Tenderlərdə necə pul qazanmaq olar: qazancın mahiyyəti, müsbət və mənfi cəhətləri, tender təklifi və gəlirin hesablanması

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Tender son bir neçə ildə çox populyarlaşıb. Əsasən, müştərilər dövlət və kommersiya müəssisələridir, buna görə də bu cür hərraclarda məhsullarını qurumlara təqdim etməklə yaxşı pul qazana bilərsiniz. Bu kiçik biznesi təşviq etmək üçün yaxşı fürsətdir. Müxtəlif müəssisələr mal tədarükçüləri və podratçılar axtarır və qalib sabit istehlakçı, maliyyə dəstəyi, iş və yaxşı gəlir əldə edir. Tenderlər çox tez-tez keçirilir, lakin hamı tenderlərdən necə pul qazanacağını və bunun prinsipcə mümkün olub-olmadığını bilmir.

Sistem necə işləyir

Oyunun mahiyyəti eynidir: bütün iştirakçılar qalib gəlmək üçün müştərinin şərtlərinə riayət etməklə öz xidmətlərini və mallarını təklif edirlər. Tenderin təşkilatçısı ən gəlirli podratçını, hərracda qalib gələn iştirakçını isə daimi istehlakçı, işin həcmi və malların satışı üzrə seçmək imkanına malikdir və bununla da iqtisadi səmərə əldə edir.

Necə iştirak etməli

Müştəri şəxslər və təşkilatlar ola bilər,kommersiya strukturları və dövlət müəssisələri. Dövlət ən böyük istehlakçılardan biridir, ona görə də əksər sahibkarlar və kiçik bizneslər belə hərraclarda iştirak etməyə çalışırlar. Qanuna əsasən, tenderdə fərdi sahibkarlar və hüquqi şəxslər iştirak edə bilərlər.

Tenderə başlamaq üçün fərdi sahibkar və ya MMC açmaq, vicdanlı vergi ödəyicisi olmaq və komissiyanın tələblərinə cavab vermək lazımdır. Ərizə elektron şəkildə təqdim olunarsa, siz əvvəlcədən elektron imza verməli və ya tələb olunan sənədlərin bütün paketini toplayıb müvafiq idarəyə aparmalı olacaqsınız.

Onlayn ticarət üçün uyğun platforma seçməli, orada qeydiyyatdan keçməli və akkreditasiya almalı, yəni şirkət və vergilərin ödənilməsi ilə bağlı bütün məlumatları təqdim etməli olacaqsınız.

Auksionların müxtəlifliyi

Bir neçə növ ticarət var:

• Açıq tender - tender haqqında məlumat ictimaiyyətə açıq olduqda və tenderin şərtlərinə cavab verən hər kəs iştirak edə bilər. Bütün rəqiblər ərizə və lazımi sənədlər paketini təqdim edirlər. Bütün təkliflər təqdim edildikdən sonra tender komitəsi ən gəlirli podratçını seçir.
• Qapalı hərrac. Bir qayda olaraq, belə hərracda yalnız sifarişçinin özü tərəfindən təsdiqlənmiş və ya dar ixtisasla məşğul olan müəssisələr iştirak edir.
• Elektron ticarət. Ərizələrin qəbulu və tiraj elektron şəkildə həyata keçirildiyi üçün bu növ hərracda digər regionlardan olan podratçılar iştirak edə bilər.

Daha çoxhökumət lotlarının udma ehtimalı, çünki daha sərt qaydalar var və qanuna görə, müştəri məhz kimin qalib olacağı ilə maraqlanmamalıdır. Məhz bu prinsip bir çox təşəbbüskar sahibkarlara ilkin mərhələdə investisiya qoymadan tenderlərdə qalib gəlməyə və pul qazanmağa kömək edir. Beləliklə, ilkin kapital olmadan təklif vermək mümkündürmü?

