Məhsul strategiyası: növləri, formalaşması, inkişafı və idarə edilməsi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Daim dəyişən dünyada məhsul, mövcud mövcudluğun indiki mərhələsində sərfəli olsa və müştərilərin tələblərinə cavab versə belə, onun həyata keçirilməsi üçün hazırlanmış strategiya olmadan uğur qazana bilməz. Strategiya ehtimal olunan inkişaf imkanlarını, məhsul inkişaf etdirmə ambisiyalarını, məqsədləri və gələcək dəyişiklik üçün ümumi baxışı təsvir edir.

Konsept

Məhsul strategiyası məhsulun müştərilərin tələblərinə, onların cari və gələcək ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmasına əsaslanan tədbirlər toplusudur. Bu cür fəaliyyətlər artıq məhsul konsepsiyasının inkişafının başlanğıcında həyata keçirilir və cari mərhələdə, yəni bazara giriş və satışda davam edir. Fəaliyyət məhsulun bazardan geri çağırılması ilə paralel olaraq başa çatır. Məhsul strategiyası biznesin idarə edilməsi üçün əsas kimi çıxış edir. O, 20-ci əsrin ikinci yarısında ən mühüm idarəetmə vasitələrindən biridir.

Əsas elementlər

Effektiv olmaq üçün məhsul strategiyası digər marketinq səyləri ilə əlaqələndirilməlidir. Bu qiymət, paylamadırvə təşviqi. Strategiyaya daxildir:

1. Məhsulun gələcək imicinin xüsusiyyətlərini təyin etməkdən ibarət funksiyasının formalaşması: fiziki xüsusiyyətləri, keyfiyyəti.
2. Qablaşdırma və zəmanət və satış sonrası xidmətlərin əhatə dairəsi. Bu xüsusiyyətlər müştərinin onun faydalılığını qavramasına təsir edir, ona görə də onların satınalma qərarlarına əhəmiyyətli təsiri var.
3. Assortiment strukturunun formalaşması, yəni təklif olunan məhsulların çeşidinin (növ və çeşidlərinin) eni və dərinliyi.
4. Məhsulun həyat dövrünün planlaşdırılması, yəni bazara buraxılması ilə bağlı fəaliyyətlər, həyat dövrünün sonrakı mərhələlərinin monitorinqi, təkmilləşdirilməsi, bazardan çıxması.
5. Texnoloji tərəqqi və həyat tərzi dəyişiklikləri nəticəsində onlara cavab verə biləcək yeni ehtiyacların və məhsulların yaradılması.

Əsas növlər

Təklifi rəqabətədavamlı saxlamaq strategiyası rəqabət qədər yaxşı, hətta daha yaxşı məhsullar yaratmaqdır. Bu, məhsulun bütün xüsusiyyətlərinə, əsasən də keyfiyyətə davamlı diqqət tələb edir. Keyfiyyətin nisbi yaxşılaşması şirkətin bazar payına həlledici təsir göstərir. Şirkətin bazar payına təsir edən eyni dərəcədə vacib iki amil yeni məhsul fəaliyyətinin genişləndirilməsi, həmçinin reklam və təşviqat xərclərinin artmasıdır.

Altı əsas ticarət strategiyası növü var:

• Tam çeşidli təklifləristehlakçılara tam avadanlıqla tam məhsul dəsti.
• Məhdud Aralıq müştərilərə xüsusi bazar seqmenti və ya paylama kanalı üçün nəzərdə tutulmuş çeşid təklif edir.
• Xətt uzantıları (təkliflər). Bu, təkliflərini tam olmaq üçün genişləndirə bilən məhdud məhsul xətti olan bizneslərə aiddir. Bununla belə, şirkətin təklifi genişləndirilməzdən əvvəl vəziyyətin ətraflı təhlili və maliyyə təhlili üçün müxtəlif variantlar həyata keçirilməlidir.
• Məhsul xəttinin doldurulması (təkliflər). Bu, boşluqların doldurulmasından, yəni şirkətin təklifində müəyyən vahidlərin olmamasından ibarətdir.
• Məhsul xəttinin (təklifin) təmizlənməsi artıq alıcıların gözləntilərinə cavab verməyən, buna görə də mənfəət gətirməyən və hətta itkiyə səbəb olan məhsulları şirkətin təklifindən çıxarmaq məqsədi daşıyır.

Maksimum fayda təmin etmək üçün bir çox şirkət məhsul və xidmət innovasiyalarının idarə edilməsində effektiv strategiya və taktikalardan istifadə edir. Onlar yalnız maksimum fayda təmin etmir, həm də xərcləri və riskləri minimuma endirirlər. Məhsul strategiyası hansı bazarlara, texnologiyalara və sahələrə investisiya qoyulacağını müəyyən etməyə imkan verir. Bu qərarlara əsaslanaraq bazarda hansı tədbirlərin tətbiq edilməsinin ən yaxşı olduğunu anlayın.

