Əmlak agentliyini sıfırdan necə açmaq olar: addım-addım təlimatlar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Daşınmaz əmlaka sərmayə qoymaq həmişə sərfəli biznes olub və buna tələbin daimi artımı kömək edib. Mənzilə ehtiyacı olan insanlar daşınmaz əmlak agentliklərinə müraciət etməyə üstünlük verirlər. Çox vaxt heyətə bu sahədə təcrübəsi olan mütəxəssislər daxildir. İlk baxışdan biznesin həyata keçirilməsi sadə bir məsələ kimi görünür, bu, qətiyyən belə deyil. Öz biznesinizə başlamazdan əvvəl daşınmaz əmlak agentliyi açmaq üçün nə lazım olduğunu mütləq bilməlisiniz.

Bir çox ekspertlər təcrübəsiz sahibkarın belə təşkilatlarda sıravi işçi kimi təcrübə qazanmasını tövsiyə edir. Bu, bütün iş prinsiplərini öyrənməyə və təcrübə qazanmağa kömək edəcəkdir. Fəaliyyətin uğuru aşağıdakı amillərlə müəyyən edilir:

• çox sayda potensial müştərilər;
• əməliyyatlardan yüksək gəlir;
• minimum investisiya;
• pulsuz yer tutmaq imkanı.

Xarakteriklayihə

Təşkilat tərəfindən göstərilən əsas xidmətlər daşınmaz əmlakın alqı-satqısı, eləcə də icarə müqavilələrinin icrası ilə bağlı yardımdır. Əsas müştərilər həm hüquqi, həm də fiziki şəxslər kimi təsnif edilə bilər.

Əmlak agentliyinə sıfırdan başlamazdan əvvəl funksiyalar haqqında addım-addım məlumat artıq olmayacaq:

1. Alıcılar və kirayəçilər axtarın. Onlarla danışıq aparın. İstək və ehtiyaclara əsasən lazımi variantları seçin.
2. Sövdələşmədən əvvəl potensial müştərilərə sənədləri toplamaqda kömək edin. Sənədlər qanuna uyğun tərtib edilməlidir.
3. Agentlik alınan əmlak üçün vasitəçi kimi çıxış edir və mümkün risklər barədə əvvəlcədən xəbərdarlıq edir.
4. Bütün əməliyyat məlumatı məxfidir və açıqlana bilməz.
5. Daim bazarı öyrənin və nəzarət edin.

Əlavə xidmətlər

Əmlak agentliyini sıfırdan necə açmaq barədə məlumat, şübhəsiz ki, çox faydalıdır. Ancaq təşkilatın təqdim edəcəyi bir sıra əlavə xidmətləri də nəzərdən keçirməyə dəyər. Bunlara daxildir:

• müştəri məsləhət xidmətləri;
• vəkil xidmətləri;
• sənədlərin toplanmasında və icrasında yardım;
• yuxarıda göstərilən bütün xidmətlərin kompleksinin təmin edilməsi.

Fəaliyyətlərinizi bir çox oxşarların standart cədvəlinə uyğun həyata keçirə bilərsiniztəşkilatlar:

• iş günləri 10-00-dan 21-00-dək;
• həftə sonları 9-00-dan 18-00-dək.

Büdcə

Əmlak agentliyi açmaq asandır. Hardan başlamaq bir çox təşəbbüskar sahibkarların əsas sualıdır. Əvvəlcə büdcəyə diqqət yetirməli və imkanlarınızı qiymətləndirməlisiniz. Birinci mərhələdə xərc maddəsinə aşağıdakılar daxildir:

• otaq icarəsi;
• tikinti işləri, dizayn layihəsinin hazırlanması;
• mebel və ofis avadanlıqlarının alınması;
• işə qəbul;
• reklam kampaniyası;
• qeydiyyat prosesi.

Otaq seçin

Əmlak agentliyi layihəsini yaşayış binasında açaraq həyata keçirə bilərsiniz. Otağın sahəsi təxminən 55 kvadratmetr olmalıdır. Təşkilatın açılacağı ərazidə yeni binalar, rahat giriş yolları və əsas məqam - parkinq yerlərinin mövcudluğu olmalıdır. İcarəyə götürülmüş binalar tənzimləyici orqanların müəyyən edilmiş bütün tələblərinə uyğun olmalıdır.

Heyət

Heyətdə aşağıdakı mütəxəssislər olmalıdır:

1. Əmlak agenti.
2. Satış meneceri.
3. İpoteka krediti üzrə işçi.
4. Vəkil.
5. Reklam mütəxəssisi.
6. Təşkilat meneceri. O, biznesin sahibi ola bilər.
7. Mühasib.