Müsbət və mənfi cəhətlər

Tenderlər yeni başlayanlar üçün gəlir deyil, çünki müştərilər xidmət bazarında təcrübəsi olan müəssisələrə daha çox üstünlük verirlər. Bundan əlavə, sizə lazımdır:

• Seçilmiş ticarət platformalarından asılı olaraq rəqəmsal imzalı olun.
• Öz biznesiniz olsun və ya açın, hüquqi şəxsi qeydiyyatdan keçirin.
• Prosesi izləmək və daha yaxşı sövdələşmələr seçmək üçün bir az vaxt sərf edin.
• Saytlarda qeydiyyatdan keçin. Bəzən qeydiyyat rüsumları tələb olunur.
• Müştərinin təklif etdiyi məbləğin 15 faizi həcmində maliyyə təminatınız olmalıdır. Podratçının pulunun bu məbləği tender başlamazdan əvvəl saxlanılır.

Yeni başlayanlar üçün yuxarıdakı qaydalar həmişə mümkün olmur. Ancaq digər tərəfdən baxsanız, bunun müsbət tərəfləri var, bunun sayəsində hər kəs investisiya etmədən və ya minimal xərclə tenderlərdə pul qazanmağı öyrənəcək:

• Elektron imza tələb etməyən müsabiqələri seçib sənədləri kağız formatda təqdim edə bilərsiniz.
• Dövlət satınalma saytlarında qeydiyyatdan keçmək lazım deyil.
• Bütün tenderlər hərracdan əvvəl zəmanətin ödənilməsini tələb etmir. Pul sonra yatırılırmüqavilənin şərtlərinin ləğvi və ya yerinə yetirilməsi.
• Şəxslər də təklif verə bilər, ancaq təşkilatçılar yerli hakimiyyət orqanları və ya bizneslər olduqda. Daha geniş tətbiq seçimi üçün siz IP açmalısınız.
• Hüquqi şəxsin qeydiyyatı çox vaxt tələb etmir.

Hətta biznes sahibi kimi siz həm fiziki, həm də hüquqi qeydiyyata malik ola bilərsiniz, bu da qazanmaq şansınızı artırır.

Tenderdə qazancın nüansları

Kiçik biznes və fərdi sahibkarların nümayəndələri tenderlərdə iştirak etmək fikrindən ehtiyatlanır, izah edirlər ki, hər şey zəbt olunub, alınıb və kimin qalib olacağı əvvəlcədən məlumdur. Təcrübəsiz və uzaqgörən menecerlər təklif vermək üçün vaxtlarını itirmə riski daşıya bilməzlər. Bəs malların və ya xidmətlərin tədarükü ilə məşğul olsanız, tenderlərdən necə pul qazanmaq və pul itirməmək olar?

Tender iştirakçısı olmaq üçün siz müştərinin nə istədiyi, onun hansı xidmət növlərinə ehtiyacı olduğu ilə tanış olmalısınız. Dövlət sifarişləri xüsusi saytlarda dərc olunur və onlara nəzər salsanız, sizi maraqlandıran sifarişi tez tapa bilərsiniz. İşin qiyməti bazara uyğun olmasa belə, bu məsələ ilə bağlı məlumat almaq üçün təşkilatçılarla əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bir çox potensial ərizəçi uyğun olmayan dəyəri görərək, özbaşına müsabiqədən imtina edəcək və sizin iştirakçı və bəlkə də qalib olmaq şansınız ola bilər.

Və ya əksinə, ticarətin dəyəri çox cəlbedicidir. Ola bilər ki, xidmətlərə belə qiymətlər qoyulsunxüsusi olaraq müəyyən bir şirkət üçün. Belə bir tender uğrunda mübarizədə iştirak etmək də məna kəsb edir, xüsusən də sövdələşməni bilirsinizsə və mallarınız və xidmətləriniz müştərinin tələblərinə cavab verir. Saxta qalibləri müəyyən etmək üçün müştəri şirkətin reputasiyasını yoxlamaq artıq olmaz. Əgər əvvəlki hərraclarda eyni hüquqi şəxslər qalib olubsa, o zaman tenderlərdən pul qazanmaq ehtimalı minimuma enir və belə bir tenderdə vaxtınızı itirməyə dəyməz.

Son bir neçə il ərzində aparılan ticarət təcrübəsi sübut etdi ki, Komissiya öz işlərini görən və malları münasib qiymətə çatdıran iddiaçılara üstünlük verir. Bununla belə, xidmətlərin dəyərini bilərəkdən aşağı qiymətləndirməməlisiniz. Onda tenderlərdən necə pul qazanmaq olar? Cavab sadədir - performansınızı sübut edin.

