Satılan məhsullar Satılan məhsulların dəyəri və həcmi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Hər hansı bir istehsal müəssisəsinin fəaliyyətinin nəticəsi son istehlakçıya satış üçün nəzərdə tutulmuş hazır məhsullardır. İstehsalçı tərəfindən satılan malların ümumi miqdarı “satılmış məhsullar” adlanır. Bu anlayış təkcə istehsal olunan deyil, həm də satılan malların miqdarını nəzərdə tutur. Satışın nəticəsi şirkətin cari hesabına əldə edilən satış gəlirləridir.

Məhsul növləri

Son məhsulun istehsalı bir neçə mərhələdən keçir - xammalın emalı mərhələsindən son məhsulun saxlanmasına qədər. Şərti olaraq, istehsal prosesi üç mərhələyə bölünür ki, bu mərhələlərdən çeşid vahidi hazır məhsula çevrilməzdən əvvəl keçməlidir.

• Davam olunan işlərə xammalın alınmasından və yarımfabrikatların (yarıfabrikatların) sifariş edilməsindən başlayaraq son məhsulun istehsalının ilkin mərhələləri daxildir.
• Yarıfabrikatlar hazırda texnoloji dövrü tamamlanmamış məhsullardır. Əlavə emal müəssisə tərəfindən daxili olaraq həyata keçiriləcək və ya üçüncü tərəf təminatçılarına veriləcək. Bəzən yarı bitmiş məhsullar ola bilərson istehlakçıya satılmalıdır - bu halda alıcı belə bir məhsulun çatışmazlıqlarından xəbərdar olmalıdır.

Hazır məhsullar - istehsal dövrünün bütün mərhələlərini keçmiş məhsullar çeşidi. Qəbul edilən məhsullar spesifikasiyalara və mövcud dövlət standartlarına uyğun olmalıdır, keyfiyyətə nəzarət şöbəsi tərəfindən qəbul edilməlidir və son istehlakçıya satış üçün nəzərdə tutulub

Hazır və satılan məhsullar: oxşarlıqlar və fərqlər

Müəssisənin satılan məhsulları alıcıya göndərilmiş və pulu artıq alınmış hazır məhsul çeşidindən ibarətdir. Bu iki növün oxşarlığı ondan ibarətdir ki, bütün əməliyyatlar texnoloji emalın tam dövründən keçmiş məhsullarla aparılır. Fərq ondadır ki, satılan məhsullar artıq pulu alınmış mallardır və hazır məhsullar hesabat dövründə satılan mallardır və hələ də alıcısını gözləyən ehtiyat qalıqlarıdır. Hazır məhsul satılmazsa, onun istehsalına çəkilən məsrəflər bütövlükdə müəssisənin məsrəflərinə çevriləcək.

Satılan məhsulların hesablanması üçün düstur

Satılan məhsulların həcmi anbarlardakı inventarları nəzərə alan düsturla hesablanır. Bu dəyər müəyyən bir vaxt intervalına bağlanmalıdır. Hesablama düsturu belədir:

- RealPr=O + CommodityPr – Yaxşı, O haradadır, Ok - həyata keçirilməmiş qalıqlarvaxt intervalının əvvəlində və sonunda anbarlarda saxlanılan məhsullar.

Satılan məhsulların qiymətinin formalaşması

Hazır məhsulların satış qiyməti aşağıdakı parametrlərə uyğun olmalıdır:

• rəqabətlilik;
• mənfəətlilik;
• müştərilər üçün cəlbedicilik.

Bu üç amil satış effektivliyinin əsasını təşkil edir. Gəlin hər bir göstəricini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Rəqabətqabiliyyətlilik

Hər bir əmtəə vahidinin istehsalının dəyəri əsas rəqiblərin təqdim etdiyi qiymətlər diapazonunda olmalıdır. Bunun üçün marketoloqlar şirkətin məhsullarının bazarın reallıqlarına uyğunlaşacağı qiymət mövqeləşdirmə strategiyasını müəyyən edirlər. Bunun üçün onlar rəqiblərin qiymətlərinə nəzarət edir və satılan məhsulların son qiymətinə uyğun gələn pərakəndə satış qiymətləri diapazonunu formalaşdırırlar.

