Məhsul üzrə işarələməni necə hesablamaq olar: hesablama düsturu. Pərakəndə satış qiyməti neçə faizdir?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Məhsulun qiymətini necə hesablamaq olar? Bu, adətən sahibkarların verdiyi sualdır. Bu sadəcə boş maraq deyil, real praktik maraqdır. Bu yolla öz məhsullarımız üçün adekvat maya dəyəri müəyyən etmək, həmçinin rəqiblərin təxmini alış qiymətlərini öyrənmək mümkündür.

Tərif

Riyazi hesablamalara davam etməzdən əvvəl şərtləri başa düşməlisiniz. Beləliklə, mallar üzrə qiymət artımının faizi malın maya dəyərinə qoyulan əlavənin məbləğidir və bundan sonra istehlakçı üçün son qiymət formalaşır.

Əgər müavinəti düzgün hesablasanız, sahibkar nəinki biznesin təşkili ilə bağlı öz xərclərini ödəyə, həm də öz fəaliyyətindən qazanc əldə edə biləcək. Bir qayda olaraq, marja konkret məhsulun dəyərindən hesablanmış faizlə ifadə edilir.

İşarələndirməyə nə təsir edir?

Mükafatın faizindən asılı olan bir neçə amil varsa.

• Xüsusiyyətlərəmtəə, istehlak keyfiyyətləri, bu və ya digər məhsulun brendi altında istehsal olunduğu istehsalçının tələbat səviyyəsi və rəqabət qabiliyyəti.
• Satışın təşkili üçün xərclər. Sahibkarlar adətən saxlama xərcləri, logistika, işçi ödənişləri və s. daxildir. Buraya
• Verginin məbləği. Əlavə dəyər vergisi hər bir məhsulun məbləğinə daxil edilir. Hər bir məhsul kateqoriyası üçün fərqli ola bilər. Bununla belə, istənilən halda, ƏDV dərəcəsi məhsulun son dəyərinə təsir edir.

Təxmini kənarlar

Mükafat faizini necə hesablamaqla maraqlanarkən başa düşməlisiniz ki, son xərc mütləq rəqabətə davamlı olmalıdır. Başqa bir satıcıda eyni məhsul daha ucuz olarsa, alıcıları cəlb edə bilməyəcəksiniz. Buna görə də əksər sahibkarlar son xərcə birbaşa təsir edən xərcləri minimuma endirməyə çalışırlar.

Orta pərakəndə satış qiyməti kateqoriyaya görə dəyişir. Aşağıda orta göstəricilər verilmişdir:

• Geyim və ayaqqabı. Qırxdan yüz faizə qədər.
• Suvenirlər və bijuteriya. Yüz faizdən çox.
• Müxtəlif aksesuarlar. Yüz faizdən çox.
• Avtomobil məhsulları. Otuz-əlli faiz.
• Dəftərxana ləvazimatları. İyirmi beş- altmış beş faiz.
• Kosmetika. İyirmi beş-yetmiş beş faiz.

İndi siz bilirsiniz ki, pərakəndə ticarətdə qiymət artımının neçə faizi adətən ondan asılı olaraq təyin olunursatıcı tərəfindən satılan malların kateqoriyaları.

Nümunədən istifadə edərək qiymətin hesablanması

Beləliklə, deyək ki, məhsulun son dəyərini hesablayırsınız. Bunun üçün məhsulunuzun maya dəyəri əlavə faizlə vurulmalıdır. Bu yolla əlavə məbləği öyrənmək mümkün olacaq. İndi onu alış qiymətinə əlavə etmək qalır və beləliklə siz satılan məhsulun son dəyərini öyrənəcəksiniz.

Əgər siz mal vahidini təchizatçıdan əlli rubla alsanız və qiymət qırx faiz təşkil edirsə, onda siz ilkin qiymətə qiymət əlavə etməli olacaqsınız. Bizim nümunəmizdə pul baxımından iyirmi rubl təşkil edir. Yəni, potensial istehlakçı üçün məhsulun son dəyəri yetmiş rubl olacaq.

Məhsul üzrə qiymət artımını necə hesablamaq olar?

Məhsulun alış və son maya dəyərini bilirsinizsə, qiymət artımını hesablamaq çətin deyil.

Bunu etmək üçün bir neçə sadə addım atmalısınız:

• Əvvəla, mal vahidinin son dəyəri alış qiymətinə bölünməlidir.
• Nəticədən birini çıxarın.

Beləliklə, əgər bir məhsul qırx şərti vahid qiymətinə satılırsa və alış qiyməti iyirmi beş şərti vahiddirsə, yuxarıdakı sxemə uyğun olaraq, marjanın ölçüsünü hesablamaq asandır. Bu halda, altmış faizdir.

Lakin əksər hallarda məhsul üzrə qiymət artımının necə hesablanması məsələsi son maya dəyəri hələ məlum olmayanda aktualdır. Bu vəziyyətdə hesablamabir az fərqli şəkildə istehsal edilmişdir.

Hesablama düsturu

Hər cür səhvlərdən qaçmaq üçün əksər sahibkarlar satış marjasını hesablamaq üçün sadə düsturdan istifadə edirlər:

TN=ST% TN

CT - malların dəyəri

% TN - təyin edilmiş ticarət marjasının faizi

TN - pul ifadəsində ticarət marjasının məbləği.

Başa düşdüyünüz kimi, məhsul üzrə qiymət artımının faizini hesablamaq üçün bu düsturdan istifadə etmək üçün müəyyən edilmiş qiymət artımının faizini bilməlisiniz. Bunu necə edəcəyinizi sizə aşağıda izah edəcəyik.

