Françayzinq nədir? Françayzinqi necə idarə etmək olar?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Hər il getdikcə daha çox həm yeni başlayanlar, həm də təcrübəli sahibkarlar yeni biznesə başlayarkən franchise almağı düşünürlər. Və bu təəccüblü deyil, çünki bu, çox sayda üstünlük təmin edir. Ancaq təcrübəli kooperatorlar bunu yaxşı bilirlərsə, yeni gələnlərin çoxlu sualları olur. Bundan əlavə, statistikanın göstərdiyi kimi, onların əksəriyyəti kapital qoyuluşlarını ödəmir və ilk bir neçə il ərzində tamamilə məhv olur.

İnvestisiyanı uğurlu etmək üçün gəlin françayzinqin nə olduğunu və necə işlədiyini anlamağa çalışaq. Həmçinin bu məqalədə pul yatırmağın ən yaxşı olduğu bazarın ən cəlbedici sektorları ətraflı nəzərdən keçiriləcək.

Ümumi məlumat

İlk növbədə bu növ fəaliyyətin əsas aspektlərini başa düşməlisiniz. Françayzinq nədir və necə işləyir?

Sadə dillə desək, bu, təcrübəsiz sahibkarlara imkan verən bir növ üstünlükdür.kiçik bir başlanğıc kapitalı ilə, heç bir xüsusi təcrübə olmadan, öz biznesinizi qurun.

Françayzinq almaqla alıcı əmtəə nişanından istifadə etmək və onun əsasında müqavilədə müəyyən edilmiş müəyyən mal və xidmətləri satmaq hüququ əldə edir. Bundan əlavə, françayzer tam məlumat və texniki dəstək, tam işləyən biznes texnologiyası, binaların korporativ dizaynını təmin edir, həmçinin şirkətin bazarda təşviqinə kömək edir. Beləliklə, françayzer müstəqil olaraq biznes plan tərtib etməli, yaxşı düşünülmüş marketinq kampaniyası hazırlamalı, işçi heyətini öyrətməli və layihənin uğurundan asılı olan digər məsələləri həll etməli deyil.

Necə işləyir?

Gəlin buna daha yaxından nəzər salaq. Françayzinq işi olduqca spesifikdir və təcrübəsiz bir sahibkarın nəzərə almalı olduğu bir çox tələlərə malikdir. Buna görə də, onu satın almadan əvvəl, gələcəkdə bir çox problemdən qaçınmaq üçün əsas nüansları başa düşməlisiniz. Hər şeydən əvvəl, bir franchise biznesdə necə işlədiyini başa düşməlisiniz. Bu çox vacibdir, çünki satıcılar həmişə məhsulları haqqında tam məlumat vermirlər. Müvafiq olaraq, yeni gələnlər gələcək biznesin gəlirliliyini real qiymətləndirə bilməzlər. Əgər pulu atmaq istəmirsinizsə, satın almadan əvvəl seçdiyiniz franchise altında artıq fəaliyyət göstərən şirkətlərin vəziyyətini öyrənmək yaxşıdır. Siz həmçinin onların direktorları ilə danışa və bu sahəyə investisiya qoymağa dəyər olub olmadığını soruşa bilərsiniz.

Françayzinq biznesi aşağıdakı kimi işləyir:

• françayzer kommersiya təklifi hazırlayır və onu satışa çıxarır;
• maraqlanan sahibkarlar onunla müqavilə bağlayır və birdəfəlik pul ödəyirlər;
• françayzinq sahibi müştərilərə nöqtənin açılmasında kömək edir, həmçinin tam işlənmiş texnologiya və iş sxemi, biznes plan və avadanlıq təqdim edir.

Beləliklə, əgər siz françayzinqi necə idarə edəcəyinizi bilmirsinizsə, françayzer sizə bunu anlamağa kömək edəcək. Malların və ya xidmətlərin satış məntəqəsi normal işləməyə tam hazır olduqda, o, françayzinin nəzarətinə keçir.

