Mənzil üçün alıcını necə tapmaq olar: məsləhətlər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Mənzilin satılması ciddi məsələdir, ona görə də tam məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Daşınmaz əmlakın satılmasının bir çox səbəbi var. Bəziləri başqa ərazidə kvadratmetr almaq üçün mənzil satır, bəziləri isə əldə etdiyi vəsaiti biznesə yatırmaq və ya uşaqları oxutmaq niyyətindədir. Satıcının hansı istəklərindən asılı olmayaraq, məsələyə səriştəli və düşünülmüş şəkildə yanaşmaq lazımdır.

Mənzil satışı zamanı vacib nüanslar

Mənzil üçün alıcı tapa bilməmişdən əvvəl əmlak sahibi çətin yoldan keçməli olacaq. Buna baxmayaraq, hər bir nüansa və məsələyə kifayət qədər diqqət yetirsəniz, satış prosesi özünü çox gözlətməyəcək. Aşağıdakı məqamları vurğulamaq vacibdir:

1. Satış elanının səlahiyyətli tərtibi.
2. Potensial alıcılar tərəfindən baxılmamışdan əvvəl yerin keyfiyyətli hazırlanması.
3. Məcburi hazırlıqsənədlər paketi.
4. Daşınmaz əmlak satmağın yollarını tapın.

Bunlar kvadratmetrlərin üçüncü şəxslərə satışına hazırlıq mərhələsində nəzərə alınmalı olan əsas şeylərdir. Yuxarıdakı sualların hər birinin düzgün icrası və əks olunması prosesin uğurla başa çatmasının açarıdır.

Reklam tərtib edilir

Mənzil üçün harada alıcı tapmağı planlaşdırmağınızdan asılı olmayaraq, əsas çəngəl səriştəli və düşünülmüş şəkildə hazırlanmış reklamdır. Mətn təqdimatında satışa çıxarılan əmlakın üstünlükləri və əsas parametrləri vurğulanmalıdır. Reklam qısa olmalı və bütün lazımi məlumatları potensial alıcılara çatdırmalıdır. Düzgün və peşəkar şəkildə yazılmış mətn təklif olunan əmlakın daha çox baxışını təmin etməyə kömək edəcək.

Elanda olması lazım olan ümumi xüsusiyyətləri satıcı özü müəyyən edə bilər. Lakin məzmunda olmalıdır məlumat var:

• Mənzilin təklif olunduğu evin yeri (ünvan).
• Qiymət müəyyən edilməlidir. Bir qayda olaraq, satıcı rəqəmi bir qədər çox qiymətləndirir ki, alıcının sövdələşmə imkanı olsun.
• Elanda mənzildə neçə otaq olduğunu da yazmaq lazımdır. Əlavə binalar və ya genişləndirmələr varsa, onlar haqqında da məlumat verməyinizə əmin olun.
• Mətndə daşınmaz əmlakın ümumi və yaşayış sahəsi haqqında məlumat olmalıdır.

• Evin hekayələri və birbaşasatış üçün yaşayış sahəsinin yerləşdiyi mərtəbə.
• Elanda həmçinin əlaqə məlumatlarını daxil etməyi unutmayın ki, potensial alıcılar satıcı ilə əlaqə saxlayıb suallarını aydınlaşdıra və ya baxış təşkil edə bilsinlər.

Reklam profil saytlarında hazırlanırsa, o zaman adətən tələb olunan sahələrin qeyd olunduğu standart forma mövcuddur. Hər bir əmlak sahibi özü üçün hansı hiylələrdən və qarmaqlardan istifadə edəcəyini və satış mətnində hansı prioritetlərin göstərilməsinə qərar verə bilər. Əgər bacarıq və yaradıcılıq qabiliyyətləri yoxdursa, o zaman ən sərfəli qiymətə və tez bir zamanda mənzil alıcısına ehtiyacı olanlar, daşınmaz əmlak mütəxəssisləri ilə əlaqə saxlasa yaxşıdır. Onlar hansı ifadələrin, məlumatların və yazı tərzinin potensial alıcıları cəlb edəcəyini dəqiq bilirlər.

Mənzili baxmağa necə hazırlamaq olar

Hər bir daşınmaz əmlak sahibi mənzilə necə alıcı tapacağını düşünür. Rəylər deyirlər ki, evdə hər şeyi qaydasına salmaq kvadrat metrlərin uğurlu satışının açarıdır. Təcrübələr aparan təcrübəli satıcılar mənzilin ən çox potensial alıcını necə cəlb edəcəyini söyləyirlər. Tez bir zamanda alıcı tapmaq və ucuz qiymətə daşınmaz əmlak satmaq üçün tövsiyələri nəzərə almağa dəyər.

