Necə OSAGO sığorta agenti olmaq olar? OSAGO sığorta agentinin öhdəlikləri hansılardır?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

"Sığorta agenti" ifadəsini eşidən yaşlı insanlar daha çox cinsiyyəti və xarici görünüşü qeyri-müəyyən bir insan görür və sizi "gələcək haqqında düşünməyə və polis almağa" inandırırlar. Doğrudan da, cəmi 15-20 il əvvəl bu peşə tamamilə qeyri-populyar idi, bu fəaliyyət növü ilə əsasən başqa heç bir sahədə uğur qazanmayan vətəndaşlar məşğul olurdular.

Bu gün evdə sığorta agenti kimi işləmək (OSAGO, KASKO, əmlak siyasəti və s.) kifayət qədər prestijli və tələbatlıdır və müəyyən şərtlər altında xeyli gəlir gətirə bilər.

Böyük Britaniya agenti kimdir

İndiki agentlər çox vaxt ali təhsilli və müştərilərlə ünsiyyət sahəsində kifayət qədər təcrübəyə malik iddialı gənclərdir. Xüsusi təlim keçdikdən sonra belə bir insan sizə hər şeyi sata bilər - diş çubuğundan tutmuş göydələnə qədər və o, tamamilə müdaxilə etmir. Aerobatika - müqavilə bağlandıqdan sonra müştərinin tam hiss etməsi üçün sövdələşmə aparmaqözünə əhəmiyyət vermək və onun “vəziyyətin ustası” olduğunu başa düşmək.

Bir qayda olaraq, sığorta agenti şirkətin işçisi deyil, öz fəaliyyətini müqavilə və ya etibarnamə əsasında həyata keçirir. Bu o deməkdir ki, hər hansı bir anlaşılmazlıq olarsa, bütün məsuliyyət birbaşa İC-nin üzərinə düşür və vasitəçinin, sanki, bununla heç bir əlaqəsi yoxdur. Lakin bu, heç də agentin heç nəyə görə məsuliyyət daşımadığı anlamına gəlmir, sadəcə olaraq, üst-üstə düşərsə, o, müştəriyə deyil, SC-yə cavab verəcək.

Sığorta agenti olmamışdan əvvəl (OSAGO, KASKO və s.) hələ də yaxşı düşünmək lazımdır, çünki bu peşə “qurd ayaqlarını bəsləmək” kateqoriyasına aiddir, yəni sabit maaş nəzərdə tutmur., və müəyyən sabitliyə üstünlük verən insanlar uyğun gəlməyəcək.

Kimlər SC agenti ola bilər

Sığorta şirkətləri ilə əməkdaşlıq etmək üçün Prinsipcə, həkim və hüquqşünas kimi konkret universiteti bitirməyə ehtiyac yoxdur. Burada təhsilinizin profili və miqdarı o qədər də önəmli deyil. OSAGO sığorta agenti olmaqda maraqlı olanlar üçün əsas meyar boş vaxtın olması və çox ünsiyyət qurmaq istəyidir. Freelancerlər olaraq, Böyük Britaniyanın əksəriyyəti məmnuniyyətlə nəzərə alacaq:

• tələbələr (cari, keçmiş və gələcək);
• pensiyaçılar;
• təqaüdçü hərbçi;
• gənc analar;
• evdar qadınlar;
• daimi işi olmayan, lakin yeni bir peşənin hikmətini öyrənmək istəyən hər kəs.

Bu fəaliyyət sahəsində ən asanları müxtəlif insanlarla ünsiyyətdə zəngin təcrübəyə malik olanlardır: satıcılar, müəllimlər, marketoloqlar, şəbəkəçilər, psixoloqlar, həkimlər, keçmiş rayon polis məmurları və s.

