Satış direktoru: iş təsviri, bacarıqlar, tələblər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Satış departamentinin rəhbəri, fəaliyyəti istehsal olunan məhsulların paylanması ilə məşğul olan şirkətdə əsas fiqurlardan biridir. Satış direktoru üçün yaxşı yazılmış iş təsviri bu vəzifədə işləməyin bütün xüsusiyyətlərini maksimum dərəcədə artırmağa, eləcə də bütün tələb olunan bacarıq, bilik və bacarıqları göstərməyə imkan verir.

Ümumi müddəalar

Sənədin bu bölməsi hansı növ şəxsin vəzifəyə uyğun olduğuna dair ümumi təlimat verir. Bu bölmə həmçinin işə qəbul və işdən çıxarılma prosesinin necə işlədiyini təsvir edir.

Satış direktoru aparıcı şəxsdir. Namizəd namizədin işlədiyi şirkətin baş direktoru tərəfindən işə götürülür və vəzifədən azad edilir. Onlar ali təhsilli və satış üzrə rəhbər vəzifələrdə ən azı beş il təcrübəsi olan şəxsləri işə götürürlər.

Satış direktoru vəzifəsini tutan şəxs təşkilatın baş direktoruna hesabat verir. Direktor olmadıqda vəzifələrin icrası və hərəkətlərə görə məsuliyyət müvafiq qaydada müəyyən edilmiş şəxsə həvalə edilir. Satış üzrə Direktor müavini vəzifəsinin təsviri məsuliyyət və məsuliyyətlərin bölüşdürülməsi haqqında daha dolğun təsəvvür yaratmağa kömək edəcək.

Rejissoru nə istiqamətləndirir?

İşinin keyfiyyətli icrası üçün hər bir işçi, o cümlədən təşkilatın rəhbərliyi müəyyən sənədlərə və qaydalara əməl etməlidir. Satış direktorunun iş təsviri bu vəzifədə çalışan şəxsin nəyi rəhbər tutmalı olduğunu aydın şəkildə göstərir.

Siyahıya daxildir:

1. İstehsalla bağlı sənayedə ticarətlə bağlı normativ hüquqi və qanunvericilik aktları.
2. Təşkilatın Nizamnaməsi.
3. Yerli qurum qaydaları.
4. Şirkət rəhbəri tərəfindən verilmiş inzibati və normativ sənədlər.

Bu vəzifədə olan şəxsi istiqamətləndirən digər sənəd satış direktorunun iş təsviridir.

Namizəd nə bilməlidir?

İstənilən vəzifəyə namizəd müəyyən biliyə malik olmalıdır. Bu, ona karyerasının lap əvvəlindən bilavasitə vəzifələrini daha yaxşı yerinə yetirməyə imkan verir.

Satış Direktorunun İş Təsviri iş axtaranın bilməli olduğu şeyi bildirir:

1. Satış sahəsində biznesi və onun davranışını tənzimləyən maliyyə və mülki qanunvericilik.
2. Təşkilatın strukturunun xüsusiyyətləri və inkişaf perspektivləri.
3. Maliyyə və kommersiya planlaşdırmasının arxasında duran prinsiplər.
4. Sahibkarlığın və Biznesin Əsasları.
5. Bazar iqtisadiyyatının əsas prinsipləri, o cümlədən əsas məhsulların qiymətqoyma prinsipləri, istehsal olunan mallara tələb və təklif qanunları.

Satış direktoru vəzifəsinə namizədlər üçün müqavilələrin, müqavilələrin və müqavilələrin bağlanma prinsipləri haqqında biliklər az əhəmiyyət kəsb etmir. Satışların hansı psixoloji nöqtələr üzərində qurulduğunu da bilmək lazımdır. Digər vacib aspekt işgüzar əlaqələr yaratmağa kömək edən işgüzar ünsiyyət etikası və bacarıqları haqqında biliklərdir.

Bu, idarəetmə vəzifəsi olduğundan, ərizəçi həm də işçiləri düzgün motivasiya etməyi bilməlidir. Menecment nəzəriyyəsi və komanda idarəçiliyi bilikləri də eyni dərəcədə vacibdir.