Mənzilin baxış üçün hazırlanması təkcə süpürgə, döşəmə, xalça və pəncərələrin yuyulması kimi standart təmizliyə aid deyil. Potensial alıcının kvadrat metr almaq və özünü bu məkanda yaşadığını təsəvvür etmək istəməsi üçün,tələb olunur:

• Yataqların, kresloların, stulların səthindən hər şeyi çıxarın və p altarları şkafda gizləyin.
• Bütün fotoşəkilləri, çərçivələri və ailə atributlarını (diplomlar, mükafatlar) bufetlərdən, rəflərdən, şkaflardan silin.

• Bütün lazımsız p altarları hamamdan çıxarın.
• Bütün səthləri tozdan silin.
• Həmçinin, potensial alıcılar gələndə məkanı xoş ətirlə bükmək üçün gəlmədən bir neçə saat əvvəl xəmir bişirə və ya kofe hazırlaya bilərsiniz, həm də otaqda xoş ətir təmin edəcək.

Mənzil əsas yaşayış yeri kimi görünməlidir, yalnız əşyalı olmalıdır. Beləliklə, potensial alıcının özünü bu yuvada təsəvvür etməsi və mənzili “sınamaq” daha asan olacaq.

Satış üçün elan təqdim etməzdən əvvəl yuxarıda göstərilən bütün manipulyasiyaları etmək vacibdir ki, resurslarda və ya qəzetlərdə nümayiş olunan fotoşəkillər diqqətə layiq olsun.

Mənzilin girişinə yaxın təmizlik

Satıcı ən qısa zamanda mənzil üçün alıcı tapmaqda maraqlıdırsa, insanın təsadüfən yaşadığı şəraiti adekvat şəkildə təqdim etmək lazımdır. Girişə girən bir adam zibil dağlarını görsə və xoşagəlməz qoxuları hiss edərsə, çox az adam xoş duyğulara sahib olacaq. Buna görə də, yaxşı alıcı tapmaq üçün kvadratmetrlərin sahibi həm də pilləkənlərin uçuşunun və girişin girişinin görünüşünə diqqət yetirməli olacaq.

Əlbəttə ki, təmizlik işləri ilə məşğul olmaq lazım deyil. Ancaq minimum iləərazinin potensial alıcısının nəzərində olan diqqət və vaxt, özünüz üçün üstünlük əldə edəcəksiniz.

Satış üçün tələb olunan sənədlər paketi

Mənzili alıcıya satmazdan əvvəl bütün sənədlərin qaydasında olduğundan əmin olmaq lazımdır. Tez-tez olur ki, daşınmaz əmlak almaq istəyən şəxs kifayət qədər tez peyda olur. Alqı-satqı əməliyyatının icrasının əsas məqamında isə heç bir məcburi sənədlərin olmadığı ortaya çıxır. Ona görə də bu məsələni əvvəlcədən hazırlamaq lazımdır. Mənzilin alqı-satqısı müqaviləsini tərtib etmək üçün aşağıdakı paket tələb olunur:

• Kvadratmetrlərin mülkiyyət hüququnu təsdiq edən qanuni cəhətdən düzgün sənədlər.
• Əmlakın bir hissəsi vərəsəlik və ya təkrar satış yolu ilə mülkiyyətçiyə keçibsə, mənzilin bir hissəsinin cari mülkiyyətçiyə verilməsinin qanuniliyini təsdiq edən blanklar və ya aktlar da tələb olunacaq.
• BTİ-dən alınmış mənzilin ətraflı planı olan texniki pasportu olmalıdır.
• Mənzildə kimin qeydiyyatda olduğunu göstərən standart mənzil sənədi, həmçinin hazırda kommunal ödənişlər üçün bütün qəbzlər.
• Satış obyektinin girovda olmadığını təsdiq edən çıxarış.
• Həyat yoldaşının notarial təsdiq edilmiş razılığı.
• narkoloji dispanserdən arayış.

Bu, alqı-satqı əməliyyatı bağlamaq üçün tələb olunan əsas sənədlər paketidir. Xüsusi hallarda, müxtəlif orqanlardan əlavə sertifikatlar və ya təsdiqlər tələb oluna bilər. Tez tapmaq lazımdırsabir mənzil üçün alıcı, siz prosedura mümkün qədər hazır olmalısınız və buna görə də əvvəlcə daşınmaz əmlakın satışı prosesində lazım olan bütün hüquqi sənədləri təqdim edə bildiyinizə əmin olmalısınız. Əks halda, alıcı fikrini dəyişə və başqa satıcı tapa biləcəyi üçün arzu edilən əməliyyatın gecikməsi və ya ümumiyyətlə baş tutmaması riski var.

