İdman komandası üçün sponsoru necə tapmaq olar? İdmana sərmayə qoymaq: sərfəli və ya yox

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

İdmançı nə qədər istedadlı olsa da, maliyyə dəstəyi olmadan karyera nərdivanını yüksəltmək son dərəcə çətindir. Təəssüf ki, bəzi hallarda onun istedadını reallaşdırmaq ümumiyyətlə mümkün olmur, çünki o, bacarıqlarını inkişaf etdirmək əvəzinə, çörəkpulu qazanmaq üçün işləməyə məcbur olur. Məhz buna görə də idman sponsorunu necə tapmaq məsələsi həm fərdlər, həm də komandalar üçün aktualdır. Bunun üzərində daha ətraflı dayanmağa dəyər.

İdmana sərmayə qoymaq: gəlirli və ya deyil

Valiyyə toplamaq məsələsi heç vaxt asan məsələ deyil. Xüsusilə idmanda. Çox vaxt iri və orta biznesmenlər bir neçə səbəbə görə vəsait yatırmağın bu cür üsulunun perspektivini sadəcə olaraq görmürlər.

Komanda gələcəkdə uğur qazansa belə, həvəskar komandanın sponsoru heç nədən məhrum qala bilər. Onlar onu unuda və birdən əvvəl verilən dəstəkdən üz döndərə bilərlər.

Əlbəttəbu halda müqavilə bağlayırlar deyərək etiraz edə bilərsiniz. Bununla belə, əgər söhbət uşaq idman komandasından gedirsə, müqavilə yetkinlik yaşına çatmayanların valideynləri və ya onların qəyyumları ilə imzalanmalı olacaq.

Belə bir investisiyanın faydası çox kiçik və ya hətta mənfi ola bilər. Sonuncu, palataların qeyri-idman davranışı halında mümkündür. Onlardan bəziləri spirtli içki və ya dopinqdən istifadə edə, öz sponsorlarına qarşı kobud davrana və s.

İdman haqqında danışarkən zədələr və digər gözlənilməz hallar mövzusundan qaçmaq olmaz. Təəssüf ki, onlar idmançını uzun müddət narahat edə, sponsorun maddi itkisinə çevrilə bilirlər.

Yuxarıda təsvir edilən bütün çətinlikləri bilərək, belə nəticəyə gələ bilərik ki, potensial sponsorla razılaşmaq üçün siz çox səy göstərməli və əsl inandırma hədiyyəsi nümayiş etdirməli olacaqsınız.

Söhbət dünyaca məşhur komandalardan və ya idmançılardan gedirsə, idmana sərmayə qoymaq çox vaxt haqlıdır. Buna görə də futbolçuların hər cür çempionatda brend köynək geyinməsi qeyri-adi deyil. Deməliyəm ki, müqavilələr hər il milyonlarla dollarla qiymətləndirilir. Məsələn, istifadəçilər tez-tez maraqlanırlar ki, “Qazprom” hansı futbol komandalarına sponsorluq edir? Rusiya idmanından danışırıqsa, bu, məşhur Zenitdir. Paralel olaraq böyük bir şirkətin Almaniyanın Schalke şirkəti ilə müqaviləsi var.

Nə bilməlisiniz?

Ümidsiz olmayın. Baxmayaraq ki, maliyyə ən aktual mövzuduristənilən sahədə, məhz idmanda sponsorluq kifayət qədər güclü inkişaf edir. Ən azı digər oxşar sənayelərdən daha yaxşıdır. Bunun tamamilə məntiqi əsaslandırması var.

İdman çoxlu sayda insanı cəlb edir. Onu izləyənlər də, birbaşa iştirak edənlər də. Həm də söhbət təkcə yarışlarda iştirak edən idmançılardan getmir. Hələ də avadanlıq istehsal edən, saytlar təqdim edən və s. çoxlu sayda insan var.

Sponsor nə alacaq?

Beləliklə, istənilən əməkdaşlıq qarşılıqlı faydalı olmalıdır. İdman komandasının sponsorun olmasının faydası göz qabağındadır - maliyyə əldə etmək. Sponsorun faydası nə olacaq? Niyə o, öz pulunu başqa şeyə yox, xüsusi olaraq idman fəaliyyətinin maliyyələşdirilməsinə xərcləməlidir?

