Rəqabətin formaları və üsulları

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Rəqabət üsulları hansılardır? Hətta sahibkarlıq fəaliyyətindən, iqtisad elmlərindən uzaq olan insanların da bu məsələ ilə bağlı ümumi təsəvvürləri var. Bu yazıda bazarda rəqabətin hansı üsullardan ibarət olmasından danışacağıq, onun müxtəlif növlərini və formalarını müzakirə edəcəyik. Bu cür məlumatlar həm geniş auditoriya, həm də təşəbbüskarlar və ya iqtisadiyyat tələbələri üçün faydalı ola bilər.

Axı, istər kiçik müəssisələr olsun, istərsə də iri tanınmış şirkətlər, xarici və ya yerli təşkilatlar olsun, biz hər gün firmaların rəqabət mübarizəsinin təzahürləri ilə qarşılaşırıq. Onların hamısı bir-biri ilə rəqabət aparır və bu, tamamilə fərqli şəkildə özünü göstərir.

Rəqabət nədir?

Bu mövzuda çoxlu həcmli elmi məqalələr, müxtəlif araşdırmalar, məqalələr və ədəbiyyat var. Bundan əlavə, "rəqabət" anlayışı üçün çoxlu təriflər var, onlar müxtəlif iqtisadçılar və alimlər tərəfindən verilir, lakin eyni zamanda hamısı oxşar məna daşıyır. Rəqabət üsulları çox vaxt bu mövzuda əhatə olunan ən vacib məsələdir.

Beləliklə, rəqabətin əksər tərifləriMüəssisələrin öz bazarında lider mövqe tutmağa çalışması, bununla da daha çox istehlakçı əhatə etməsi, bu da öz növbəsində əlavə gəlir gətirəcək. Buna əsaslanaraq belə nəticəyə gələ bilərik ki, müştəri uğrunda mübarizə rəqabətdir. Rəqabətli üsullar bazarda mövqeyinizi artırmağın çoxlu yollarını əhatə edir. Məsələn, bunlar rəqabətin qiymət üsulları və ya müxtəlif hiylə və fəndlərə əsaslanan qarışıq formalar ola bilər. Çoxlu seçimlər və birləşmələr ola bilər və onların effektivliyi bazar vəziyyətinə uyğunlaşma qabiliyyəti ilə müəyyən edilir.

Rəqabət növləri, üsulları

Bazarlardan və onların miqyasından asılı olaraq rəqabətin inkişafının bir çox formaları mövcuddur. Rəqabətin növlərinə toxunarkən, bir qayda olaraq, onlar mükəmməl və qeyri-kamil rəqabəti nəzərdə tutur və müasir iqtisadiyyat şəraitində onun təzahürlərinə dair çoxlu nümunələr mövcuddur. Bunun üçün müxtəlif bazarlara və sənayelərə sürətli nəzər salmaq kifayətdir.

Rəqabət üsullarına gəlincə, onlar qiymət və qeyri-qiymətə bölünür. Hər ikisi biznesdə istifadə olunur və təkmilləşdirilir, eyni zamanda yeni formalar alır, dəyişir və yeni reallıqlara uyğunlaşır. Sonra bazarda rəqabətli mübarizə üsulları vurğulanacaq.

Qiymət

Onların həyata keçirilməsi təşkilatın həyata keçirməli olduğu fəaliyyətlər baxımından ən sadədir. Rəqabətin qiymət metodlarına, bir qayda olaraq, azalma daxildirmalların dəyəri. Bu cür hərəkətlərin nəticəsi istehlakçıların məhsullara diqqətinin artması, satışın və mallara tələbatın artması ola bilər. Bununla belə, yadda saxlamaq lazımdır ki, hər şeyin öz mənbəyi və sərhədi var, keçərkən əks effekt yaranır.

Qiymət metodunun əsas çatışmazlığı ondan ibarətdir ki, biznesin gəlirli olması üçün birincisi, şirkət ilkin olaraq qiymətləri az altmağı planlaşdıran büdcə ayırmalı və ya istehsalın maya dəyəri çox aşağı olmalıdır. Buna görə də, biznes gəlirli olduğu müddətdə bu üsullar yaxşıdır.

İkinci çatışmazlıq malın istehlak xüsusiyyətlərinə qiymətin əlavə edilməsi kimi amil olacaqdır. Rəqiblərlə müqayisədə məhsulu demək olar ki, heç bir qiymətə satmaq olduqca mümkündür, lakin heç kim bir faktı ləğv etməyib ki, əgər məhsulun keyfiyyəti bu qədər qənaətbəxş deyilsə, demək olar ki, heç bir tələbat olmaya bilər. Belə çıxır ki, qiymət metodlarından istifadə etmək üçün məhsul və ya xidmət ən azı minimum keyfiyyət tələblərinə cavab verməlidir və satış gəlir gətirməlidir.