Agentlik açmadan əvvəldaşınmaz əmlak, işçilərin seçilmiş xidmətlərdən asılı olduğunu nəzərə almağa dəyər. Məsələn, hüquqi məsləhət planlaşdırılmırsa, o zaman vəkil tələb olunmayacaq. Xərcləri az altmaq üçün baş mühasib işə götürə bilməzsiniz. Bu xidmət autsorsinq müqaviləsi əsasında təmin edilə bilər.

Vergi sistemi

Vergi sistemi kimi siz sadələşdirilmiş sistemi - USN-ni seçə bilərsiniz. Ödənilmiş verginin məbləği təşkilatın mənfəətinin 15%-i və ya xalis mənfəətinin 6%-i olacaq.

Müştəri Profili

Yeni başlayan sahibkar üçün daşınmaz əmlak agentliyinin necə açılacağına dair məlumat çox faydalıdır. Bu vəziyyətdə hədəf auditoriyanın addım-addım təsviri artıq olmaz. Ümumi məqamlara aşağıdakılar daxildir:

• Sosial mövqe. Buraya orta təbəqə və orta təbəqə daxildir. Bu onunla əlaqədardır ki, yalnız yüksək gəliri olan şəxslər ipoteka ilə mənzil ala bilər.
• Gəlir səviyyəsi. Orta hesabla bir ailənin büdcəsinin ölçüsü 70 ilə 130 min rubl arasında dəyişir. Belə ailələrin aylıq ödənişi 35 min rubla qədər olan ipoteka vermək imkanı var. Bu məbləğdən az məbləğ aylıq ödənilə bilərsə, büdcəli mənzil seçimləri nəzərdən keçirilir.
• Ailə statusu. Tədqiqata müraciət etsək, əhalinin təxminən 60%-nin ailə vəziyyətində olduğu, təxminən 30%-nin subay, 10%-nin isə hər kəs olduğu barədə məlumat ala bilərik.

Marketinq planı

Agentlik açıldıqdan sonradaşınmaz əmlak, bir reklam kampaniyasına davam edə bilərsiniz. Bu, daha aktiv olmağa kömək edəcək. Öz biznesinizi tanıtmağın bir çox yolu var. Hər bir seçim öz yolu ilə təsirli olur. Ancaq ilk gündə hər şeyi istifadə etməməlisiniz. Bu məsələyə kifayət qədər ağıllı yanaşmaq lazımdır. Bu, mümkün qədər çox istehlakçı cəlb edəcək və büdcəyə qənaət edəcək.

Tövsiyə olunan istifadə:

• Media. Çap nəşrlərində nəşrlər. Birinci mərhələdə siz pulsuz reklamları olan qəzetlərdən istifadə edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə heç bir investisiya qoymadan effekt əldə edə bilərsiniz. Üstəlik, siz daşınmaz əmlak agentliyi haqqında deyil, onun satışı və ya icarəsi haqqında məlumat yerləşdirə bilərsiniz.
• İxtisaslaşdırılmış mənbələr. Bunlara daşınmaz əmlakla bağlı materiallar daxildir. Bu halda hüquqi şəxslər müştəri ola bilər.
• İnternet kataloqlarından istifadə. İnformasiya texnologiyalarının inkişafı ilə çoxları internetdə məlumat axtarmağa vərdiş edib. Əksər hallarda istifadəçilər bütün agentliyin və ya ayrı-ayrı mütəxəssisin işi haqqında rəy bildirirlər.
• Rəsmi internet saytının hazırlanması. Ən təsirli yol hesab olunur. Çünki hər kəs bütün lazımi məlumatları əldə edə bilər. Bunun üçün mümkün qədər çox potensial müştəri cəlb etmək üçün saytınızın bölmələrini mümkün qədər doldurmalısınız.

İstehsal planı

İstənilən sahibkar nə qədər qazanc əldə etmək və daşınmaz əmlak agentliyini necə açmaq barədə suallar verir. Bir təşkilat açmaq üçün addım-addım təlimatlar kimi görünüraşağıdakı kimi:

Addım 1. Sənədlər

• Biznesin qeydiyyatı.
• OKVED kodunu seçin.
• Fəaliyyəti həyata keçirmək üçün lisenziya almaq lazımdırsa.
• Vergi sisteminin seçimi. Ümumilikdə iki variant ortaya çıxa bilər - UTII və USN. Seçim ödənilmiş vergi məbləğindən asılıdır.
• Nağdsız əməliyyatlar üçün bank hesabı açılması.
• Çap qəbzi.

Addım 2. Düzgün Bina Seçimi

Aşağıdakı məqamlar nəzərə alınmalıdır:

• minimum sahə ölçüsü 20 kvadratmetrdən;
• avtomobil dayanacaqlarının mövcudluğu;
• təqdimat üçün ən yaxşısı şəhərin mərkəzində və ya böyük ticarət mərkəzində otaq icarəyə verməkdir.