Qiyməti necə müəyyənləşdirmək olar

Güzəştli mənzil və ya adi daşınmaz əmlak üçün alıcı tapmaq lazımdırsa, fərq etməz, düzgün qiymət təyin etməyiniz məsləhətdir. Xərclərin nə olacağı bir çox amillərdən asılıdır. Çox vaxt satılan kvadratmetrlərin qiymətinə aşağıdakılar təsir edir:

• Mənzilin yeri (şəhər, rayon).
• İnfrastruktur. Çoxlu dükanların, əla nəqliyyat qovşağının, məktəblərin, uşaq bağçalarının olduğu insanların gur yerlərində tikilən obyektlərin baha olacağı aydındır.
• Obyektin yerləşdiyi mərtəbə.
• Mənzildə təmir nədi.
• Ölçü.

Bunlar daşınmaz əmlakın qiymətinin müəyyən edilməsinə təsir edən əsas parametrlərdir. Ümumiyyətlə, insanlar ərazidəki oxşar obyektlərin orta qiymətindən başlayır. Əlbəttə ki, hər bir kvadrat metr sahibi öz əmlakı üçün nə qədər almaq istədiyini müstəqil olaraq qərar verməlidir. Əsas odur ki, evinizi tez və ya mümkün qədər sərfəli satmaq istədiyinizə qərar verin. Sürətlidirsə, bazar qiymətindən bir qədər aşağı qiymət təklif etmək daha yaxşıdır.

Özünüzə mənzil almaq üçün alıcını necə tapmaq olar

SeçimlərÇoxlu mənzil satışı var, buna görə də hər bir satıcı özünə ən uyğun olanı tapacaq. Hər kəs mənzil üçün alıcını necə tapacağını bilmir. Buna baxmayaraq, çap nəşrlərinin və İnternetin mövcud olduğu müasir dünyada, hətta bir "çaynik" də satmağın mümkün yollarını tapa bilər. Öz əlinizlə alıcı tapmaq olduqca mümkündür. Bunun üçün çoxlu internet resursları, qəzetlər var ki, orada obyektin satışı ilə bağlı elanlar yerləşdirilir. Nəşr edildikdən sonra proses əlavə tədbirlər tələb etməyən bir mexanizm kimi işləməyə başlayır. Potensial alıcılar özləri zəng edib obyektlə maraqlanmağa başlayacaqlar. Bununla belə, mənzil sahibi yadda saxlamalıdır ki, o, bəzi vəziyyətlərlə üzləşə bilər:

Şou üçün əlaqə saxlayan rieltorlardan soyuq zənglər. Baxmayaraq ki, təklif olunan kvadrat metrlərlə maraqlananları həqiqətən axtaracaq maraqlı aktiv agentlər də var. Bəziləri onlarla müqavilə imzalamağı təklif edə bilər ki, bu da onlar üçün müəyyən icra imkanları açır. Belə bir sənədi imzalayıb-imzalamamaq, təbii ki, əmlakın sahibindən asılıdır

Zəng edən şəxs həmişə mənzil almağı planlaşdırmır. Ona görə də hazır olmaq lazımdır ki, insan baxdıqdan sonra üfüqdən yoxa çıxacaq və qərarını elan etməyəcək

Təcrübəsi olmayan insan həmişə mənzil üçün tez alıcı tapmağı bilmir. Bununla belə, bütün prosesi artıq təcrübədən keçirənlərin rəylərini oxusanız, çox şey öyrənə və yuvanızı da təqdim edə bilərsiniz.peşəkar.

Onlayn satış

Bu gün internetdə obyekti satışa çıxarmaq üçün tamamilə pulsuz təklif edən bir çox platforma var. Elanınızı öhdəliyi olmayan bütün saytlarda yerləşdirmək hüququnuz var. Bu seçim rahatdır, bundan əlavə, əksər platformalarda siz müstəqil olaraq reklamın populyarlığını təhlil edə, həmçinin baxışların sayını görə bilərsiniz. Rusiya Federasiyasında bir çox saytlar məşhurdur.

