Pərakəndə və topdansatış. Topdan. Pərakəndə satıcılar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Ticarət həmişə istənilən cəmiyyətin həyatının ən mühüm məhsulu olmuşdur. Hətta qədim dövrlərdə öz ərazilərində satışın inkişafına kömək edən ölkələr nəinki güclərini gücləndirdilər, həm də istisnasız olaraq bütün əhalinin ümumi sərvətini əlavə etdilər. İlk ticarət onların məhsullarının artıqlığını dəyişdirmək idi, bu anda heç bir standartlar yox idi, buna görə də hər şey eyni miqdarda baş verdi. Tədricən, insanın fərdi ehtiyacları bu cür münasibətlərin əsas ideyasına çevrildi. Müasir dünyada pərakəndə və topdansatış ticarəti meydana çıxdı ki, bu da təkcə müxtəlif sayda alıcılara deyil, həm də biznes növlərinin spesifik xüsusiyyətlərinə diqqət yetirir.

Topdan satıcıların xüsusiyyətləri və funksiyaları

Bu cür münasibət böyük miqdarda satışı nəzərdə tutur. Bu cür cildlər sonrakı dövrlər üçün alınıryenidən satış və ya biznesdə peşəkar istifadə. Başqa sözlə, topdansatışçılar istehsalçılar və pərakəndə satıcılar arasında vasitəçilərdir. Onların hesabına ümumi ticarət prosesinin səmərəliliyi təmin edilir. Topdan ticarət əməliyyatların əhatə dairəsinə və daha çox işgüzar əlaqələrə görə daha məhsuldardır. Bu cür bizneslərdən alınan mallar yenidən satış və ya biznes ehtiyacları üçün istifadə olunur.

Funksiyalar:

• satış və onun motivasiyası;
• məhsul çeşidinin alınması və yaradılması;
• böyük partiyaların kiçik mallara bölünməsi;
• anbar;
• tam və ya qismən daşıma;
• risk alma;
• müvafiq bazar məlumatını təmin edin;
• idarəetmə və məsləhət xidmətləri.

Topdan ticarətin inkişafına təsir edən amillər:

• kütləvi istehsalda artım;
• gələcək üçün istehsalda artım;
• son istehlakçıdan əvvəl aralıq addımların sayında artım.

Fərqlər

Pərakəndə və topdansatış bəzi xüsusiyyətlərə malikdir:

• böyük həcmdə satış zamanı mağazanın yerinin əhəmiyyəti yoxdur;
• yalnız peşəkar müştərilərlə işləyin;
• olduqca böyük həcmdə əməliyyatlar;
• ticarət sahəsi böyükdür;
• topdan satıcılar yalnız nağdsız ödənişlərə malikdir;
• vergi siyasətindəki fərqlər.

Şirkət təsnifatı

Topdan satıcılar aşağıdakı növlərdəndir:

1. Topdan satıcılar-tacirlər həmişə satdıqları mallara tam sahiblik edən müstəqil bizneslərdir. Onlar həm saxlama, hissə-hissə ödəmə və çatdırılma daxil olmaqla tam xidmət dövrü, həm də mal üçün dərhal ödəniş tələb edən və çatdırılmanı təmin etməyən məhdud bir xidmət dövrü həyata keçirə bilər.
2. Brokerlər və agentlər. Belə firmalar müəyyən mənada alqı-satqı prosesində vasitəçidirlər, onlar xidmətlərinə görə müəyyən məbləğdə pul alırlar və mallara görə heç bir məsuliyyət daşımırlar.
3. Topdan satış filialları və istehsalçıların ofisləri əsas ticarət növlərindən biridir, onlar birbaşa alıcı ilə işləyir və konkret istehsalçının rəsmi nümayəndələridir.
4. Müxtəlif ixtisaslaşmış topdansatışçılar. İqtisadiyyatın bəzi sektorlarında mövcuddur, kiçik treyderlərdən böyük miqdarda mal toplayın və böyük müəssisələrə satın.

Topdan Mühasibat

Hesabın seçimi şirkətin fəaliyyət növündən asılıdır. Hesablar Planında aşağıdakılardan istifadə olunur: 41 - "Mallar" və 45 - "Göndərilmiş mallar". 41 №-li hesab, əldə edilmə üsulundan asılı olmayaraq inventar obyektlərinin mövcudluğu və hərəkəti haqqında məlumatlara nəzarət etmək üçün lazımdır. Mühasibat uçotu faktiki maya dəyəri ilə aparılır, yəni müəssisənin vergisiz əldə edilməsi üçün çəkilən xərclər. Göndərilən məhsulların hərəkətinin, satışdan əldə olunan gəlirlərin uçotu üçün 45 hesabından istifadə olunur. Bundan əlavə, burada hazır məhsullar nəzərə alınır, hansıkomissiya əsasında verilir. Malların dəyəri faktiki istehsal dəyəri və göndərmə xərcləri əsasında hesablanır.

Bu cür topdansatış ticarəti var:

• stokdan satış;
• yolda satış.

Qanunvericiliyə əsasən, satılan maldan əldə olunan gəlir malların göndərildiyi vaxt mühasibatlıqda göstərilir. Sadəcə olaraq, faktiki göndərişdən dərhal sonra mühasib ödəniş hələ keçməmiş olsa belə, bu əməliyyatı mühasibat uçotunda əks etdirir. Gəlirlər mallar üçün alınan vəsaitlərdir, mühasibat uçotunda belə görünür - Dt 62 / Kt 90.1 "Gəlir". Növbəti əməliyyat verginin əks olunmasıdır.

