Distribyutor nədir və nə edir?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Distribyutor, agentlər və ya regional bazar vasitəsilə sonrakı ticarət üçün istehsalçıdan böyük miqdarda mal alan fərdi sahibkar və ya ayrıca şirkətdir. Əsas vəzifə məhsulların bütün dünyaya yayılması və tərəfdaşı keyfiyyətli malların etibarlı istehsalçısı kimi elan etməkdir. Bu peşə asan deyil və əslində distribyutorun nə olduğunu başa düşmək üçün az da olsa satıcı kimi işləmək lazımdır. Bu fəaliyyət çox maraqlıdır, ünsiyyət, müxtəlif insanlarla ümumi dil tapmaq bacarığı ilə bağlıdır. Distribyutorun satdıqları qədər maraqlı olan bir çox fərqli rol və məsuliyyətləri var.

Paylanma fəaliyyətləri

Distribyutor istehsalçıdan, əksər hallarda xarici istehsalçıdan mal aldığı andan birbaşa funksiyalarını yerinə yetirməyə başlayır. Xarici firmalarla əməkdaşlıq daha çox qazanc gətirir və yeni istehlakçılar, məsələn, rusiyalılar üçün əhəmiyyətli maraq doğurur. Əvvəllər çoxları hətta distribyutorun nə olduğunu, nə olduğunu bilmirdilərbazar münasibətləri, iqtisadi inkişaf və ümumilikdə satış sahəsində böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Distribyutorun sxemi olduqca sadədir:

• malları istehsalçı qiymətlərinə alın;
• digər firmaların və ya bütövlükdə regional bazarın dilerləri və agentləri vasitəsilə məhsulların satışı;
• başqa ölkələrdə idxalçı açmaq.

Tarixdən bəzi nümunələr

Hətta 1990-cı illərin əvvəllərində naməlum Invite tozu Rusiya istehlakçılarına çatdı, çünki bu ani şirə hazırlayan inqrediyentin istehsalçıları distribyutorun nə olduğunu bilirdilər. Məhz bu sistem sayəsində şirkət rəhbərləri sərvət qazanmağa və məhsullarını bütün dünyaya yaymağa müvəffəq oldular.

Uzun və gərgin zəhmətdən sonra nəhayət hər hansı bir şirkətin Rusiyada rəsmi distribyutoru varsa, o zaman satış uğurlu olacaq, çünki Rusiya bazarı böyükdür. Bu cür nümunələri iri mobil şirkətlərin, Apple korporasiyasının, bir çox kosmetik şirkətlərin və s. sahibləri öyünə bilər.

Sənədlər

Distribyutor istehsal şirkəti ilə müqavilə bağlayır, burada satış qaydalarının nöqtələrini, əhatə etdiyi ərazini, qiymətləri və daha çox şey aydın şəkildə nəzərdə tutulur. Bu, xüsusilə Qərbdə məşhur olan xarici firmalarla ticarət-iqtisadi əlaqələr yaratmaq üçün gözəl imkandır. Başqa ölkələrdə müstəqil şəkildə məhsul satan idxalçı şirkət ümumi distribyutordur. Nə vaxttəchizatçının mallarını üçüncü şəxslərə satmaq hüququ yoxdur və distribyutor yalnız bu təchizatçıdan mal almalıdır, onda bu artıq eksklüziv distribyutordur. Və malların satışı üçün ərazi müqavilədə ciddi şəkildə müzakirə olunur.

Tərəflərin bütün hüquq və öhdəlikləri paylama müqaviləsi ilə təmin edilir. Sonra distribyutor istehsal şirkətinin baş direktorundan vasitəçi şirkətin növünü göstərən müvafiq sertifikat alır. İndi ümid edirik ki, hər kəs distribyutorun nə olduğunu, onun vəzifələri və əsas məqsədinin nə olduğunu başa düşür.