Pərakəndə satış şəbəkələri: Rusiyada ən böyüklərin siyahısı

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

İstənilən şəxs müntəzəm olaraq pərakəndə satış şəbəkələrinə baş çəkir, bu, həyatımızın vacib hissəsidir. Bəs istehlak malları bazarında lider kimdir? Bazarda vəziyyət necə dəyişir? Gəlin Rusiyanın ən böyük şəbəkələri haqqında danışaq, onların əsas göstəricilərini müqayisə edək.

Pərakəndə və pərakəndə satış: fərq nədir?

Məhsul ticarəti ilə bağlı mətnləri oxuyarkən “pərakəndə” və “pərakəndə” iki termini tapmaq olar. Bu anlayışlar arasında fərq varmı? Elmi ədəbiyyatda onlar mütləq sinonim kimi istifadə olunur. Əslində “pərakəndə” sözü ingilis dilindən hərfi mənada pərakəndə satış kimi tərcümə olunur. Bununla belə, peşəkar ünsiyyət praktikasında bu anlayışların tədricən azaldılması müşahidə olunur. “Pərakəndə satış” ifadəsi ərzaqdan tutmuş məişət texnikasına və hətta avtomobillərə qədər müxtəlif malların son istehlakçılara satışı üçün bütün formatları nəzərdə tutur. Və "pərakəndə" sözü getdikcə daha çox ticarət "veb"inə istinad edir. Üstəlik, bu termin getdikcə baqqal pərakəndə satış şəbəkələrinin təyinatına endirilir, hətta baqqal pərakəndə satışı kimi bir ifadə belə görünür. Beləliklə, dil baxımından bunlar arasındasözlərin fərqi yoxdur. Lakin sözdən istifadə praktikasında bu anlayışların bir-birindən ayrılması göstərilir. Bu məqalədə "pərakəndə satış şəbəkələri" və "pərakəndə" terminləri sinonim kimi istifadə olunacaq. Bu dünya terminoloji praktikasına uyğundur.

Rusiyada pərakəndə satış

Malların pərakəndə satış tarixinin köhnə ənənəsi var, o, qədim rus yarmarkalarına və alverçilərə gedib çıxır. Əsrlər boyu ticarət bir neçə təkamül mərhələsindən keçdi və bu gün Rusiyada pərakəndə satışın bütün formatlarını və növlərini görə bilərsiniz. Rusiya iqtisadiyyatının hazırkı inkişaf mərhələsində ən böyük sektor pərakəndə ticarətdir. Pərakəndə satış şəbəkəsi bu gün malların yayılmasının ən çox yayılmış yoludur. Son 20 ildə bazarın konsolidasiyası prosesi baş verib. Kiçik oyunçular sıxılır və torlar tərəfindən udulur. Bu proses artıq təkcə böyük şəhərləri deyil, çox kiçik yaşayış məntəqələrini də əhatə edir. Bütün zəncirlər öz zəncirlərindəki mağaza formatlarının sayını şaxələndirməyə çalışırlar. Hər bir pərakəndə satıcı fərqli ehtiyacları olan istehlakçılar üçün mağazalar təklif etməyə çalışır.

Pərakəndə satış şəbəkələri arasında artan rəqabət istehlakçı üçün əlverişli vəziyyətdir. Rəqabət zamanı pərakəndə satıcılar qiymətləri aşağı salmağa, alıcı üçün mübarizə aparmağa, ona müxtəlif promosyonlar təklif etməyə, çeşidi genişləndirmək, malların keyfiyyəti, xidmət səviyyəsi haqqında düşünmək məcburiyyətində qaldıqları üçün istehlakçıya daha çox seçim imkanı verilir. daha ucuz qiymətə keyfiyyətli mal almaq imkanı. İndi Rusiyada ərzaq pərakəndə bazarı doyma mərhələsinə, əlavə təzyiqə çatıbpərakəndə zəncirlər onlayn ticarət tərəfdən yaşayırlar. Bütün bunlar ona gətirib çıxarır ki, ərzaq pərakəndə satış bazarında ən böyük oyunçular arasında rəqabət getdikcə daha da kəskinləşir. Buna görə də, ən böyük şəbəkələrin reytinqləri əsas oyunçular arasında bazar payı uğrunda şiddətli mübarizənin nəticəsidir.

Baxışlar

Şəbəkələri təsnif etmək üçün onların hansı növlərə bölündüyünü başa düşməlisiniz. Təsnifatın ən bariz əlaməti mağazalarda təqdim olunan mallardır. Bu parametrə görə, zəncirlər qarışıq zəncirlərə bölünə bilər, yəni müxtəlif qrupların mallarının təqdim olunduğu: yemək, ev üçün mallar, bağ üçün, avtomobil üçün və s. Bu növə, məsələn, "Lenta", "Auchan" şəbəkələri daxildir. Yalnız müəyyən bir qrupun mallarının təqdim olunduğu xüsusi bir şəbəkə. Məsələn, Qırmızı və Ağ şəbəkəsi ola bilər. İstənilən qrupdan yalnız fərdi malları satan yüksək ixtisaslaşmış şəbəkələr də var. Məsələn, rəqəmsal texnologiyanın yalnız dar bir seqmentini satan Svyaznoy və ya Euroset şəbəkələridir. Müxtəlif məqsədlər üçün bir sıra mallar təklif edən universal zəncirlər də var.