Məhsul strategiyası, müəssisəni istənilən məhsulla təmin edəcək bazarların inkişafı üçün zəruri olan resursların effektiv şəkildə bölüşdürülməsi ilə bağlı rəhbərlik üçün qərarların qəbulu üçün istiqamət müəyyən etmək məqsədi daşıyır.dəyişən mühitdə rəqabət mövqeyi, sağ qalma və inkişaf.

İnkişaf əsasları

Məhsul strategiyasının düzgün işlənib hazırlanması və onun sonradan həyata keçirilməsi böyümə və böhran zamanı fəaliyyət planını effektiv şəkildə qurur. Strategiyanın hazırlanması prosesi aşağıdakı addımlardan ibarət olmalıdır:

• məhsul funksiyasının formalaşması;
• əsas funksiyaların seçimi;
• bazarda yeni məhsul təqdim edirik;
• dəyişikliklərə qərar vermək;
• düzgün çeşid strukturunun formalaşdırılması;
• malları bazardan çıxarmazdan əvvəl lazımi məlumatların toplanması.

Yuxarıda təsvir edilən prosesdə müəyyən bir məhsulun vəziyyətini təhlil etmək çox vacibdir. Potensial məqsədlərə nail olmaq üçün strategiyanın formalaşdırılması və həyata keçirilməsi diqqətlə aparılmalıdır. Gəlirli məhsulların cəlbediciliyi qorunmalıdır. Zərər yaradan elementlər təklifdən xaric edilməlidir.

Formalaşdırma əsasları

Məhsul strategiyasını formalaşdırarkən təkcə məhsulun xüsusiyyətləri deyil, hər şeydən əvvəl onunla müştərinin ehtiyacları arasındakı əlaqə vacibdir. Bu əlaqələr həm məhsulun özünün dinamikası, həm də istehlakçıların ehtiyac və üstünlüklərindəki dəyişikliklər səbəbindən dəyişə bilər. Məhsulun tədricən əldə edilməsi və istehlakçının tələbatını ödəmək qabiliyyətinin itirilməsi fenomeni onun həyat dövrü ilə əlaqələndirilir.

Məhsul növü, texniki və texnoloji kimi amilləri müəyyən etməklə yanaşıistehsal sahəsində irəliləyiş və ya məhsulun meyllərə məruz qalması, sosial-iqtisadi inkişaf, sosial rifahın yüksəlməsi və innovasiya proseslərinin intensivləşməsi kimi onun həyat dövrü qısalır. Bu dövrün müddətindən asılı olmayaraq, onda dörd mərhələni ayırd etmək olar: həm alıcılar kateqoriyasında, satış və mənfəətin əldə oluna bilən səviyyəsi, həm də xüsusiyyətlərinə görə fərqlənən giriş, artım, ödəmə və azalma (və ya azalma). fərdi marketinq alətləri daxilində əməliyyatlar.

Həyat dövrünün mərhələlərindən asılı olaraq strategiyanın formalaşdırılması

Mərhələ 1 - giriş. O, məhsulun tətbiqi və texniki inkişafının ardınca gedir. Bu mərhələdə şirkətin məhsul strategiyası məhsulun bazara çıxarılması və satışa təqdim edilməsidir. Satışlar yavaş-yavaş artır, çünki məhsul bazarda yenicə peyda olub və alıcılar onunla tanış olmağa başlayır və ya onun mövcudluğundan belə xəbərsizdirlər. Bununla belə, o, yenilikçi və risk almağı xoşlayan alıcıların diqqətini cəmləşdirir. Buna görə də, istehlakçılara məhsul və onun təyinatı, onun mövcud olmasının faydaları və haradan alına biləcəyi haqqında məlumat vermək üçün reklam lazımdır.

Mərhələ 2 böyümədir. Böyümə mərhələsində məhsulun inkişaf strategiyası hədəf bazara giriş və paylama yolu ilə satışın intensiv artımının olduğu mərhələdir. Yeni məhsulun bazarda qəbul səviyyəsi bazara daxil olmağa çalışan rəqiblərin reaksiyasından asılıdırömür uzunluğuna təsir edən oxşar növlər. İstehsalçılar diqqəti məhsulun şaxələndirilməsinə, modernləşdirilməsinə, texnologiyanın inkişafına və paylanmasının genişləndirilməsinə yönəldirlər.