Səriştəli yanaşma

Hərracların həmişə ədalətli olmadığına dair şübhə kölgəsi həmişə mövcuddur. Ancaq yalnız bu barədə düşünsəniz, hərraclarda pul qazana və fəaliyyətinizi genişləndirə bilməyəcəksiniz. Əgər siz artıq tenderlərdən pul qazanmağın real olub-olmaması ilə maraqlanırsınızsa, o zaman fəaliyyətə başlamağın vaxtıdır. Riskləri və tenderdə mümkün səhvləri aradan qaldırmaq üçün təşkilatlara xidmətlər və müxtəlif mallar təqdim etmək üçün müqavilə sisteminin necə işlədiyi barədə mümkün qədər çox məlumat əldə etmək tövsiyə olunur. Sonra, prinsipcə tenderlərdən necə pul qazanacağınıza fikir verin.

Bəzi fəndlər

Səbr: Müştəri sorğularını diqqətlə və səbirlə izləmək qalib gəlməyə kömək edə bilər. Hər şey ola bilər. Texniki xəta, dəyişiklikTəşkilatçı tərəfindən tələb olunan xidmətin dəyəri və növü, eləcə də digər məqamlar sizin əlinizdə ola bilər, digərləri isə artıq bu lot üçün rəqabətdən imtina edib.

Tez-tez təkliflər: müxtəlif müsabiqələrdə nə qədər tez-tez iştirak etsəniz, qalib gəlmək və bu yolla tenderlərdən pul qazana biləcəyinizi öyrənmək ehtimalınız bir o qədər yüksəkdir. Bu, əsl dəyərli təcrübədir.

İmkanların adekvat qiymətləndirilməsi: belə hallar olub ki, podratçı lotu udmaq üçün xidmətlərin dəyərini bilərəkdən aşağı qiymətləndirib, sonra isə hətta özünün təklif etdiyi qiymətə belə müəyyən edilmiş şərtləri yerinə yetirə bilməyib.

Yaxşı proqram: Yaxşı yazılmış ərizə sizin vizit kartınızdır. Təklifinizi aydın şəkildə tərtib etməlisiniz, ən əsası isə onu səhvsiz yazın. Səliqəli tətbiqlər əksər hallarda müştərilər tərəfindən nəzərə alınmır. Biznesə ciddi yanaşmanızı və əməkdaşlığa həqiqətən hazır olduğunuzu göstərin.

Ekspert Yardımı

Çox güman ki, əvvəllər heç vaxt tenderlərdə iştirak etməmisinizsə, mühasibinizlə məsləhətləşməlisiniz, o, müəssisənin iqtisadi vəziyyətini qiymətləndirəcək və bu və ya digər halda tenderlərdən pul qazanmağın real olub olmadığını söyləyəcək..

Müsabiqədə iştirak etmək və qalib olmaq şirkətin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdıra bilər. Müştəriyə göstərilən xidmətlərin keyfiyyətini və gələcək əməkdaşlığın gəlirliliyini təsdiq edən məlumat və sənədlərlə təmin edilməsi qalib olmaq şansını artırır. Təcrübəli iqtisadçının yaxşı bildiyi bir çox xırda şeylər və sənədlər var.

Namizəd olmaqdan başqatamhüquqlu iddiaçılar, bazardan xəbərdar olmaq və tenderlərdə nə qədər qazandıqları, məhsulunuza nə qədər tələbat olduğu barədə məlumatlara sahib olmaq faydalı olardı. Bu məsələdə mütəxəssis sənədləri bacarıqla hazırlamaqda, zəmanət verməkdə və hətta auksionda iştirakınızı müşayiət etməkdə sizə kömək edəcək.

Maliyyə zamini

Tenderin tələblərindən biri də maliyyə təminatıdır. Sifarişçi gələcək podratçının ödəmə qabiliyyətinə əmin olmaq üçün tender məbləğinin 10-15 faizinin ərizəyə ödənilməsini tələb edir. Gələcəkdə bu pul müqavilə şərtlərinin yerinə yetirilməməsi halında cərimə və ya maliyyə itkisi kimi gedəcək. Üç növ zəmanət var:

• Tender zamini - lotun dəyərinin 5 faizi. Təşkilatçılara hərracdan sonra qalibin öz öhdəliklərini yerinə yetirəcəyinə zəmanət verir. Məbləğ müqavilənin imzalanması zamanı ödənilir.
• Cərimələri, cərimələri və digər gözlənilməz halları ödəmək üçün təxminən 10 faiz müqavilə zəmanəti.
• Bank zəmanəti - müştərinin qoyduğu məbləğin 30 faizi qədər. Podratçıya avans ödəmək üçün istifadə olunur və bank tərəfindən ödənilir.