Ən çox tələb olunan mühasibat qeydləri

Mühasibat uçotu üçün aşağıdakılar istifadə olunur:

• daxil olan malların uçotu - Dt 41 /Kt 60 /;
• ƏDV-nin əksi - Dt 19.3 / Kt 60;
• təchizatçıya borcun azalması - Dt 60 / Kt 50, 51;
• təchizatçıya avans ödənişi - Dt 60 / Kt 50, 51.

Müxtəlif topdansatış ticarət növləri mühasibat uçotunun əsaslarına təsir etmir.

Pərakəndə

Bu tip münasibət, malların yenidən satışa çıxarılmadan son istehlakçıya öz ehtiyacları üçün satılmasıdır. Vacib atribut kassa aparatı və çekdir. Pərakəndə mağaza müəyyən meyarlara cavab verməlidir:

• satış sahəsi;
• məhsul adlarının sayı;
• xidmət səviyyəsi;
• texnologiyaməhsulun yerləşdirilməsi.

Bu ticarətin əsas əsasını marja təşkil edir - alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərq, əsas gəlir olan marjadır. Pərakəndə ticarətin əsas məqsədi şəxsi imkanlarından asılı olmayaraq istehlakçıya mal təklif edərkən maksimum rahatlığı təmin etməkdir. Aşağıdakı pərakəndə satış növləri var:

• çeşid genişliyinə görə;
• qiymət səviyyəsinə görə;
• xidmət xüsusiyyətinə görə.

Yuxarıda göstərilən ticarət növləri birləşdirilə və topdan və pərakəndə ticarət kimi yeni istiqamət yarada bilər. Bu, adətən ticarət evləri və ya distribyutorlar vasitəsilə həyata keçirilən münasibətlərin qarışıq formasıdır. Bu tip əlaqələrlə kiçik və orta ölçülü topdansatış əməliyyatları həyata keçirilir, onlar satış məntəqəsinin anbarından həyata keçirilir.

Pərakəndə satış

Müəssisələrin təsnifləşdirilməsi üçün əsas amillər bunlardır:

• məhsul çeşidi;
• qiymət səviyyəsi;
• ticarət şəbəkəsinin konsentrasiyası;
• mülkiyyət forması;
• xidmət səviyyəsi;
• xidmət funksiyası.

Ən ümumi biznes

Pərakəndə satışda hər bir biznes müəyyən bir qrupa aiddir:

1. İxtisaslaşdırılmış mağazalar - müəyyən mallar qrupunun ticarətini həyata keçirir. Onların əsas vəzifəsi müəyyən bir hədəfin ehtiyaclarını ödəməkdirbazarlar. Rəflərində başqa məhsul yoxdur.
2. Univermaqlar geniş çeşiddə müxtəlif mallar satan böyük müəssisələrdir. Burada hər bir qrup ixtisaslaşdırılmış tam çeşidli mağaza olan ayrıca şöbəyə bölünür. Belə yerlərdə özünəxidmət yoxdur, satıcı və piştaxtanın olması məcburidir.
3. Supermarketlər - potensial alıcıların ərzaq məhsullarına olan tələbatının ödənilməsi ilə məşğuldurlar. Özünə xidmət, aşağı qiymətlər və böyük satış həcminin olmasıdır.
4. Supermarketlər - geniş ticarət sahəsinin və müxtəlif malların çeşidinin olması, satış işçilərinin minimum əmək xərcləri. Onun həm özünəxidmət, həm də tam xidmət şöbələri var. Hesablama mağazadan çıxarkən bütün alış-veriş etdikdən sonra baş verir.
5. Hipermarketlər - satış sahəsi nəhəngdir, məhsul çeşidi çoxlu sayda müxtəlif məhsul adları ilə təmsil olunur. Əsas prinsiplər bunlardır: aşağı qiymətlər, uzadılmış iş saatları, geniş dayanacaq, özünə xidmət. Bu cür mağazalarda siz nəinki uzun müddətə ərzaq alış-verişi edə, həm də digər qruplara aid olan istənilən malları ala bilərsiniz.
6. Mağazalar kiçik ölçülüdür və müəyyən malların məhdud çeşidinə malikdir. Onlar müştərilərə yaxın yerləşir və yalnız piştaxta vasitəsilə satılan məşhur malları təqdim edirlər. Bunlar yerləşən kiçik mağazalar hesab olunurya yaşayış binalarında, ya da onların yaxınlığında.

Pərakəndə və topdan satıcıların müəyyən standartlara cavab verən öz xüsusi satış nöqtələri var.

Qeyri-ənənəvi satış formaları

Əvvəllər yalnız müəyyən yerlərdə alışlar edilə bilərdi. Bunun üçün mağazaya baş çəkmək, məhsul seçmək və dərhal onun üçün pul yatırmaq lazım idi. Bu formada həmişə çatışmazlıqlar olub: çox vaxt, düzgün məhsulun olmaması və başqaları. Bu gün kiçik dövriyyəsi olan mallar üçün əla olan digər ticarət formaları da yaranıb:

1. Telefonla sifariş - sifarişləriniz telefonla yığılır, bundan sonra siz uyğun vaxtda göstərilən ünvana çatdırılma alırsınız.
2. Votinq avtomatları - 24/7 özünəxidmət satışı təmin edir.
3. Endirim sifarişi xidməti – endirimlərlə alış-veriş edən müəyyən qrup insanları asanlaşdırır.
4. Pulsuz satış - satıcılar evinizə gələndə.

Pərakəndə və topdansatış ticarəti bir çox fərqlərə malikdir, lakin onlar birlikdə istənilən şəhərin və hətta əyalətin iqtisadi vəziyyətini yaradır.