Françayzinq və françayzinq: fərq nədir

Bunun haqqında nə bilmək lazımdır? Aşağıda françayzinqi sıfırdan necə başlamaq barədə ətraflı məlumat veriləcək. Bununla belə, əvvəlcə bir az əsas terminologiyanı başa düşməlisiniz.

Françayzinq və françayzinq kimi sözləri ilk dəfə eşidən bir çox təşəbbüskar sahibkar onların eyni şey olduğuna inanır. Şübhəsiz ki, bu anlayışlar əlaqəlidir, lakin bəzi fərqlər var.

Françayzinq alıcı ilə ticarət nişanının sahibi arasında ondan istifadə etmək üçün bağlanan müqavilədir. Bu, təkcə ada deyil, həm də texnologiyaya, korporativ şəxsiyyətə və işgüzar nüfuza aiddir. Bu razılaşma hər iki tərəf üçün faydalıdır. Biri işləyən texnologiya alır, digəri isə birdəfəlik töhfə və xalis mənfəətdən aylıq ayırmalar hesabına öz mənfəətini artırır. Franşizaya gəlincə, bu, biznes modelidir.

Üzərində işləməyin üstünlükləri və mənfi cəhətlərifranchise

Hər hansı bir iş, fəaliyyət növündən asılı olmayaraq, müəyyən xüsusiyyətlər və çətinliklərlə əlaqələndirilir, həmçinin müsbət və mənfi cəhətləri var. Buna görə də, françayzinqi necə idarə etmək məsələsini tam şəkildə açmaq üçün ilk növbədə onun güclü və zəif tərəflərini nəzərə almalısınız. Faydalara gəlincə, əsas olanlar bunlardır:

• biznesi tez başlamaq və tanıtmaq imkanı;
• yüksək brend məlumatlılığı;
• minimum reklam və tanıtım xərcləri;
• hazır biznes plan;
• pulsuz kadr hazırlığı;
• məlumat və texniki dəstək.

Nöqsanlara gəlincə, onlar da mövcuddur. Mütəxəssislər aşağıdakıları fərqləndirirlər:

• françayzer tərəfindən müəyyən edilmiş qaydalara əməl edilmədikdə cərimə və ya müqaviləyə xitam;
• iş etmək konsepsiyasını dəyişmək və öz ideyalarınızı həyata keçirmək qeyri-mümkündür;
• təsirli ilkin investisiya;
• françayzinq sahibinin iflası halında o, françayziyə iddialarını irəli sürə biləcək digər sahibkarların mülkiyyətinə keçir.

Rəsmi statistikaya görə, françayzilərin təxminən 85%-i açılışdan sonra ilk beş il ərzində bağlanır. Bunun səbəbi, françayzerin zəif biznes təcrübələri, həddindən artıq rəqabət və ya digər səbəblərə görə böyük itkilərə məruz qalması və bundan sonra onun şirkətinin böyük müəssisələr tərəfindən ələ keçirilməsidir. Buna görə də, satın almadan əvvəl bütün müsbət və mənfi cəhətləri yaxşıca ölçməlisiniz ki, sonradan heç nəyə peşman olmayasınız.

Françayzinq almaq nə qədərdir

Bu suala birmənalı cavab vermək mümkün deyil, çünki bu gün qiymətlər çox geniş diapazonda dəyişir. Bir çox yeni başlayanlar ən ucuz təklifləri hesab edirlər, bu tamamilə düzgün deyil, çünki onların əksəriyyəti praktikada uğursuzluqla nəticələnir. Həqiqətən işləyən françayzinqlər də çox yüksək qiymətə görə çox uyğun seçim deyil. Qiymət bir çox faktorlar əsasında formalaşır, bunlar arasında əsas olan brend məlumatlılıq və hamar biznes prosesləridir.

Bu gün İnternetdə françayzinq sahiblərinin ətraflı təsviri və dəyəri ilə öz təkliflərini yerləşdirdiyi ixtisaslaşmış resurslar və platformalar mövcuddur. Onlar vasitəsilə axtarış aparmaq daha yaxşıdır, çünki orada biznes plandan əlavə real alıcıların rəylərini də tapa bilərsiniz. Bundan əlavə, vasitəçi kimi çıxış edən bəzi şirkətlər yeni başlayan sahibkarlara müqavilənin bağlanmasında və lazımi sənədlər paketinin toplanmasında köməklik göstərirlər.