Mərhələ 3 yetkinlikdir. Ödəmə müddəti məhsul satışının pik həddə çatdığı və yavaş-yavaş azalmağa başladığı dövrü əhatə edir. Satışın səviyyəsi tələbin miqyasından, eyni alıcı tərəfindən bu məhsulun təkrar alışından asılıdır. Şirkət üçün bu, bütün dövrün ən sərfəli mərhələsidir, ona görə də onlar tez-tez onu uzatmağa çalışırlar.

Bu, bazarın genişləndirilməsinə, yəni həm qlobal bazarda, həm də yeni seqmentlərdə satış artımının stimullaşdırılmasına yönəlmiş tədbirlər vasitəsilə həyata keçirilir (yeni müştərilərin əldə edilməsi, məhsuldan əlavə istifadənin tapılması, alış tezliyinin artırılması) və ya məhsulun genişləndirilməsi (qablaşdırmanın, keyfiyyətin və xidmətin yaxşılaşdırılması, təklifin fərqləndirilməsi, məsələn, digər növlər, ölçülər, eyni marka altında digər bölmələrin əlavə edilməsi).

Mərhələ 4 - Tənzimləmə. Azalma, yeni, daha səmərəli texnologiyaların və istehlakçıların üstünlüklərinin çevrildiyi tendensiyaların ortaya çıxması səbəbindən satışların azalması ilə xarakterizə olunur. Bu mərhələdə təşkilatlar üç müəssisə məhsul strategiyasından birini tətbiq etməklə xərcləri az altmağa və bazar mövqeyindən yararlanmağa çalışır:

• rəqiblərin sənayeni daha tez tərk edəcəyinə ümid edərək liderliyi qorumağa çalışır;
• əməliyyat, cari satış səviyyəsini saxlamaq və eyni zamanda, əsasən tanıtım və satışla bağlı xərclərin azaldılması;
• malların geri çağırılması, aşağıdakılardan ibarətdiristehsalını dayandırmaq və lisenziyanı başqa şirkətə satmaq və ya satmaq.

Məhsul strategiyasını hazırlayarkən onun məhsul dövriyyəsinin hansı mərhələsində olduğunu həmişə başa düşməlisiniz, çünki o, məqbul fəaliyyət istiqamətini müəyyən edir. İlkin mərhələdə bir şirkət cəmiyyətdəki bir qrup innovatorla əlaqə saxlamağa və onlara yüksək qiymət təklif etməyə qərar verə bilsə də, bazarın şiddətli rəqabətli olduğu və bazarın güclü olduğu bir zamanda, yetkinlik mərhələsində belə bir strategiyanın düzgün olmasını gözləmək çətindir. müştəri bir çox oxşar təkliflər arasından seçim edə bilər..

İdarəetmənin Əsasları

Müəssisə təcrübəsi göstərir ki, məhsul strategiyasının idarə edilməsi ehtiyatla aparılmalıdır. Xüsusilə də planlaşdırılan gəlirə çatmağı planlaşdırırsınızsa.

Məhsulun idarə edilməsi bir çox aspektlərdə xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Məhsul strategiyasının seçilməsindən, eləcə də onun sonrakı inkişafından əvvəl vəziyyətin təhlili aparılmalıdır, onun məqsədi lazımi məlumatları toplamaq və ətraflı təhlilə məruz qoymaqdır.

Nümunə

Nümunə olaraq ərzaq mağazası strategiyasını götürün. Onun inkişafı yolunda ilk addım daha optimal məhsul çeşidinin seçilməsidir. Çox vaxt bu, çıxışın əsas rəqabət üstünlüklərindən birinə çevrilir. Çoxlu sayda müştəri cəlb etmək üçün müxtəlif yeniliklər tətbiq etmək, müştəriləri stimullaşdırmaq üçün yeni üsullar icad etmək lazımdır.

Məhsulların çeşidini dərinləşdirmək, daha geniş, daha çox etmək vacibdiralıcılar arasında məşhurdur. Bu, sizə bazarda unikal mağaza və ya satış nöqtəsi təyin etməyə imkan verəcək.

Nəticə

Məhsul strategiyası şirkətin məhsul çeşidinin optimallaşdırılması istiqamətidir və onun maksimum effektinə nail olmaq üçün ən çox üstünlük verilir. Bunlar uzunmüddətli strategiyalar üçün variantlardır. Onlar çeşidə, onun rasionallığına və sıradakı ayrı-ayrı məhsulların gəlirliliyinə aiddir. Məhsul strategiyası müştərilərin fikirlərini nəzərə almaqla, bazarda öz məhsullarını təklif etmək seçimi ilə bağlı şirkətin inkişaf istiqamətini müəyyən edə bilər.