Bu suallara cavab verdikdən sonra futbol komandasına sponsoru necə tapacağınızı və ona nə təklif edə biləcəyinizi başa düşmək çox asan olacaq. Yarışlarda nadir hallarda iştirak edən az tanınan komandadan danışırıqsa, heç kimin öz vəsaitlərini yatırmaq istəməməsinə hazır olun. Bu halda potensial sponsoru öz sərmayəsindən gəlir əldə edəcəyinə inandırmaq olduqca çətindir.

Futbol komandası tamaşaçılara yaxşı tanışdırsa, fəaldırsa, öz sahəsində nailiyyətlərə malikdirsə və azarkeşlərin diqqətini cəlb edirsə, vəziyyət tamam başqadır.

Tanınmış futbol komandası ilə əməkdaşlıq edərək, potensial sponsor bu mövzu ilə bağlı qeyri-maddi faydalar əldə etməyi gözləyir.daha məşhur olmaq və s.

Beləliklə, indi siz potensial əməkdaşlıqdan nəinki öz maraqlarınızı birinci yerə qoymağın nə üçün vacib olduğunu başa düşürsünüz.

Hazırlıq

İdman komandasına sponsoru necə tapacağınızı soruşduqda onun marağının nə olduğunu bilməlisiniz. Son məqsəd qazanc əldə etməkdir. Ona görə də danışıqlarda vurğu bu məqama yönəldilməlidir.

Potensial sponsorla dialoqa diqqətlə hazırlaşmalısınız. Əvvəlcə komandanın və ya idmançının keçmiş dövrdə iştirak etdiyi bütün yarışların siyahısını tərtib edin. Sonra, tədbirlərdə iştirak edən izləyicilərin ümumi sayını toplayın. Nəticə etibarilə potensial sponsorun etibar edə biləcəyi auditoriyanın əhatə dairəsidir.

Bundan əlavə, istənilən idman tədbiri müxtəlif media nümayəndələri tərəfindən işıqlandırılır ki, bu da potensial auditoriyanın əhatə dairəsini daha da artırır. Gələcək sponsoru maliyyə dəstəyi ilə maraqlandırmaq üçün mütləq bu barədə məlumat verməlisiniz.

Sponsor reklamı

Artıq başa düşdüyünüz kimi, idman komandası üçün sponsor tapmaq üçün kifayət deyil. Uğurlu danışıqlar aparmaq da eyni dərəcədə vacibdir. Bunun üçün siz komanda ilə əməkdaşlıqdan qarşı tərəfin necə faydalanacağını aydın şəkildə başa düşməlisiniz.

Bir qayda olaraq, potensial sponsorlar geniş potensial auditoriya tərəfindən cəlb edilir. Buna görə də, hazırlıq mərhələsində sponsorun reklamını harada yerləşdirmək mümkün olacaq sualı ilə baş sındırmaq lazımdır.

Məsələn, bu, binanın fasadı ola bilər. Reklam afişası nəzərə çarpacaq və şübhəsiz ki, potensial auditoriyanın diqqətini cəlb edəcək.

Bəzi komandaların öz avtomobilləri var ki, onlar da sponsorun loqosu ilə bəzədilə bilər.

Reklam üçün başqa bir yer komandanın istifadə etdiyi avadanlıq və formalardır. Lakin bu halda reklamın miqdarı idman federasiyaları, eləcə də idman yarışlarının təşkilatçıları tərəfindən tənzimlənəcək.

Aktiv olun

Maliyyə dəstəyi almağı planlaşdıranlar daim ictimaiyyətin diqqətində olmalı, tanışlıq dairəsini genişləndirməlidirlər. Sizin haqqınızda nə qədər çox insan bilirsə, komandanız üçün uğurla sponsor tapmaq ehtimalınız bir o qədər yüksəkdir. Siz daim idman fəaliyyətlərində iştirak etməyə çalışmalısınız.

Lakin boş vaxtlarınızda belə boş oturmamalısınız. İnternet əsrində müxtəlif saytlarda maddi dəstək tapmağa cəhd edə bilərsiniz. Bir neçə resursda hesab yaradın və komandanın nailiyyətləri haqqında danışaraq onları mütəmadi olaraq yeni məlumatlarla yeniləyin

Potensial sponsorla əlaqə qura bilmisinizsə, komandanızla əməkdaşlığın ona vəd etdiyi bütün faydaları təsvir edin. Əvvəlki paraqrafda qeyd olunan potensial auditoriyanın əhatə dairəsi haqqında məlumat təqdim edin.

Müraciət necə yazılır?

İdman komandasına sponsor tapmağı bilməklə yanaşı, danışıqları bacarıqla qura bilmək də çox vacibdir. Gələcək mövqeyiniz əsasən onların nəticəsindən asılıdır. Davam etməlisənaxtarış edir və ya diqqəti idman nailiyyətlərinə yönəltmək mümkün olacaq.