Əgər bu cür mübadilələrə etibar etmirsinizsə, lakin françayzinq üzərində təkbaşına işləməyi bilmirsinizsə, əvvəlcə bu məsələlərdə yaxşı bilən hüquqşünaslarla məsləhətləşməyiniz tövsiyə olunur. Onlar müqavilənin şərtlərini diqqətlə öyrənəcək və sənədə lazımi düzəlişlər edəcəklər ki, sizin üçün mümkün qədər faydalı olsun. Əlbəttə, siz onların xidmətləri üçün pul ödəməli olacaqsınız, lakin peşəkar məsləhətlər nəticəsində bir çox problemlərdən qaça və gələcəkdə çox şeyə qənaət edə bilərsiniz.

Françayzinqlərən gəlirli sahələr?

Bir işin planlaşdırılması və həyata keçirilməsi çox ciddi qəbul edilməlidir. Bu, əmtəə nişanından istifadə hüquqlarının alınmasına da aiddir. Axı, layihə yalnız ucuz deyil, həm də gəlirli olmalıdır. Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar hansı françayzinqlərin həqiqətən işlədiyi ilə maraqlanır. Bu isə çox aktual məsələdir, çünki davam edən iqtisadi böhran və Rusiyaya qarşı xarici sanksiyalara görə ölkəmizdə müəssisələr bir-birinin ardınca bağlanmaqda davam edir. Buna görə də, hazır biznesə sərmayə qoymağın uğurunun əsas amili düzgün niş seçməkdir. Statistikaya görə, ən cəlbediciləri aşağıdakılardır:

• biznes;
• pərakəndə;
• sığorta;
• iaşə;
• turizm.

Sonra biz hər bir niş üzərində daha ətraflı dayanacağıq ki, özünüz üçün nəinki ən sərfəli, həm də iş üçün maraqlı və uyğun istiqamət müəyyən edə biləsiniz.

Biznesdə franchise xüsusiyyətləri

Yuxarıda biz françayzinqin əldə edilməsi ilə bağlı əsas aspektləri və terminologiyanı artıq əhatə etmişik. Əksər sahibkarlar layihələri sıfırdan həyata keçirmək əvəzinə, mövcud şirkətlərə investisiya qoymağa üstünlük verirlər, çünki bu, daha sərfəlidir. İnvestisiyalar özləri üçün daha tez ödəyir və qazanc əldə etməyə başlayır. Öz biznesinizi qurarkən, öhdəsindən gəlmək bir neçə il çəkəcək, lakin hazır texnologiya və markadan istifadə hüquqlarını satın aldığınız zaman bu proses yalnız vaxt apara bilər.bir neçə ay.

Ancaq burada françayzinqin biznesdə necə işlədiyi sualı gəlir. Həqiqətən, bu gün bazar müxtəlif sənaye sahələrində çoxlu sayda təkliflər təklif edir. Hansı yeri seçməyinizdən asılı olmayaraq, alqoritm eyni olacaq. Təbii ki, bəzi fərqli xüsusiyyətlər olacaq, lakin mahiyyət eyni qalacaq. İndi franchise alarkən ən cəlbedici qalacaq istiqamətlər haqqında danışaq.

Pərakəndə

Mağaza françayzinqində necə işləmək lazım olduğunu söyləməyin o qədər də mənası yoxdur, çünki hətta biznesdən uzaq adamın da satış məntəqəsinin işləməsi haqqında təsəvvürü var. Proses son dərəcə sadədir. Siz mallar qrupunu müəyyənləşdirirsiniz, ən sərfəli şərtləri təklif edən françayzer tapırsınız və onunla müqavilə bağlayırsız. Sonra bir otaq icarəyə götürürsən və orada təmir edirsən, bundan sonra qazanmağa başlayırsan. Əsas odur ki, mağazanın xüsusiyyətlərini düzgün müəyyənləşdirəsiniz.