Addım 3. Təşkilati məsələlər

Bura daxildir:

• otaqda təmir işləri;
• ofis mebeli və avadanlıqlarının alınması;
• heyət seçimi;
• təlim;
• alış reklamları;
• təşkilat açmaq.

Qeydiyyat prosesi

İP daşınmaz əmlak agentliyini necə açmaq prosesi sadədir. Bunu etmək üçün vergi idarəsinə baş çəkməli, ərizə yazmalı, OKVED kodunu göstərməyinizə əmin olun və pasportunuzun surətini əlavə etməlisiniz. Siz həmçinin dövlət qeydiyyatı rüsumunun məbləğini ödəməli və qəbzi ərizəyə əlavə etməlisiniz.

OKVED kodunu seçin

Siz təşkilatın fəaliyyətini həyata keçirmək üçün bir kod seçə bilərsiniz. Tez-tezelə olur ki, biznesdə genişlənmə olur və bir neçə istiqamətdə işlər aparılır. Bunun üçün əlavə xərclərə səbəb olan bütün sənədləri yenidən qeydiyyatdan keçirməli olacaqsınız. Çoxları eyni anda bir neçə OKVED variantını seçməyi məsləhət görür. Bu, gələcəkdə özünüzü lazımsız xərclərdən qorumağa imkan verəcək. Siz aşağıdakılardan seçə bilərsiniz:

• 31 - daşınmaz əmlak əməliyyatları ilə bağlı fəaliyyətlər;
• 32 - əmlakın idarə edilməsi;
• 20 - sığorta xidmətlərinin göstərilməsi;
• 84 - digər daşınmaz əmlak xidmətləri.

Avadanlıq seçimi

Hər hansı bir təşkilatın işi üçün ofis sahəsinin təşkili tələb olunur. İlk növbədə nəzərə alınmalı olan şey, hər şeyin eyni üslubda olması lazım olan ofis üçün avadanlıq və mebel alınmasıdır. Əmlak agentliyinin ofisində minimalizm və ciddi xüsusiyyətlərin olması vacibdir.

Fəaliyyətlərin açılmasına icazə

Əmlak agentliyi açdığınız zaman bütün nüansları öyrənməlisiniz. Hazırda bu fəaliyyət növü lisenziyalı təşkilat kimi təsnif edilmir. Ancaq unutma ki, hüquqi formanı MMC və ya fərdi sahibkar kimi seçmək lazımdır. Fəaliyyətlərin qeydiyyatı 10 iş günü ərzində həyata keçirilir. Bütün bu proses gələcək sahibkarın yaşayış yerində baş verir.

Biznesə başlamaq üçün texnologiya

Bir çox mütəxəssis öz biznesinizə başlamazdan əvvəl oxşar sahədə təcrübə əldə etməyi tövsiyə edir. Bu, işin strukturunu daha ətraflı və ətraflı öyrənməyə imkan verəcək.

Əmlak agentliyi açmadan əvvəl sizə lazımdırmal və xidmətlər bazarını, eləcə də potensial istehlakçıların bazasını təhlil etmək. Müştəriləri qəbul etmək üçün bir otaq icarəyə götürməli və onu öz zövqünüzə uyğun təchiz etməli və ya mütəxəssislərin köməyinə müraciət etməlisiniz. Reputasiya haqqında unutmayın. Axı, müştəri loyallığı bundan asılıdır. Müştərilərlə əməliyyatlar qanuna uyğun olaraq bütün tələblərə uyğun aparılmalıdır.

İş prosesində mümkün risklər

Bəzən təcrübəsiz sahibkara elə gəlir ki, ofis icarəyə götürmək, onu təchiz etmək, işçiləri işə götürmək üçün müəyyən məbləğdə vəsaitin olması kifayətdir və siz işə başlaya bilərsiniz. Ancaq hər şey ilk baxışdan göründüyü qədər sadə deyil. Axı, hər bir işin öz riskləri var. Əsl sahibkar risk etməyi bacarmalıdır.

Bazara giriş üçün minimum hədd qoyulduğuna görə çoxlu sayda rəqib peyda olub. Hamısı tez görünür və tez yox olur. Əksər müştərilər fırıldaqçılardan və bir günlük firmalardan qorxur, buna görə də bir çox insanlar yalnız illər ərzində sübut edilmiş böyük təşkilatlara müraciət edirlər.

Əsas risklərə daxildir:

• təşkilat adı yoxdur;
• çox sayda rəqib;
• Böyük təşkilatlara üstünlük verilir.

Ancaq səriştəli siyasətiniz varsa və həm də onu yaxşı həyata keçirsəniz, yaranan çətinlikləri çox asanlıqla və tez aradan qaldıra, bazarda yerinizi qazana və yaxşı gəlir əldə etməyə başlaya bilərsiniz.