Demək olar ki, bütün auksionlar təşkilatçılara namizədin ödəmə qabiliyyətini təmin etmək üçün müəyyən məbləğdə pul qoyulmasını tələb edir. Qalib müqaviləni birtərəfli qaydada yerinə yetirməkdən imtina edərsə, rüsum geri qaytarılmayacaq.

Bank zəmanəti

İxtiyarınızda çoxlu pul olmadan tenderlərdən və dövlət satınalmalarından necə pul qazanmaq olar sualının cavablarından biri də bank zəmanəti olacaq. Bu yollasıfırdan maddi sərvət qazanmağa kömək edir. Banklar firmalara bu cür zəmanətlər verərkən müxtəlif şərtlər təqdim edirlər, lakin daha çox bu, kredit kimi rəsmiləşdirilir. Tender hərraclarının təşkilatçıları üçün bu, etibarlı təminatdan daha çox şeydir. Zəmanətçinin minimum məbləği olsa belə, müştərinin ödədiyi avans hesabına bunu edə, sonra işinizi (qələbə olduqda) edə bilərsiniz.

Tenderlərdən başqa necə pul qazanmaq olar

Lot üçün müsabiqədə iştirak edən, lakin rəqabət apardıqları xidmətdə ən kiçik təcrübəyə malik olmayan şirkətlər var. Onlar sadəcə xərcləri aşağı salıb gözləyirlər. Müraciətləri qalib gələrsə, şirkətlər ya özləri xidmət göstərir, ya da qazanılmış lotu müqavilədə göstərilən tələbləri həqiqətən yerinə yetirə bilənlərə satırlar. Soruşursunuz: bu yolla tenderlərdən pul qazanmaq olarmı? Bəli, əgər oxşar əməliyyatlarda yaxşı təcrübəniz varsa.

Forumlarda siz tenderdə yardım elanları tapa bilərsiniz. Qazanmaq üçün işini bilən belə yoldaşların xidmətindən istifadə edə bilərsiniz. Bir ödəniş qarşılığında onlar sizin üçün istənilən sövdələşməni qazana bilərlər. Hətta qara siyahı və tender cəzaları heç kəsi qorxutmur, çünki uğurlu sövdələşmə istənilən xərcləri tamamilə ödəyir.

Bu məsələ ilə bağlı məsləhətlər verə, şirkətin imkanlarını qiymətləndirə və hətta dövlət sifarişlərini sərfəli şərtlərlə qabaqlaya bilən xüsusi biznesə dəstək mərkəzləri var.

Qələbə hədəfi

Tenderlərdə iştirak etmək və onlardan qazanc əldə etməyə başlamaq üçün sizə bir az lazımdırçox çalışın, məqsədlər qoyun və onlara nail olun. Bacarıqlarınızı artırmaq və inkişaf etdirmək lazımdır. Siz tematik konfranslara baş çəkə və ya tenderlər üzrə ixtisaslaşmış şəxslərlə söhbət edə bilərsiniz.

Belə fəaliyyət həyati enerji tələb edir, çünki başda böyük miqdarda məlumat emal olunur. Ehtiras və sakitliyi birləşdirərək, uğur və qələbələrdən həzz ala bilərsiniz.

İştirak etmək və ya olmamaq

İndi tenderlərdən necə pul qazanmağı öyrəndiyinizə görə, təklif vermək və ya etməmək qərarı sizdən asılıdır. Bu cür auksionlar mənfəətinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra, əlavə iş imkanı, sabit istehlakçı təmin edə bilər.

Qalibin artıq əvvəlcədən seçildiyinə və hərracın ödənilməsinə dair şübhələr qaranlıq sinədə gizlənə bilər. Tenderlə bağlı yeni qanunvericilik qaydaları bütün iştirakçılar arasında seçim prosesini şəffaf edib.