Beləliklə, ekspertlərin fikrincə, müraciətdə dörd əsas məqam olmalıdır.

• Əsaslandırma. Bu, əsasən komanda və onun nailiyyətləri, eləcə də gələcək planları haqqında hekayədir.
• Faydaları. Sponsorun birgə fəaliyyətlə əldə edəcəyi perspektivlərdən danışmağa dəyər. Burada daha əvvəl qeyd edilən potensial auditoriyanın əhatə dairəsini qeyd etmək lazımdır.
• Fürsətlər. Komanda ilə əməkdaşlıqda mümkün olan hadisələrin inkişafı üçün bir neçə variantı ətraflı təsvir edin. Perspektivlər haqqında bizə ətraflı məlumat verin.

Rusiyada idman sponsoru ilə danışıqlar uğurlu olarsa, təklif olunan müqavilənin şərtlərini diqqətlə oxuyun. Sizdən nə gözlənildiyini bilməli və komandanızın gözləntilərini doğrultduğunuzdan əmin olmalısınız.

Hara baxmaq lazımdır?

İndi siz idman komandası üçün sponsor tapmağı bilirsiniz. Bununla belə, onu harada axtarmaq sualı hələ də qalır.

Bir qayda olaraq, üç ən populyar və ümumi seçim var.

• Şəxslər və təşkilatlar ola biləcək idman həvəskarları.
• Müxtəlif idman mallarının istehsalçıları - inventar, avadanlıq, forma və hətta qida.
• Bu və ya digər şəkildə idman tədbirlərini təmin edən müəssisələr. Bunlar hər cür restoran və otellər, idman klubları və tibb müəssisələri, habelə nəqliyyat xidmətləri göstərən şirkətlərdir.və logistika.

Standart sxemə uyğun olaraq məktublar göndərərək və faydaları haqqında danışaraq son iki kateqoriyaya müraciət edə bilərsiniz.

Şəxsi sponsorlarla işlər bir qədər daha mürəkkəbdir. Onların vəziyyətində motivasiya xüsusilə vacibdir, ona görə də potensial sponsorların hər birinə yanaşma fərdi olaraq axtarılmalı və tapılmalı olacaq.

Peşəkar və həvəskar idman arasındakı fərq

Mütəxəssislərin dediyi kimi, yuxarıda sadalanan iki idman növü arasında fərq çox böyükdür. Onlar bir çox cəhətdən fərqlənirlər:

• yarışların keçirildiyi reqlament;
• təlim səviyyəsi;
• rüsum məbləği və s.

Ümumiyyətlə, həvəskar idman növləri idmançılar üçün peşəkarlardan daha əlverişli şərait yaradır. Müəyyən nəticələrin əldə edilməsi yalnız idmançının özünün motivasiyasından asılıdır. Həvəskarlar tez-tez müxtəlif yarışların, turnirlərin və olimpiadaların iştirakçısı olurlar. Belə tədbirlərdə onlar adətən təhsil aldıqları və məşq etdikləri idman klubu və ya məktəbi təmsil edirlər.

Peşəkar fəaliyyətə gəldikdə, tamamilə fərqli qaydalar tətbiq olunur. İlk növbədə, fərqlər təlim səviyyəsi ilə bağlıdır. Peşəkar idmançılar adətən həvəskarları üstələyirlər. Əgər sonuncu, məsələn, sağlamlıq səbəbi ilə məşqi atlaya bilərsə, bir mütəxəssis üçün bu qəbuledilməz hesab olunur. Ona görə ki, hər bir idmançının və ya komandanın arxasında çox vaxt sponsor və buna görə də böyük maliyyə inyeksiyaları olur. Buna görə peşəkar idman növləri də adlanırkommersiya.

İdman həvəskarları üçün sponsor

Naməlum səbəblərdən həvəskar idmançılar üçün sponsor cəlb etməyin qeyri-mümkün iş olduğu stereotipi var idi. Çox güman ki, izahat sponsorluğun mahiyyətindədir. Bu xeyriyyəçilik deyil, sərmayədir. Müvafiq olaraq, potensial sponsor öz maliyyə investisiyalarından gəlir əldə etmək istəyir.

Peşəkar idman növləri böyük izdihamı cəlb edir. Bu səbəbdən sponsorlar bununla maraqlanır və idmançılar sayəsində öz potensial auditoriyasına müraciət etmək imkanı əldə edirlər.