Ticarətin təşkili üsuluna görə satış məntəqələrinin təsnifləşdirilməsi təcrübəsi var. Bundan nə çıxır? Bu halda, stasionar pərakəndə ticarət şəbəkəsi ayrılır, yəni malların satışı üçün xüsusi olaraq hazırlanmış binalar - mağazalar var. Bu, əksər pərakəndə satıcılar üçün belədir. Səyahət ticarətini, məsələn, səyyar mağazalar və ya səyyar satıcılar şəklində həyata keçirən mobil ticarət şəbəkəsi də fərqlənir. Yarımstasionar ticarət də fərqlənirpavilyonlar, köşklər, çadırlar daxildir.

Rusiya pərakəndə satışlarının reytinqi

Hər il müxtəlif şirkətlər ən böyük pərakəndə satış şirkətlərini sıralayır. Müqayisə üçün parametrlər adətən stasionar pərakəndə satış şəbəkəsinə daxil olan mağazaların sayı və satışın həcmidir. Tipik olaraq, reytinqlər həmçinin performansında ən yaxşı artım və ya eniş göstərən şirkətləri qeyd edir. Reytinqi “alıcıların gözü ilə” etmək maraqlı olardı. Əlbətdə ki, onlar "rublları ilə səs verirlər" baxmayaraq, mağaza seçimi hələ də çox vaxt iqtisadi amillərlə, eləcə də şəbəkənin mövcudluğu ilə əlaqələndirilir. Beləliklə, məsələn, Avropa hissəsində yayılmış Verny və ya Perekrestok zəncirlərinin mağazaları Uralsdan kənarda zəif təmsil olunur. Müştərilərin hansı zəncirləri bəyəndiyini və bunun səbəbini soruşmaq maraqlı olardı. Amma belə reytinqlər olmasa da, görək 2018-ci ildə Rusiyada pərakəndə ticarətdə kim lider olub.

Maqnit

Bu, reytinqə Magnit pərakəndə şəbəkəsinin başçılıq etdiyi ilk il deyil. Mağazaların sayına görə şəksiz liderdir. Belə ki, 2018-ci ilin sonunda şəbəkəyə 19 mindən çox satış məntəqəsi daxil olub. Şəbəkə müxtəlif formatlı mağazalarla təmsil olunur. Əsas odur ki, o, marketlər, kosmetika və gigiyena məhsulları satan supermarketlər və drogerie mağazaları var. İndi şəbəkə əczaçılıq məhsullarının ticarətini inkişaf etdirməyə başlayıb. "Maqnit" ailəsi Rusiyada təxminən 3 min yaşayış məntəqəsində təmsil olunur. “Maqnit” həm də pərakəndə satıcılar arasında ən gəlirli şirkətdir. 2018-ci ildə onların satışları 1,1 trilyon rubldan çox olub. Bütün il şəbəkə cəhd etdiyeni mağazalar açdı, xidmət və müxtəlif ticarət formatları üzərində işlədi və bu, onlara lider olmağa imkan verdi.

Pyaterochka

Pyaterochka ilə bağlı statistika çox təxminidir, çünki X5 Retail Group-un sahibi olan şirkət adətən bütün ticarət markaları: Pyaterochka, Perekrestok və Karusel haqqında hesabat verir. Amma məlumdur ki, 2018-ci ildə şəbəkənin 13 min mağazası olub. Onların hamısı supermarket formatında təqdim olunur. Satışlar təxminən 1,1 trilyon rubl təşkil edib. Pyaterochka müştərilər üçün mübarizə aparır, onlara bonus sadiqlik proqramları, müəyyən kateqoriyalı müştərilər üçün endirim sistemləri təklif edir, müştərinin ehtiyaclarına uyğun olaraq fərdi endirimlərin xüsusi sistemini hazırlayır.

Auchan

Reytinqdə üçüncü yerdə Fransanın pərakəndə satış şəbəkəsi Auchan qərarlaşıb. Pərakəndəçinin Rusiyada 300-dən çox mağazası var. Əsas format hipermarketlərdir, supermarketlər və marketlər şəbəkəsi də inkişaf edir. 2018-ci ildə şirkətin Rusiyadakı mənfəəti azalıb, ekspertlər bunu rəqiblərin aktivliyinin artması ilə əlaqələndirirlər. Şirkətin gəliri təxminən 300 milyard rubl təşkil edir. Fransız mağazalarında da gəlirlilik azalır. Lakin Auchan yeni formatların inkişafını elan edir və öz mövqelərindən əl çəkməyəcək onlayn ticarəti inkişaf etdirir.