Qeyri-qiymət

Rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün bu yollardan danışarkən, çox vaxt onlar müxtəlif fəaliyyətlərin geniş spektrini nəzərdə tutur. Məsələn, bu, marketinq fəaliyyətləri ola bilər və məhsulun istehlak xüsusiyyətlərinin yaxşılaşdırılması, həmçinin keyfiyyətin, xidmətin, zəmanət xidmətinin və s. təkmilləşdirilməsi daxildir.

Müasir iqtisadiyyat şəraitində rəqabətin qiymətdən kənar üsulları çox daha effektivdir. Məsələ ondadır ki, sadə bir azalmaÇox vaxt qiymətlər istehlakçılar tərəfindən keyfiyyətin aşağı olması, bəzi məhsullar, məsələn, mobil telefonlar isə status əlaməti kimi qəbul edilir, ona görə də bu halda qiyməti aşağı salmaq potensial istifadəçiləri qorxuda bilər. Sonra, qiymətdən asılı olmayan xüsusi rəqabət üsulları təsvir olunacaq.

Brend Şüurluluğu

Rəqabət qabiliyyətini artırmağın ən təsirli yolu istehlakçının tanıyacağı məhsullar yaratmaqdır. Ad çəkməyə belə ehtiyac yoxdur, sadəcə olaraq sənayeni təsvir edin, misallar ağlınıza gələcək, çünki belə mallar çoxdur - dünyaca məşhur avtomobillər var, qida sənayesi məhsulları (qazlı içkilər, müxtəlif qəlyan altılar) var.), p altarlar, ayaqqabılar, dəftərxana ləvazimatı və əlbəttə ki, smartfonlar. Əksər oxucuların ağlına yəqin ki, eyni markalar, avtomobil konsernləri və şirkət qrupları gəlir, çünki onların məhsulları yaxşı bilinir.

Belə rəqabət üsulları nəinki bazarda öz mövqelərini qoruyub saxlamağa, həm də yeni firmaların qarşısını almağa imkan verir. Tamamilə mümkündür ki, istehlakçı heç vaxt yeni şirkətin daha yaxşı məhsullar istehsal etdiyini bilməyəcək, çünki ona inam yoxdur.

Keyfiyyət

Əgər əvvəllər brend məlumatlılığından danışırdıqsa, indi o aspektə keçməliyik ki, onsuz biznes uğursuzluğa çevrilə bilər. Keyfiyyətli məhsullar olmadan tanınmağa nail olmaq mümkün deyil. Tanınma hər iki istiqamətdə işləyə bilər və əgər məhsul zəif istehlak xassələrinə malikdirsə, o zaman nəinki onu almayacaqlar, hətta bu barədə məlumat verəcəklər.bunu digər potensial müştərilər üçün.

Keyfiyyət təkcə rəsmiyyətlər və bütün norma və metroloji standartlara uyğunluq deyil, həm də istehlakçıların gözləntilərinin ödənilməsidir. Əgər məhsul və ya xidmətin xüsusiyyətləri müştərini məmnun etmək üçün kifayət deyilsə, o zaman onların təkmilləşdirilməsi lazımdır.

Xidmət və Baxım

Bir firmanın rəqabət üsullarına məhsul dəstəyinə vurğu daxil ola bilər. Bu, xüsusilə kompüterlər, smartfonlar, avtomobillər və rabitə kimi bəzi xidmətlər kimi yüksək texnologiyalı məhsullar üçün doğrudur.

Məhsul dəstəyi sənayedən asılı olaraq müxtəlif formalarda ola bilər. Məsələn, bunlar qaynar xəttlər, təmir sexləri, xidmət stansiyaları və hətta evdə məhsul problemini həll edəcək işçilər ola bilər.

Prestij

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, brend məlumatlılığı böyük rəqabət üstünlüyüdür. Prestij də bundan irəli gəlir, çünki çoxları istər eyni avtomobillər, istərsə də qazlı içkilər olsun, zəngin tarixə malik məhsullardan istifadə etməyə üstünlük verirlər. Müəyyən bir kateqoriya müştərilər üçün əşyanın statusu çox vacibdir və səlahiyyətli marketinq fəaliyyətləri və bazarda yerləşdirmə məhsulu belə etməyə kömək edəcək.

Reklam

Rəqabətli metodlara çoxlu güclü alətlər daxildir. Reklam onlardan biridir. Müasir dünyada marketinq fəaliyyəti üçün geniş imkanlar mövcuddur. Texnologiyanın inkişafı sayəsində reklam uzun bir yol keçdi. İndi yalnız qəzet köşə yazıları və yareklam lövhələri, həmçinin televiziya və radio. İnternet və sosial şəbəkələr məhsulunuzu göstərmək üçün geniş imkanlar təqdim edir. Çoxlu sayda internet resursları təkcə özünüz haqqında məlumat verməyə deyil, həm də təklifinizi axtaran daha çox əlavə auditoriya cəlb etməyə kömək edəcək.