Satış Direktorunun Vəzifəsi

Bu vəzifəni tutan şəxsin vəzifələrinin həcmi kommersiya satış direktorunun iş təsvirinin ayrıca bölməsində göstərilmişdir. Onun sənəddə olması məcburidir, çünki onsuz ərizəçi nə etməli olduğunu tam başa düşməyəcək.iş yerində.

Məsuliyyətlərə daxildir:

1. Satış görüşlərinin idarə edilməsi və keçirilməsi.
2. Şöbənin mütəxəssisləri və struktur bölmələri arasında vəzifələrin bölüşdürülməsi.
3. İstehsal olunan məhsulların yeni bazarlara paylanması üçün proqramların hazırlanması.
4. Şirkət və müştəri bazası arasında qarşılıqlı əlaqə üsullarını həyata keçirin və nəzarət edin.
5. Marketinq departamentindən alınan məlumatdan istifadə edərək məhsullar bazarının vəziyyətinin təhlili.
6. Rəqabət edən təşkilatların hərəkətləri ilə bağlı məlumatların təhlili.

Satışın inkişafı üzrə direktorun iş təsvirində həmçinin göstərilir ki, vəzifələr dairəsinə müştəri və tərəfdaş bazası, bağlanmış müqavilələr və müqavilələr, habelə şirkətin birbaşa fəaliyyəti (qaimə-faktura) ilə bağlı uçotun aparılması və sənədlərin aparılması daxildir., etibarnamələr və s.). Satış Direktorunun digər əsas vəzifələrindən biri satış heyətini idarə etmək, motivasiya və performansı artırmağa yönəlmiş fəaliyyətləri inkişaf etdirmək və həyata keçirməkdir.

Satış direktorunun nəzarətinin əhatə dairəsi nədir?

Satış departamentinin rəhbərinin işinə təkcə kadrların idarə edilməsi və analitik iş daxil deyil. Nəzarət rejissor işinin digər tərkib hissəsidir. Bu rəhbərin fəaliyyət sahəsinə daxil olan sahə satış direktorunun iş təsvirinin nümunəsində göstərilmişdir.

Nəzarətaşağıdakı aspektlər üzərində həyata keçirilir:

1. İstehsal olunan məhsulların paylanması ilə bağlı verilən tapşırıqların yerinə yetirilməsi.
2. Müştəri xidməti üçün standartların saxlanması.
3. Satış səmərəliliyi və qiymətə uyğunluq.
4. Düzgün saxlama və qeydlərin aparılması.

Həmçinin, satış departamentinin direktoru müştərilərin şikayətləri ilə bağlı işin necə təşkil olunmasına nəzarət edir. Onun fəaliyyət dairəsinə maliyyə və əmtəə resurslarının optimal bölgüsünə nəzarət də daxildir. Paylanma limitləri əvvəllər təsdiqlənmiş təchizat və satış planlarıdır.

Satış direktorunun hansı hüquqları var

Şirkətdə hər hansı vəzifə tutan şəxsin təkcə vəzifəsi deyil, həm də hüquqları var. Satış direktoru vəzifəsi də müəyyən hüquqlar toplusunu təmin edir.

Bura aşağıdakı fəaliyyətlər daxildir:

1. Şöbənin iş planlarının hazırlanması.
2. Şöbənin işinin təkmilləşdirilməsi, işçilərin işə qəbulu və işdən azad edilməsi, həvəsləndirmə və cərimələrin tətbiqi üsulları ilə bağlı təkliflərin verilməsi.

Həmçinin, satış direktoru vəzifəsini tutan şəxs şirkətin struktur bölmələrindən bilavasitə vəzifələrini yerinə yetirmək üçün tələb olunan sənədləri və ya məlumatları tələb etmək hüququna malikdir. Həmçinin hüquqlar siyahısındabu rəhbərin səlahiyyətlərinə aid məsələlərlə bağlı görüşlərdə iştirak daxildir.

Nəticə

Baş direktorun satış üzrə müavininin iş təsviri ərizəçiyə iş yerində tam olaraq nə etməli olacağını, işə götürüldükdən sonra işəgötürənin ondan bilik və bacarıqlar tələb edəcəyini aydın başa düşməyə kömək edir. O, həmçinin şirkət daxilində əmr zəncirini, birbaşa vəzifələri yerinə yetirərkən diqqət edilməli olan əsas aspektləri başa düşməyə və səlahiyyətdən sui-istifadənin qarşısını almağa kömək edir.