Dixie

Dixy pərakəndə satış şəbəkəsi bir vaxtlar Sankt-Peterburqda və bu gün fəaliyyətə başlamışdırölkə üzrə 2700 mağaza var. Şəbəkənin gəliri ildə təxminən 300 milyard rubl təşkil edir ki, bu da keçən illə müqayisədə təxminən 6% çoxdur. Zəncir yaxşı performans göstərir, lakin ölkənin əsasən təmsil olunduğu Avropa hissəsində artıq sıxlaşır və digər bölgələrə giriş hələ də inkişaf etməmiş logistika sistemi ilə əngəllənir.

Kaset

Daha bir Sankt-Peterburq pərakəndə mağazası Lenta uzun müddətdir ki, Rusiya bazarını uğurla mənimsəyir. Bu gün şirkətin ölkə üzrə 245 hipermarket və 135 supermarketi var. Şəbəkənin gəliri demək olar ki, 120 milyard rubl təşkil edir ki, bu da 2017-ci ildəkindən demək olar ki, 11% çoxdur. Şəbəkə pərakəndə satıcının alıcılar tərəfindən müsbət qarşılandığı yeni şəhərlərin inkişafı sayəsində aktiv artım nümayiş etdirir.

OK

Bu Rusiya FMCG pərakəndə satışçısı 2018-ci ildə cüzi azalma göstərdi, lakin pərakəndə satıcı ölkədəki ən böyük ərzaq pərakəndə satıcıları arasında qalır. Bu gün onun tərkibinə 160 mağaza daxildir və onların yarısı Da! Mağaza gəliri 3% azalaraq təxminən 160 milyard rubl təşkil edib.

Metro Cash & Carry

Metro Cash & Carry pərakəndə satış şəbəkəsinin xüsusi təşkili onun aktiv inkişafına bir az mane olur. Şəbəkə kiçik topdansatış alıcılara yönəlib və mağazaya giriş yalnız hüquqi şəxslər vasitəsilə əldə edilə bilən alıcı kartları ilə məhdudlaşır. Rusiyada ümumilikdə 93 mağazalar şəbəkəsi fəaliyyət göstərir və şirkət hətta bir neçə mağazanı bağlamalı olub. Keçmişdə şirkətin gəlirləri azalıbildə 16%. Bütün bunlar şəbəkəni kartın əldə edilməsi proseduruna yenidən baxmağa məcbur etdi, indi onu hər kəs əldə edə bilər.

Qırmızı və Ağ

2018-ci ildə Qırmızı və Ağ pərakəndə satış şəbəkəsinin inkişafı keyfiyyətcə sıçrayış etdi və bütün ekspertləri heyrətləndirdi. Bu günə qədər şəbəkənin Rusiyanın 54 regionunda 5200 mağazası var. 2018-ci ildə şəbəkənin mənfəəti 215 milyard rubl təşkil edib. Şəbəkə yeni mağazalar açmaqda demək olar ki, Magnit-i tutdu. Bu cür uğur xüsusilə təəccüblüdür, çünki zəncirin çeşidi əsasən alkoqollu məhsullardan ibarətdir.

Sikkə

Ural pərakəndə mağazalar şəbəkəsi "Monetka" 2018-ci ildə Rusiyanın mərkəzi hissəsində mövcudluğunu genişləndirdi. Bu gün şəbəkədə 1 minə yaxın mağaza var və 78 milyard rubl mənfəət göstərdi. Şəbəkə supermarketlər və endirimlər formatları ilə təmsil olunur.

Reytinqin bütün liderləri öz mövqelərini möhkəmləndirməyə və bir-birinə qarşı aktiv marketinq müharibələri aparmağa çalışırlar. Siz görə bilərsiniz ki, pərakəndə bazar oyunçuları öz rəqiblərini diqqətlə izləyir və bazar oyunçularından birinin hər hansı yeniliyinə dərhal reaksiya verirlər. Onların hər biri müxtəlif yollarla müştəriləri cəlb etməyə çalışır, bunun üçün zəncirlər bonus proqramları hazırlayır, satışın təşviqi vasitələrindən fəal şəkildə istifadə edirlər: müxtəlif promosyonlar, tədbirlər, fərdi təkliflər, çeşid üzərində işləyirlər. Bir çox istehlakçının fikrincə, Auchan şəbəkəsi ən yaxşı xidmət və çeşid təklif edir. Lenta şəbəkəsi promosyonlar və endirimlər alətlərindən ən yaxşı şəkildə istifadə edir. "Pyaterochka" vəMagnit bazarı öz mağazaları ilə doldurmağa çalışır ki, istehlakçı uzağa getməsin, xüsusən də zəncirlərdəki çeşid və qiymətlər çox oxşar olduğundan. Ona görə də liderlər artıq coğrafiya səviyyəsində bir-biri ilə mübarizə aparırlar. Sizcə, şəbəkələrin çoxluğu istehlakçılar üçün faydalıdırmı? Yoxsa bu, seçim etməyi çətinləşdirir? Hansı şəbəkəyə üstünlük verirsiniz və niyə?