Mütəxəssislərin hesablamalarına görə, bu gün ölkəmizdə pərakəndə mağazaların payı 45 faiz təşkil edir. Rəqabətin səviyyəsi yüksəkdir, lakin potensial mənfəət müqayisə olunmazdır. Bundan əlavə, ən cəlbedici istiqaməti seçməkdə məhdudiyyətiniz yoxdur. İstədiyiniz hər şeyi ticarət edə bilərsiniz:

• uşaq məhsulları;
• qida;
• tikinti materialları;
• mebel;
• avtomobil hissələri;
• p altar və ayaqqabı;
• məişət texnikası və elektronika;
• ixtisaslaşdırılmış avadanlıq;
• boş çay və qəhvə;
• suvenirlər və daha çox.

Deyə bilərsiniz ki, təkbaşına mağaza açmaq çətin deyil, amma belə bir fikir səhvdir. Satış nöqtəsinin işə salınması problem deyil, lakin alıcıları ora cəlb etmək çox çətindir. Həm də ticarət nişanından istifadə hüququnu almaqla siz özünüzü bu problemlərdən xilas edirsiniz.

Françayzinqin ticarətdə necə işlədiyi yuxarıda təsvir edilmişdir, lakin onun üstünlükləri ayrıca müzakirə edilməlidir. Əsas olanlar arasında aşağıdakılar var:

• sürətli başlanğıc satış;
• yaxşı qurulmuş iş metodu;
• məhsulların tədarükü üçün yaxşı qurulmuş kanallar;
• minimum iflas riskləri.

Franchise pərakəndə satış mağazasının açılmasının mənfi cəhətlərinə gəlincə, bu məqalənin əvvəlində müzakirə olunanlar istisna olmaqla, əlbəttə ki, heç biri yoxdur. Buna görə də, bu növ fəaliyyətin aktuallığı kifayət qədər yüksəkdir.

Həqiqətən işləyən françayzinqlər hansılardır? Sahibkarların rəyinə əsasən aşağıdakılar göstərilə bilər (satış obyekti ilə):

• "220 volt" - elektrik alətləri və avadanlıqları;
• Alisia Fiori - markalı uşaq və qadın geyimləri;
• "Razlivnoviç" - qaralama içkilər;
• Florma - dekorativ kosmetika;
• "Apple deyil" - mobil telefonlar, ağıllı saatlar və aksesuarlar;
• Respect - ayaqqabı;
• "Ətirli Dünya" - şərab içkiləri;
• "Beton baza" - tikinti materialları.

Bu, yüksək gəlirləri təmin edən perspektivli françayzinqlərin kiçik bir seçimidir. Əslində, bazarda təklif sadədirböyükdür, buna görə də təcrübəsiz sahibkarın seçim etmək üçün çoxlu imkanı olacaq.

Sığorta sənayesi

Hər il daha çox populyarlıq qazanan daha bir perspektivli istiqamət. Bu sahədə franchise-də necə işləmək olar? Çox sadə! Satıcı tapın, müqavilə bağlayın və daşınmaz əmlak, avtomobil və həyat sığortası xidmətləri göstərməyə başlayın. Hazır biznesə sərmayə qoymağın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, sığorta çox mürəkkəb fəaliyyət növüdür və yeni başlayanlar üçün bunu başa düşmək çox çətin olacaq. Və bir franchise almaqla siz hər hansı riskləri minimuma endirmiş olursunuz. İndiyə qədər ən yaxşı təkliflər bunlardır:

• "Sığorta nöqtəsi";
• FinSity;
• Uniqa;
• Qəbir;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Maliyyə Qrupu.

Hər bir françayzer müxtəlif əməkdaşlıq şərtlərinə malik bir neçə məhsul seçimi təklif edir. Təqdim olunan təkliflər nisbətən aşağı qiymət və kiçik aylıq ayırmalar ilə xarakterizə olunur ki, bu da onları bu gün ən sərfəli təkliflərdən birinə çevirir.

