sərfəli mövqelərində yerləşdirilməlidir. Nəzərə almaq lazımdır ki, çox geniş çeşid alıcının diqqətini yayındırır və bununla da rəfin gəlirliliyini azaldır. Optimal etiket sayı ikidən dördə qədərdir.
Assortimenti ilə ən sərfəli rəfin məkanını maksimum "tutmaq"
Bu tapşırığı rəfdə olan əşya vahidlərinin sayına görə yerinə yetirmək olar. Çeşidlərin üzlənməsi səlahiyyətlidirsə, şirkət böyük bir rəf yerini "ələ keçirir". Budur yüksəkdirrəqiblərin ərazilərinin də məhsulunuzun altında olması ehtimalı.
Bu nə üçün lazımdır?
Aydındır ki, adekvat qarşıya qoyulan məqsədlər istənilən nəticələrə nail olmağa kömək edir. Mecherndizer, nağd gəlir şəklində müavinətlərə əlavə olaraq, üzləşmənin köməyi ilə nə əldə edə bilər:
- nəzarət - məkana nəzarət məhsulu daha yaxşı satmağa kömək edir;
- üzləmənin köməyi ilə ən yaxşı tərtibat alıcını onun istiqamətində məhsul seçərkən razı salmağa kömək edəcək;
- rəqabətli platformalarda brend və ya şirkətin statusu, şirkətinizin üstünlüyünü nümayiş etdirmək imkanıdır.
Düşünülmüş strategiya kiçik və ya daha az populyar məhsul markalarını dərəcənin altındakı sahədə gəlirli məkandan sıxışdırır. Bu həm də rəqiblərə sağ qalma şanslarının olmadığını bildirmək üçün yaxşı fürsətdir.
Düzgün üzlük
Rəf yerini saxlamaq üçün satıcılar bəzi fəndlərə və fəndlərə müraciət edə bilərlər. Məsələn, çox yayılmış bir üsul satış məntəqələrinin menecerləri və ya inzibatçıları ilə sövdələşmədir. İşçi heyətin razılığı ilə merçendayzer nəinki məhsulunun üzünü yaxşılaşdıra, onu ən sərfəli yerə qoya, həm də rəqibin nümayişini daha az gəlirli edə bilər. Eyni zamanda dispenserlər və rəf danışıqları istifadə olunur.
Ştampların düzgün üzlənməsi qarşısına fərqli məqsədlər qoymalıdır.
Birincisi, tərtibatda əlavələrdən daha çox prioritet mövqelər olmalıdır. Beləliklə, mallar köhnəlməyəcək. osatıcı qida ilə məşğul olarsa çox vacibdir.
Şirkət sadəcə bazarı fəth edirsə, siz liderin hərəkətlərini kopyalaya bilməzsiniz, çünki siz fərdiliyinizi itirə və ilk anda yarışdan kənara çıxa bilərsiniz.