Yaxşı agent necə olmalıdır

OSAGO sığorta agenti olmaq və şanslarını bu sahədə sınamaq məsələsinə aydınlıq gətirmək qərarına gələnlər müəyyən keyfiyyətlərə malik olmalıdırlar. Bu:

• Xoş görünüş - gəlir səviyyəsindən asılı olmayaraq, IC agenti təmiz, səliqəli, səliqəli kəsilmiş və potensial müştərilərdə müsbət emosiyalar oyatmalıdır;
• yaxşı yaddaş - bu və ya digər sığorta məhsulunun xüsusiyyətlərini yaxşı öyrənib yadda saxlamalı, onun üstünlüklərini düzgün izah etməyi bacarmalı; əlavə olaraq, ən azı adi müştərilərin "spesifiklərini" xatırlamağa dəyər;
• ünsiyyətlik - əlaqə qurmağı bacarmalı və müxtəlif suallara tez başa düşülən cavablar tapmalı, nəinki əzbərlənmiş mətni tələffüz etməli, həmsöhbəti maraqlandırmalısınız;
• bacarıqlılıq - əlverişsiz vəziyyətdən çıxmaq bacarığı çox faydalıdır, məsələn, ön qapıda birləşmə kilidi və ya sizi qapının ağzında qarşılayan sahiblərin nəhəng iti;
• stressə davamlılıq - insanlar fərqlidir, hamı düzgün danışa bilmir, ona görə də unutmayın: müştəri həmişə haqlıdır və siz ən hədsiz kobudluğa belə nəzakətli təbəssümlə cavab verməli olacaqsınız;
• ağır iş - bu halda siz "ehtiyat skamyada" otura bilməyəcəksiniz, qazanc birbaşa tapdığınız müştərilərin sayından asılı olacaq;

I b csığortaçılar getdi, qoy mənə öyrətsinlər

Beləliklə, biz şəxsi keyfiyyətləri müəyyənləşdirdik, indi gəlin OSAGO sığorta şirkətinin - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK və ya seçdiyiniz hər hansı digər şirkətin agenti olmaq haqqında danışaq.

Təbii ki, heç bir şirkət ilk gələnə öz maraqlarını təmsil etməyə və şirkət adından müqavilələr tərtib etməyə icazə verməyəcək - belə bir hüququ əldə etmək üçün siz birbaşa gələcək işəgötürəndən xüsusi təlim keçməlisiniz. Bu kurslar ən çox ödənişsizdir, burada gələcək agentə danışıqlar aparmaq, müştəri etirazları ilə işləmək üsullarının əsasları öyrədiləcək. Və təbii ki, şirkətin təklif etdiyi hər bir sığorta məhsulu, onun üstünlükləri və rəqiblərlə müqayisədə üstünlükləri “sümükləri ilə” təhlil ediləcək.

Adətən kurslar bir həftədən bir neçə aya qədər davam edir, təlim həm qrup şəklində, həm də fərdi şəkildə həyata keçirilə bilər. Bəzi şirkətlər həmçinin distant təhsil və ya uzaqdan vebinarlar və Skype konfransları ilə məşğul olurlar. OSAGO, CASCO və digər sığorta növləri üzrə sığorta şirkətinin agenti olmamışdan əvvəl ərizəçi nəinki təlimi uğurla başa vurmalı, həm də keçdiyi fənlər üzrə bəzi imtahan və testlərdən keçməlidir. Bəzi şirkətlərdə təlim mərhələli şəkildə həyata keçirilə bilər - hər yeni səviyyə əlavə sığorta məhsullarına çıxış açır - səviyyə nə qədər yüksək olarsa, müştərilərə bir o qədər çox siyasət təklif edə bilərsiniz.

Məsuliyyətlər

Təlimi başa vurduqdan sonra edə bilərsinizişə başla. OSAGO sığorta agentinin və hər hansı digər sığorta növlərinin öhdəliklərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Yeni müştərilərin axtarışı və cəlb edilməsi, öz müştəri bazasının genişləndirilməsi.
2. Bütün sığorta növləri üzrə yeni müqavilələrin bağlanması və mövcud müqavilələrin uzadılması (uzadılması).
3. Zərərin Özünün Qiymətləndirilməsi - bunun çox vaxt xüsusi təyinatlı işçi tərəfindən edilməsinə baxmayaraq, hər bir agent bunu özü edə bilməlidir.
4. Sənədlərin ciddi uçotu və mühafizəsi - töhfələrin və formaların saxlanmasına görə məsuliyyət tamamilə agentin üzərinə düşür.
5. Tanıtım fəaliyyətləri - agent özünü nə qədər yaxşı təqdim edə bilsə, bir o qədər çox müştərisi olacaq.