Həvəskar idman peşəkar fəaliyyətdən daha çox tamaşaçı və iştirakçı cəlb edən kütləvi fenomenə çevrilib. Lakin konkret hadisədən danışsaq, tamaşaçıların sayı onlarla, yüzlərlə insan səviyyəsində ola bilər ki, bu da peşəkar tədbirlər üçün minlərlə tamaşaçı ilə müqayisə oluna bilməz.

Həvəskar komandalar üçün sponsorlar cəlb etmək məhz az sayda tamaşaçı əhatəsinə görə çətindir.

Rusiyada sponsor tapmağın xüsusiyyətləri

Təəssüf ki, bizdə idmançılara sponsorluq o qədər də inkişaf etməyib. Bu, müxtəlif səbəblərdən baş verir və son nəticədə ona gətirib çıxarır ki, maliyyə dəstəyi axtararkən bazarın marketinq qanunları həmişə işləmir.

Bəzi sponsorlar yalnız öz emosiyalarının arxasınca hərəkət edirlər. Ola bilsin ki, onlar idman komandasının üzvləri ilə eyni şəhərdə böyüyüblər. Buna görə dəMaddi dəstək axtararkən ilk növbədə ortaq bir şeyə sahib olduğunuz insanlara müraciət etməyiniz məntiqlidir. Məsələn, futbola maraq. Mümkündür ki, bu, danışıqlarda əsas amil olacaq.

Xokkey komandasına necə sponsorluq edəcəyinizi bilsəniz belə, bu kifayət etməyə bilər. Hər halda, danışıqlar aparmalı olacaqsınız. Bu, əvvəlcədən hazırlıq tələb edən xüsusi sənətdir.

Potensial sponsoru necə razı salmaq olar?

Beləliklə, siz artıq öyrəndiniz ki, idman komandasının maliyyələşdirilməsi ona öz vəsaitlərini yatıranlar üçün faydalı olmalıdır.

Ona görə də təklif verməzdən əvvəl siz auditoriyanızın kim olduğunu və bunun potensial sponsor üçün nə dərəcədə maraqlı ola biləcəyini bilməlisiniz.

Məsələn, bir futbol komandasından danışırıqsa, oyunçular üçün avadanlıq istehsalçıları ilə danışıqlar aparmağa cəhd edə bilərsiniz. Belə əməkdaşlıq sayəsində onlar reklam alacaq və satışları artıra biləcəklər. Bu prinsip də əksinə işləyir. Futbol matçlarına nadir hallarda qızlar gəlir. Ona görə də çətin ki, kosmetika və ya gəlinlik istehsalçılarını əməkdaşlığa cəlb etmək mümkün olsun. Çox güman ki, vaxtınızı boşa keçirəcəksiniz.

Beləliklə, maraqlarınızı potensial sponsorlarla uyğunlaşdırmaq şansınız nə qədər yüksək olarsa, danışıqların uğurla başa çatması şansınız bir o qədər yüksək olar.

Dialoqa girərkən siz potensial sponsora öz nailiyyətləriniz, ilk növbədə onun hansı tamaşaçı əhatəsinə arxalana biləcəyi barədə ətraflı danışmağa, həmçinin komandanın hansı hadisələri sadalaya biləcəyini söyləməyə hazır olmalısınız.iştirak etdi və gələcək üçün hansı planlar qurur. Sponsorun loqosunun harada yerləşdiriləcəyini də qeyd etmək faydalı olardı. Məsələn, oyunçuların geyindiyi formada? və ya komanda üzvlərinin hərəkət etdiyi nəqliyyatda.

Potensial sponsoru razı salmaq üçün kifayət qədər arqument toplasanız, birbaşa danışıqlara davam edə bilərsiniz.

Söhbət uğurla başa çatdıqda, siz müqavilə bağlamalı olacaqsınız. Şərtlərdə istehsalçının məhsulunu alacaqların sayını deyil, gələn tamaşaçıların sayını göstərmək məsləhətdir. Bu, idman klubunun satış deyil, müştəri axını sistemi qura bilməsi ilə bağlıdır.

İlk əməkdaşlıqda sponsorluq məbləği az ola bilər. Ancaq bu təcrübə digər sponsorları daha da inandıracaq. Axı, idman klubu ziyarətçilərin sayı və mal alanlar haqqında məlumat alacaq. Bundan əlavə, birinci sponsor müsbət təsir görsə, klub üçün daha sərfəli şərtlərlə yeni müqavilə bağlamaq mümkün olacaq.