VACİB! Qiymətin yerləşdirilməsi bir çox fərdi amillərdən asılıdır: brend reputasiyası, müştəri fəaliyyəti, rəqabətədavamlı məhsulların təşviqi intensivliyi.

Mənfəətlilik

Xərc parametri iki yolla müəyyən edilə bilər: bir məhsul vahidinin istehsalına çəkilən məsrəflərin ümumi dəyərini hesablamaq və ya müəyyən miqdarda məhsul istehsalı üçün şirkətin ümumi xərclərini bölməkdən yekun əmsal tapmaq. məhsulların həcminə və dəyərinə təsir göstərir. Satılan məhsullar son qiymət formalaşdırarkən iki amili nəzərə alır:

• vahid və ya standart lot üzrə istehsalın dəyəri;
• müəssisənin öz fəaliyyətini həyata keçirmək üçün çəkdiyi biznes xərcləriməhsullar.

Xərclərin hesablanması metodu

İstehsal müəssisələri çox vaxt hazır məhsul vahidinin maya dəyərini müəyyən edə bilmirlər, lakin daha geniş miqyaslı statistika əsasında fəaliyyət göstərirlər. Şirkətin administrasiyası mal partiyalarının istehsalına nə qədər pul xərcləndiyini və bir belə partiyada neçə ədəd hazır məhsulun xərcləndiyini bilir.

Ehtiyatda olan malların dəyərini hesablamaq üçün oxşar üsuldan istifadə etmək olar. İstehsalçıdan malların alınması məbləğinə müəssisənin malların saxlanması, uçotu və son istehlakçıya (və ya pərakəndə şəbəkəyə) çatdırılması üçün ümumi xərcləri əlavə etməlisiniz. Mənfəətliliyin hesablanması istehsalın maya dəyərinin aşağı salına bilməyəcəyi minimum qiyməti verir - onun istehsalı zərərli olacaq (mənfəətsiz).

Müştəri cəlbediciliyi

Üçüncü mərhələ məhsulun alıcılar baxımından cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsidir. Bunun üçün alıcıların məhsul üçün müəyyən qiymət ödəmək istəyini qiymətləndirmək üçün müxtəlif sorğular keçirilir.

Vacib! Hər bir alıcı bu məhsulun xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq öz subyektiv fikrini bildirir, lakin ümumilikdə belə sorğular alıcıların gözləntilərinin obyektiv qiymətləndirilməsini təmin edir.

Satılan məhsullar hər bir müştərinin məhsul, brend və ya istehsalçı seçiminə cavabıdır.

İmkanlar çeşidi

Gördüyünüz kimi, satılan malların qiyməti dar çərçivədə olmalıdır.gəlirlilik, rəqiblər və müştərilər tərəfindən təmin edilən imkanlar çeşidi. Bu prinsipə riayət etmədən satışın artımını proqnozlaşdırmaq və hazır məhsulların istehsal sürətini artırmaq mümkün deyil - tamamilə mümkündür ki, cəlbedicilik və ya yüksək qiymətə görə hazır məhsullar anbarda toz yığacaq və sonra utilizasiya ediləcək. və ya heç bir qiymətə satılır.

Nəticələr

İstənilən istehsal müəssisəsi üçün satılan məhsullar birbaşa sahibkarlıq subyektinin gəlirliliyini formalaşdıran amildir. İnkişaf etmiş satış strukturu olmadan istehsal prosesi sürətlə dayanır, şirkət müflisləşir. Dövlət dəstəyi olmasa, firma müflis olur, insanlar işlərini itirir və firma sahibləri iflasın acı taleyi ilə üzləşirlər.

Kədərli ssenarinin qarşısını almaq üçün siz bazarın imkanlarını hərtərəfli öyrənməli və istehsal olunan malların perspektivlərini nəzərə almalısınız. Hətta bahalı məhsul da alıcıların əksəriyyəti tərəfindən istəsə, alıcı tapa bilər.