Bunlar daşınmaz əmlakı təkbaşına satmağınıza kömək edəcək resurslardır. Vasitəsiz mənzil üçün alıcı tapmaq qərarına gələrsə, kvadratmetrlərin sahibləri resursların tam siyahısını və onların reytinqini öyrənməli, sonra uyğun variantları seçməlidirlər.

Qəzet Elanları

Təbii ki, internet yarananda qəzet oxuyanlar az idi. Bununla belə, əmlakın satışı ilə bağlı elan yerləşdirərkən əhalinin müxtəlif yaş qruplarını nəzərə almaq lazımdır. Məsələn, yaşlı insanlar qəzetləri köhnə tərzdə oxuyurlar. Ancaq bu, alıcıların kifayət qədər ümumi kateqoriyasıdır. Buna görə də çap mediasında reklam dərc etməyə dəyər. Potensial alıcılar axtararkən bu, üfüqlərinizi genişləndirəcək.

Rieltorlara mənzil satmağa kömək edin

Uzun müddətdir ki, daşınmaz əmlak satışı ilə məşğul olan mütəxəssislər mənzilə necə alıcı tapacağını dəqiq bilirlər. Rieltorlar müştərilər tapmaq və əmlakı peşəkar şəkildə təqdim etmək təcrübəsinə malikdirlər. Agentlərlə müqavilə bağlayan insanların cavablarına əsasən, rieltorun rieltor üçün fərqli olduğunu başa düşmək olar. Digər fəaliyyət sahələrində olduğu kimi,daşınmaz əmlak mütəxəssisləri yaxşı peşəkarlar və ya şou üçün çalışan insanlardır. İnternetdə rəyləri oxumaqla və ya dostlarınızdan tövsiyələr istəməklə özünüz yaxşı agent seçə bilərsiniz.

Əmlak agentliyinin vicdanlı və maraqlı nümayəndəsini tapmısınızsa, bu o deməkdir ki:

Siz artıq potensial alıcılar tapmaq üçün səy göstərməli deyilsiniz. Mütəxəssis özü insanları tapacaq və onlara baxacaq

• Agent, peşəkar kimi, obyekti ən yaxşı şəkildə təqdim edəcək, üstünlükləri vurğulayacaq və çatışmazlıqları düzəltməyə çalışacaq.
• Şirkətin nümayəndəsi obyektinizi ən sərfəli qiymətə satmaqda maraqlıdır. Həqiqətən də, bir qayda olaraq, alqı-satqı müqaviləsinin icrasından sonra onun komissiyası bundan asılıdır.

Bütün bu nüanslar onu göstərir ki, bir mütəxəssis vəzifəyə keçdikdə daşınmaz əmlakın satışı prosesi sahibi üçün daha rahat və asan olur.

Mənzil alıcısına qarşı sui-qəsdlər

Bəziləri mistisizmə inanır və potensial alıcıları "ovsunlamağa" üstünlük verirlər. Artıq tapılmış və ya yalnız gözlənilən bir mənzil alıcısı üçün sui-qəsdlər fərqlidir. Çox vaxt dünyanın o biri tərəfinə inananların çantasında deyiləsi lazım olan çoxlu mətnlər olur. Hətta xüsusi sui-qəsd kitablarında alıcıları cəlb etmək üçün uyğun ifadələr tapa bilərsiniz.

Bunu etmək qərarına gəlsəniz, bu sizə bağlıdır. Amma mistisizm mistisizmdir, amma alıcı yenə dəpeşəkar məsləhət və baxmağa hazır mənzil alsın. Bütün bunları bir araya gətirmək sövdələşmə xəyalını reallaşdırmağa kömək edəcək.

Mənzilini tez satmağa ehtiyacı olanlara məsləhət

Vəziyyətlər fərqlidir. Bəziləri alıcı tapma sürətinə əhəmiyyət vermir, lazım olan qədər gözləməyə hazırdırlar. Yaşayış sahəsinin sahiblərinin bir kateqoriyası var ki, müxtəlif səbəblərə görə əmlaklarını mümkün qədər tez satmaq lazımdır. Bu halda siz bu tövsiyələrə əməl etməlisiniz:

Təsdiqlənmiş və təcrübəli agent tapın

• Qiymət bazardan bir qədər aşağıdır.
• Mənzilin gözəl görünməsi üçün üzünü düzəldin.

Bu addımlar əmlakınızı mümkün qədər tez satmağınıza kömək edəcək.

Yaşayış sahəsini satmağın bütün yollarını bilən insan özünə ən uyğun variantı seçə biləcək. Əsas məsələyə məsuliyyətlə yanaşmaqdır.