Qida xidməti

Françayzinqdə işləməyin sərfəli olub-olmaması sizi narahat edirsə, o zaman iaşə müəssisələrinin maliyyə hesabatlarına baxın. İnsanların daim ərzağa ehtiyacı olduğu üçün ölkədəki iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq onların gəlirləri yüksək olaraq qalır. Həmçinin, bir çox insan dostları ilə evdən kənarda vaxt keçirməyi xoşlayır, buna görə də onlar müntəzəm olaraq müxtəlif kafe və restoranlara baş çəkirlər.

Dövlət qurumunun açılmasıenerji təchizatı hər hansı digər layihəyə başlamaqdan fərqlənmir. Ən gəlirli françayzinqlərə gəldikdə, aşağıdakıları ayırd etmək olar:

• "Uşaq kartofu";
• "Dodo pizza";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald's;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Qızıl Quş".

İaşə müəssisələrinin françayzinqləri digər fəaliyyət növləri ilə müqayisədə cəlbedicidir ki, onların bir çoxu ilk iş günündən qazanc əldə etməyə başlayır. Sahiblərinin təqdim etdiyi hesabata görə, bu, həqiqətən də belədir və ağıllı marketinq hiyləsi deyil.

Turizm

Bu istiqamət kifayət qədər spesifikdir, lakin düzgün planlaşdırma və idarəetmə, eləcə də yaxşı françayzinq seçimi ilə müntəzəm olaraq sabit qazanc gətirəcək. Rusiya qanunvericiliyinə görə, yalnız xüsusi təhsili və bu fəaliyyət üzrə iş təcrübəsi olan şəxs turizm şirkəti aça bilər. Françayzinq sahibkarları bu ehtiyacdan azad edir. Siz sadəcə olaraq markadan istifadə hüququnu alırsınız və sakit işləyirsiniz. Ən yaxşı təkliflər arasında aşağıdakılar var:

• Tur və Biletlər;
• "Sletat.ru";
• "Qaynar Son dəqiqə Mağazası";
• "Külək Gülü";
• Mərcan Səyahəti;
• TUI.

Bu françayzinqlərin hamısı əlverişli şərtlər təqdim edir və minimal problemlərlə gəlirli turizm agentliyi açmağa imkan verir. Ancaq satın alarkən bunu nəzərə alınbu iş növü mövsümi olduğu üçün gəlirlilik il ərzində dəyişəcək.

Pitfalls

Ticarət nişanı hüquqlarını alarkən siz tam funksional texnologiya və biznes modeli, həmçinin marketinq yardımı əldə edirsiniz, müəyyən risklər qalır.

Franchise ilə necə işləmək barədə yuxarıda ətraflı məlumat verilmişdi. Tələlər hər hansı bir təcrübəsiz sahibkarın nəzərə almalı olduğu başqa bir vacib cəhətdir. Ən vacibləri arasında ekspertlər aşağıdakıları müəyyən edirlər:

• zəif biznes modeli inkişafı;
• çox sərt əməkdaşlıq şərtləri;
• müqaviləni pozmağa və ya geri çəkilməyə görə ağır cəzalar;
• təchizatçı seçimində məhdudiyyət;
• Şişirilmiş aylıq ayırmalar.

Heç bir şeylə qalmamaq üçün yuxarıdakı aspektlərin hər birini diqqətlə işləməlisiniz.

Təcrübəli iş adamları françayzinq almaq haqqında nə deyirlər

Bu gün bir çox təcrübəli sahibkarlar qurulmuş şirkətlərə sərmayə qoyurlar. Bu seçim xüsusilə yeni başlayanlar üçün yaxşıdır. Bir franchise necə idarə edəcəyinizi bilmirsinizsə, problem deyil. Onların üzərində uzun müddət işləyən iş adamlarının rəyləri bu fəaliyyət növünün çox sadə və başa düşülən olduğunu təsdiqləyir. Siz sadəcə olaraq françayzerə pul ödəyirsiniz və o, sizin üçün demək olar ki, hər şeyi edir. Buna görə də qorxmayın, lakin franchise açmaqdan çekinmeyin.