Satışı necə artırmaq olar: dəyərli məsləhətlər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bazar iqtisadiyyatının inkişafı ilə özəl biznes sektoru ildən-ilə artır. Bu, tamamilə təbiidir – getdikcə daha çox insan kiminsə üçün işləmək istəmir, müstəqil biznes açmaq istəyir. Və yalnız və yalnız özünüzdən asılı olun. Biznesinizin hər zaman tükənmə riski olmasına baxmayaraq, işgüzarlıq, bacarıq və dözümlülük kiçik biznesinizi uğura çatdırmağa kömək edə bilər. Ancaq yenə də biznesə sahib olmaq asan məsələ deyil, xüsusən də söhbət ticarətə gəldikdə. Çox vaxt (və bu növ biznesin inkişafının istənilən mərhələsində) satışları necə artırmaqla bağlı sual yaranır?

Qeyd etmək lazımdır ki, bu suala birmənalı cavab vermək kifayət qədər çətindir. İstənilən ticarət həm gəlirli, həm də çox riskli bir işdir, çünki bu, bazar şəraitinin diqqətlə öyrənilməsini, biznes qərarlarında çevikliyi və bacarıqlılığı və təbii ki, iş adamından şans tələb edir. Mağazada satışları necə artırmağın ən sadə və buna görə də bariz nümunəsini nəzərdən keçirin.

İlk olaraq qeyd etmək lazımdır ki, istənilən ticarət kompromislərə əsaslanır. Bir neçə var. Birincisi qiymət və məhsulun keyfiyyəti arasındadır. Bu yaxınlarda bu sxemdə"marka" kimi bir konsepsiya "içəriləndi" (çox vaxt keyfiyyət göstəricilərinə heç təsir göstərmir, lakin qiyməti artıra bilər). Malın keyfiyyəti (və onun əmtəə nişanının həm keyfiyyəti, həm də populyarlığı) mümkün olan ən yüksək səviyyədə olmalıdır, qiymət isə rəqiblərin təyin etdiyi qiymətdən bir qəpik də yüksək olmamalıdır. Əksinə, kiçik də olsa, süni qiymət endirimləri xoşdur (xüsusilə ilk dəfə).

Satış səviyyəsini necə artırmağı praktikada öyrənmək istəyirsinizsə, müşahidə edilməli olan ikinci vacib mübadilə tələb və təklif nisbətidir. Birincisi, bildiyiniz kimi, ikincini doğurur. Müvafiq olaraq, iki seçim var: ya həmişə ehtiyac duyulacaq malları satmaq, ya da bazar sektorunun xüsusi (dar) yerini tutmaq, ona davamlı təsir göstərmək. Bunun üçün satılan məhsulların çeşidini ya genişləndirin, ya da əksinə daralın.

Lakin bu, satışı artırmağın yeganə yolu deyil. Əvvəla, yadda saxlamaq lazımdır ki, müxtəlif növ promosyonlar və reklam hərəkətləri yalnız birdəfəlik effekt verir, bəlkə də kiçik bir alıcı dalğasını cəlb edə bilər, lakin daimi müştəriləri bu kortəbii vəziyyətdən çıxaracaq göstərilən xidmətlərin keyfiyyətidir. dalğa. Satış səviyyəsini necə artıracağını başa düşmək üçün aşağıdakı diaqrama müraciət edirik. İnsanların və insanlar üçün iş həmişə lazımdır, yəni fərddən başlayırıq. Satışların artımını təmin etmək üçün bütün menecerlər, satıcılar, anbar işçiləri - ümumiyyətlə, bütünheyət öz funksiyalarını mükəmməl başa düşən və korporativ etikanın nə olduğunu anlayan yaxşı əlaqələndirilmiş mexanizm kimi işləyirdi.

Bundan başqa, müştəri ilə daimi və düşünülmüş iş lazımdır. Aydın, sürətli və nəzakətli xidmət mağazanı kifayət qədər qısa müddətdə məşhur edəcək. Unutmamalıyıq ki, satıcının özü satılan malları yaxşı bilməlidir.

Satışı necə artırmaq olar sualına tam cavab budur. Cavab sadədir, amma burada əsas şey onun bütün elementlərini canlandırmaqdır. Və bəlkə də yuxarıdakı ipuçlarına əsaslanaraq, özünüzdən nəsə tapın!