İşarələndirməni necə qurmaq olar?

Beləliklə, potensial satıcılar alış qiymətinin artırılacağı mükafatın məbləğini müəyyən etmək üçün adətən bir sıra amilləri nəzərə alırlar:

• İlkin qiymət.
• Sərhəd dəyəri.
• Satış seqmenti.
• Tələbin elastikliyi.
• Əlavə xidmətlərin mövcudluğu.
• Müştəri maraqları.
• Seçilmiş seqmentdə rəqiblərin olması.

İndi siz məhsulu faizlə necə qeyd edəcəyinizi bilirsiniz. Bununla belə, yuxarıda göstərilən məqamlara bəzi aydınlıq gətirilməlidir.

İlkin Xərclər

Müvəqqəti faizin düzgün hesablanması bütün xərclərin məcburi uçotunu aparmağa imkan verəcəkdir. Bu kateqoriyaya yalnız malın alış qiyməti deyil, həm də əlaqədar xərclər daxildir. Məsələn, malların istehsalçıdan son alıcıya çatdırılması üçün. Söhbət öz istehsalımızdan gedirsə, əlavə xərclərdən hələ də qaçmaq olmaz. kimixərclər, siz avadanlığın xərclərini, işçilərin əmək haqqını və s. nəzərə almalısınız. Yalnız ilkin xərcləri müəyyən etdikdən sonra mallar üzrə qiymət artımının necə hesablanması sualına keçə bilərsiniz.

Sərhəd dəyəri

Beləliklə, iqtisadiyyatda minimum qiymət adlandırırlar ki, bu zaman satıcı maliyyə itkisinə məruz qalmayacaq, lakin mənfəət də almayacaq. Eşik dəyəri, şübhəsiz ki, yalnız malların alınması üçün deyil, həm də saxlanması, eləcə də daşınması üçün bütün xərcləri əhatə etməlidir. Bəzi sahibkarlar yalnız rəqiblərə diqqət yetirmək və həddi xərc hesablamasına məhəl qoymamaq kimi səhvə yol verirlər. Öz biznesinə belə etinasızlıq pul itkiləri ilə nəticələnə bilər.

Satış seqmenti

Ticarət marjasının faizi təkcə mallara olan xərclərdən və tələbdən deyil, həm də biznes seqmentindən asılıdır. Maraqlıdır ki, bazarda müxtəlif kateqoriyalı mallar üçün fərqli marjalar təyin etmək adətdir. Bundan əlavə, müəyyən mövsümlərdə yüksək tələbat olan mal kateqoriyaları var ki, bu da potensial satıcılara qiymət artımını artırmaqla yanaşı, qiymət artımını da artırmağa imkan verir.

Tələbin elastikliyi

Bu, qiymətin azalması və ya artmasının istehlakçı tələbinin səviyyəsinə nə qədər təsir etdiyini öyrənməyə imkan verən xüsusi iqtisadi göstəricidir. Bir məhsul elastik tələbata malikdirsə, endirimlər təyin edildikdə yaxşı satılmağa başlayır. Tələb qeyri-elastikdirsə, endirimin olması məhsulun satışına heç bir şəkildə təsir göstərmir. Ona görə başqaelastik tələb ilə endirimlər təyin etməzdən əvvəl, qiymətə endirimlərin təmin edilməsi imkanını daxil etmək lazımdır.

Əlavə xidmətlərin mövcudluğu

Bəzi tacirlər marketinq məqsədləri üçün müştərilərinə əlavə pulsuz xidmətlər təklif edirlər. Bu yanaşma çox vaxt əsas məhsula tələbatı artırmaqla işləyir. Qeyd etmək lazımdır ki, əlavə pulsuz xidmətlərin göstərilməsinin təşkili, bir qayda olaraq, satıcı üçün heç bir xərc nəzərdə tutmur. Məsələn, belə bir xidmət bir neçə ay ərzində hissə-hissə ödəniş ola bilər ki, bu da bahalı malların satışı zamanı vacibdir. Bu cür təkliflər potensial müştəriləri cəlb edir ki, bu da satıcıya satış marjasını artırmağa imkan verəcək.

Müştəri maraqları

Ticarət marjasını təyin edərkən başa düşməlisiniz ki, hesablamaların nəticəsi olacaq malların son dəyəri potensial alıcılar üçün məqbul olmalıdır.

Məqbul qiymət bir çox amillərdən asılıdır:

• Məhsul növü.
• Yer və müvafiq olaraq, rozetkanın açıqlığı.
• Sənayenizdə rəqiblərin olması və s.

Orta biznesə gəldikdə, rəqiblərin müəyyən etdiyi qiymətdən kənarlaşmalar, bir qayda olaraq, yuxarı və ya aşağı iyirmi beş faizi keçmir. Yalnız böyük satış məntəqələri bazarın müəyyən etdiyi orta bazar qiymətlərindən daha böyük kənara çıxa bilər.

Rəqiblərin olması

Qiymətin ölçüsüqiymət artımları məhsulun son maya dəyərinə birbaşa təsir göstərir, buna görə də rəqiblərin mövcudluğundan çox asılıdır. Ona görə də bu amili nəzərdən qaçırmaq olmaz. Əvvəlcə yalnız istehlakçı tələbini deyil, həm də rəqiblərinizin təkliflərini öyrənməlisiniz. Bu, sizə gəlirli satış sxemi qurmağa və nəticədə uğurlu biznes qurmağa imkan verəcək.

İndi siz mallarda qiymət artımının hesablanmasının xüsusiyyətlərini bilirsiniz.