Məhsulun ömrünü uzadın

Çox tez-tez istehlakçılar nisbətən yeni məhsulların tez yararsız hala düşməsindən şikayətlənirlər. Bir qayda olaraq, biz məişət texnikası, elektronika, bəzən də p altar haqqında danışırıq. Mükəmməl rəqabət üstünlüyü ya istehsal olunan məhsulların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, ya da məhsul üçün daha uzun bir zəmanət müddəti olacaqdır. Müştəriyə yaxşı münasibət onun məhsullarınızı yenidən almaq üçün qayıdacağına zəmanətdir.

Rəqabət növləri

Bu mövzuya qayıdaraq, həm mükəmməl, həm də qeyri-kamil rəqabətin mövcudluğunu bir daha qeyd etməliyik.

Birinci halda, firmaların öz məhsulları ilə təhlükəsiz şəkildə girib çıxa biləcəyi azad bazar nəzərdə tutulur. Bundan əlavə, azad rəqabət şəraitində müəssisələr öz seqmentlərində malların maya dəyərinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilməzlər ki, bu da alıcı üçün geniş seçim imkanı yaradır.

Sərbəst rəqabət əlamətlərinin başqa bir qrupu var, o, məlumatın sərbəst mübadiləsi, müəssisələrin qiymət siyasəti ilə bağlı müstəsna dürüst davranışı kimi amilləri əhatə edir, əlavə olaraq, burada təşkilatların yüksək mobilliyini daxil edə bilərik. Firmaların dəyişdirə bilməsi kontekstində sizinfəaliyyət.

Qeyri-kamil rəqabət yuxarıda göstərilən şərtlərin olmamasını və ya təhrif olunmasını, həmçinin müxtəlif sövdələşmələrin yaranması, bəzi sənaye sahələrinə təzyiq və nəzarətin artması, inhisarçıların (öz sənayelərində yeganə firmaların) meydana çıxmasını nəzərdə tutur.

Bu gün qeyri-kamil rəqabətin ən geniş yayılmış növlərindən biri oliqopoliyadır. Bu halda, öz sənayelərində üstünlük təşkil edən məhdud sayda müxtəlif istehsalçı və satıcılar deməkdir. Bu vəziyyət, məsələn, avtomobil, bəzi qida məhsulları və kosmetika istehsalçıları arasında baş verir. Bu bazarlar üçün giriş hədləri yeni firmalar üçün kifayət qədər yüksəkdir.

Rəqabəti nə verir

Rəqabət üsulları öz xüsusiyyətlərinə görə cəmiyyətə böyük fayda verir. Rəqabət inkişaf edərsə, istehlakçılar ya ən yaxşı məhsulu, ya da məhsulları digər bazar iştirakçılarının təklifi ilə müqayisədə daha aşağı qiymətə alırlar.

Bu, bazar iştirakçılarının aparıcı mövqelər uğrunda sonsuz mübarizəsi ilə bağlıdır ki, bu da cəmiyyətin və iqtisadiyyatın inkişafı üçün həm ən kiçik səviyyələrdə, həm də beynəlxalq miqyasda böyük üstəlik verir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, biznesin əsas məqsədi mənfəət əldə etmək və maksimuma çatdırmaqdır, lakin müştərilər uğrunda mübarizədə çoxlu sayda iştirakçı digər firmalara nisbətən üstünlüklər tələb edir. Təşkilatlar belə məhsullar yaratmalı və potensial alıcıları maraqlandıracaq xidmətlər göstərməlidirlər. Tətbiq prosesində rəqabətin əsas üsulları özləriqeyri-adekvat keyfiyyətə malik malların təqdim edilməsinin qarşısını alan biznesə xüsusi məhdudiyyətlər tətbiq etmək və qiyməti tənzimləmək.

Nəticələr

Müasir bazar rəqabətsiz mövcud ola bilməz. Bəli, o, müxtəlif formalarda olur və rəqabət üsulları – sənaye və sahələrdən asılı olaraq – həm də müxtəlifdir. Onlar daim təkmilləşdirilir və təşkilatlar xarici mühitdə baş verənlərin dinamikasına uyğunlaşmağa məcbur olurlar.

İqtisadi, texniki, sosial və siyasi amillərdən asılı olaraq bəzi sənayelər mükəmməl rəqabəti seçərkən, digərləri inhisar və hətta oliqopoliyaya doğru irəliləyir. Müəssisələrin vəzifəsi dəyişiklikləri vaxtında tanımaq və onlara uyğunlaşmaqdır.

Bunlar təbii proseslərdir, firmaların hərəkətləri rəqabət yaradır. Bu halda rəqabət üsulları yalnız ekoloji dəyişikliklərin, eləcə də dövrün ruhunun nəticəsidir.