Əlbəttə, ilk iki məqam əsasdır, gəlir birbaşa onların həyata keçirilməsinin keyfiyyətindən asılıdır.

Maaş - çox ya yox

OSAGO və ya digər sığorta növləri üzrə sığorta şirkətinin agenti olmamışdan əvvəl başa düşməlisiniz ki, burada dəqiq müəyyən edilmiş gəlir əldə etməyəcəksiniz. Frilanserin maaşı birbaşa onun fəaliyyətindən, bəxtindən və zəhmətindən asılıdır. İlk dəfə, bir baza inkişaf etdirməyincə, bu, olduqca çətin olacaq. Aktiv və düzgün həvəsləndirilmiş yeni başlayanlar əvvəlcə təxminən 15 min rubl, "köpək balığı agentləri" isə ayda 100 min rubldan çox qazana bilər.

Təbii ki, hər bir şirkətin özünəməxsus əmək haqqı sistemi var, lakin ümumilikdə demək olar ki, sığorta agentinin maaşıbağlanmış müqavilələrin məbləğinin 10-15%-ni təşkil edir. Bəzi firmalar yaxşı performans üçün müəyyən bonuslar və təşviqlər də təklif edirlər.

Sığorta agentinin işi asan olmasa da, hələ də kifayət qədər maraqlıdır və müəyyən şərtlər altında karyera nərdivanını sürətlə irəliləməyə və maliyyə vəziyyətinizi yaxşılaşdırmağa imkan verir. Buna baxmayaraq, məsələn, OSAGO ROSGOSSTRAKH sığorta agenti olmamışdan əvvəl, bu peşənin müsbət və mənfi tərəflərini yenidən nəzərdən keçirməyə dəyər.

Hamısı üçün

Bu növ fəaliyyətin üstünlükləri olduqca açıqdır:

• yeni biznes üçün pulsuz təlim;
• pulsuz iş qrafiki - belə iş hər hansı digər işlərlə birləşdirilə bilər, həmçinin təhsil, analıq məzuniyyəti və s.;
• gəlirliliyin yuxarı zolağı heç nə ilə məhdudlaşmır - nə qədər "qaçırsınız", o qədər çox şey əldə edirsiniz;
• yeni "lazımlı" tanışlıqlar etmək fürsəti;
• aşağı rəqabət - bu işi yaxşı bacaran o qədər də çox insan yoxdur.

Və qarşı

OSAGO sığorta agenti olmamışdan əvvəl bu peşənin çatışmazlıqlarını ayıq şəkildə qiymətləndirməyə dəyər:

• sabit proqnozlaşdırılan gəlir yoxdur;
• müştəriləri özünüz axtarın - bəzən onları haradan əldə edəcəyinizi anlamaq olduqca çətin ola bilər;
• qeyri-standart iş qrafiki - çox güman ki, müştəri sizi bayramda, istirahət günündə və ya saat 23.00-dan sonra görmək istəyir;
• şəxsi məsuliyyətsənədlərin təhlükəsizliyi üçün;
• "nağd pul"la işləmək, sığorta haqlarının təhlükəsizliyi üçün şəxsi məsuliyyət.

Nəticə

Mövzunun sonunda OSAGO sığorta agenti olmaq üçün sizə lazım olanları ümumiləşdirək:

1. Sığorta şirkəti seçin və vakansiyalar haqqında məlumat alın.
2. Əlaqə təfərrüatları ilə CV göndərin və ya şirkətin saytında bir formanı doldurun və söhbətə dəvət gözləyin.
3. Sığorta şirkətinin ofisinə baş çəkin, şəxsi müsahibə edin və növbəti təlim kursuna yazın.
4. Məktəbi bitirdikdən sonra əməkdaşlıq müqaviləsi bağlayın və işə başlayın və ilk maaşınızı nə qədər tez ala biləcəyiniz sizə bağlıdır.