Distribyutor kimdir və o, əlavə keçiddir?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

İngilis dilindən götürülmüş bu söz Rusiyaya kapitalizmin başlanğıcı (qayıtması) ilə gəldi. Distribyutorun kim olduğu sualına cavab verməyin ən asan yolu distribyutordur. Daha dəqiq desək, istehsalçıdan məhsulların tədarükündə vasitəçilik xidmətləri göstərən fiziki şəxs (fərdi sahibkar) və ya hüquqi şəxs ola bilər (başlanğıc nöqtəsi)

satıcılara (satıcılara) və nəhayət, birbaşa alıcıya. Distribyutorun kim olduğunu və nə işlə məşğul olduğunu başqa necə xarakterizə edə bilərsiniz? Əvvəla, o, müəyyən bir ərazidə istehsal şirkətinin nümayəndəsidir. Yəni pərakəndə deyil, paylama kanalı qurmaq, şəbəkə yaratmaqla məşğuldur. Bu onun resellerdən fərqidir. Həm şəbəkənin, həm də etibar edilmiş ərazinin miqyası çox fərqli ola bilər. Hər şey ilk növbədə məhsuldan asılıdır. Nə qədər kütləvi, tələbat bir o qədər çoxduronun rəqabəti var, buna görə də distribyutorun əhatə dairəsi (yeri gəlmişkən, 2007-ci il lüğətinə görə, "distributor" formasına da icazə verilir) artıq daha çox cəmləşmişdir. Bu nümunəni götürün: şirələr istehsalçısı (süd məhsulları, çörək və s.)

məhsulunun bütün pərakəndə satış şəbəkələrində, kiçik mağazalarda, köşklərdə, supermarketlərdə və ticarət mərkəzlərində olmasında maraqlıdır. Ona görə də kanal geniş və budaqlı olmalıdır. Və bu halda distribyutor kimdir? Bu, pərakəndə satıcılarla əlaqələr quran, müəyyən bir şəhər və / və ya bölgədə qiymət siyasəti ilə məşğul olan, reklam və təşviqatları, yerləşdirməni, nümayişi izləyən və təşkil edən topdansatışdır. Eyni zamanda, həm bir istehsalçı üçün işləyə bilər, həm də müxtəlif istehsalçıların məhsullarını təşviq edə bilər. O, öz adına işləyə bilər, işləməyə də bilər. Lakin bölgədə anbarların saxlanması, toplu alışlar, qiymətlər üçün cavabdeh olan odur.

Distribyutorun nə olduğunu göstərmək üçün başqa bir nümunə götürün. Tutaq ki, istehsalçı beş metrlik printerlərdə geniş formatlı çap üçün banner parçaları istehsalı ilə məşğuldur. Onun neçə son müştərisi ola bilər, əgər belə maşınlar olduqca nadirdirsə, onlar ən yaxşı halda bir metropolda bir reklam istehsalı zavodunda mövcuddur?

Belə olan halda onun məhsullarının paylanmasını bir anda bütöv bir ölkə və ya bir neçə region üzrə distribyutora həvalə etməsi daha məqsədəuyğundur. Və bunu bir neçə kanal vasitəsilə təbliğ etməyin mənası yoxdur, çünkibelə məhsula tələb selektiv və epizodikdir.

Çox vaxt avtomobil hissələri, santexnika, mürəkkəb maşınların distribyutorları komissiya üçün işləyirlər. Onlar üçün region (ölkə, rayon, şəhər, şəbəkə) üzrə müəyyən satış həcmi nəzərdə tutulur. Onlar bunu tamamlayanda bonus mükafatlarına arxalana bilərlər. Ancaq son alıcıdan pulun alınmasına cavabdeh olan distribyutordur və çox vaxt onun işinin qiymətləndirilməsi yalnız illik dövriyyənin və ödənilmiş fakturaların hesablanmasından sonra aparılır. İstehsalçının mövqeyi, ümumiyyətlə, aydındır. O, böyük miqdarda tədarük etmək istəyir və reklam, endirimlər, borclar və ya yerli bazar haqqında düşünmür. Bütün narahatlıqlar distribyutorun çiyinlərində olmalıdır. Məhsulu necə, hansı formada, hansı büdcədən reklam etmək, kimə kredit vermək, kimdən avans almaq lazım olduğuna məhz o qərar verməlidir. Mağazaya (və ya müştəriyə) çatdırılmazdan əvvəl məhsulların harada saxlanacağı da onu narahat edəcək. Buna görə də, səriştəli, kanal qurmağı bacaran, pərakəndə satıcılarla uzunmüddətli əməkdaşlıq edən distribyutorların axtarışı o qədər də asan məsələ deyil. Lakin bu regionda məhsulların reputasiyası məhz onun fəaliyyətindən asılıdır.