Reklamları necə satmaq olar: addım-addım təlimatlar, məsləhətlər və sirlər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Biznes sahəsi çox populyarlaşdı. İnanmaq belə çətindir ki, sözün həqiqi mənasında təxminən əlli il əvvəl MDB ölkələrində həkim, müəllim, tornaçı və s. standart peşələrdən başqa heç bir qazanc növü müsbət qarşılanmamışdı. Eyni zamanda, demək olar ki, bütün Qərb ölkələri, xüsusən də Amerika Birləşmiş Ştatları biznesdə böyük addımlar atıblar.

İndi insanlar sahibkarlar kimi düşünməyi, o cümlədən Qərbin təcrübəsini mənimsəməyi öyrənirlər. Reklamların necə satılacağına dair sualları belə bir ifadə ilə ifadə etmək olar: "Açıq havadan necə qazanc əldə etmək olar?". Və əgər məqsədə vicdanla, hiylə, saxtakarlıq və fırıldaqçılıq olmadan nail olunursa, indi bu, nəinki pislənmir, həm də təsdiqlənir.

Reklam nədir

Reklam satışı faktı havadan pul istehsalı nümunəsi kimi istifadə olunduğu üçün gəlin bu "məhsulun" nə olduğunu anlayaq.

"Reklam tərəqqinin mühərrikidir" ifadəsi yəqin ki, hər ikinci insana məlumdur. Reklamın məqsədi istehlakçının diqqətini cəlb etməkdirməhsul və ya xidmət, onu bu məhsulu almağa və ya xidmətdən istifadə etməyə təşviq etmək. Bu reklamın hansı növündən asılı olaraq, məlumatı istehlakçıya çatdırmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə olunur. Əgər sözün həqiqi mənasında, təxminən on-on beş il əvvəl reklam məlumatlarının əsas ifadə üsulları televiziya reklamı (video), radio reklamı (audio) və çap reklamı - qəzetlər, vərəqələr, xarici reklamlar və sair (vizual) idisə, indi çoxlu sayda reklam var. onlardan daha çoxu İnternetin inkişafı sayəsində.

Onlayn reklamın əsas növləri:

• Sosial media reklamı.
• Vebsaytlarda bannerlər.
• Afiliate proqramları.
• Tanıtım e-poçtu (çox vaxt "spam" adlanır).
• Kontekstli reklam.
• Sponsorlu reklam.



• Və daha çox

Reklama kimə lazımdır

Məntiqə əməl etsəniz, o zaman bu suala sadəcə cavab verməkdən daha çox cavab verə bilərsiniz - reklamçının reklama ehtiyacı var. Daha doğrusu, nəyisə reklam etməli olan sahibkar.

Əslində reklamla maraqlanan insanların hədəf auditoriyası daha genişdir. Reklamın əhatə dairəsi xeyli genişləndiyindən, təklif olunan mal və xidmətlərin çeşidi böyük olduğundan, diqqəti ümumilikdə reklamçılara deyil, müəyyən bir reklam növü ilə maraqlana bilən istehlakçının portretini təsvir etmək lazımdır.

Məsələn, əl istehsalı oyuncaqlar satan sahibkara öz məhsulunu ictimaiyyətdə reklam etmək imkanından danışmağın mənası yoxdur.motosikletlər. Çox güman ki, onun məhsulları ilə maraqlanan o qədər də çox insan yoxdur, ona görə də bu təklif onun üçün sərfəli deyil.

Müştəriyə ağıllı şəkildə reklam satmağınız lazım olduğuna görə bunun necə edildiyinə baxaq.

Satış reklamının xüsusiyyətləri

Əslində reklam həqiqətən də bu kontekstdə məhsul kimi qəbul edilə bilər. Reklam platformasını satmaq üçün sahibi və ya satış meneceri müştərini onun üçün ən sərfəli təklif olduğuna inandırmalıdır.

Bir çox menecerlər müştərini inandırmağı bacarmalı olduqlarını başa düşürlər, lakin bunu necə edəcəyini bilmirlər. Siz hər hansı bir məhsul və ya xidmətlə təxminən eyni şəkildə reklam sata bilərsiniz. Bunu necə etmək olar ki, müştəri ilk dəqiqədə menecerdən imtina etməsin:

1. Hədəf auditoriyanın portretini dəqiq müəyyənləşdirin. Reklamçı çox geniş anlayışdır.
2. Əgər təşkilatınız ilk növbədə müştəri ilə əlaqə saxlayırsa, təklifinizin onlara uyğun olduğundan əmin olun. Məsələn, əgər insanın satışda olan məhsulu varsa, bu o demək deyil ki, onun reklama ehtiyacı var. Əgər ehtiyacınız varsa, bu o demək deyil ki, sizdən reklam lazımdır. Ardıcıl olaraq hamıya zəng edib mesaj göndərmək və xüsusən də “Sizi yayındırsam, üzr istəyirik” kimi bir ifadə ilə onu daha da gözəlləşdirsəniz, siz şəbəkə şirkətinin standart spamçısına və ya məsləhətçisinə bənzəyəcəksiniz. Bu cür reputasiya lazımdır?
3. Müştərinin reklam sahəsi almaq imkanı ilə bağlı sualına cavab versəniz, o zaman vəziyyət asanlaşar. Müştəriniz artıq sizə az-çox mehribandır, çünki ilk yazan o idi. Amma daxil olNəzərə alın ki, o, necə deyərlər, “qiymətə qiymət” verə və ən yaxşı təklifi seçə bilər. Axı o, maraqdan qiymət və ya yerləşmə şərtlərini soruşa bilərdi. Nəticədə, o, reklam üçün başqa bir platforma seçə bilər. Lakin bu, sizə ona qarşı kobud davranmaq və ya növbəti dəfə bu əsasda xidmətdən imtina etmək hüququnu vermir.
4. Fikirinizi müştəriyə məcbur etməyin. Saytınızda reklamın faydalarını düzgün və bacarıqla təsvir edin. İnsanlar təzyiqə məruz qalmağı sevmir.
5. Unutmayın ki, reklam sahəsi müştərinin aldığı son məhsul deyil. Ona işləmək üçün reklam lazımdır: hədəf auditoriyanı reklam olunan məhsula cəlb etmək. Buna bir çox amillər təsir edir: reklamın mətni və vizual dizaynı (əgər varsa), məhsulun keyfiyyəti, istehlakçının ona olan ümumi ilkin marağı, reklam platformasının səviyyəsi və s. Siz öz növbənizdə müştəri satışlarının səviyyəsini yüksəldəcək platformanız olduğuna zəmanət verə bilməzsiniz, çünki reklamın uğuruna təsir edən bütün amillərə nəzarət etmək və onlara cavabdeh olmaq sizin səlahiyyətinizdə deyil. Ağıllı reklam verəni “Bəli, biz sizə 100% nəticəyə zəmanət veririk, satışlar ən azı 27% artacaq!” kimi ifadələrlə dəf ediləcək. - çünki hər şeyin reklam platformasından asılı olmadığını başa düşür. Əgər o sizə inanırsa, dizayner, kopirayter və ya sadəcə olaraq qeyri-populyar məhsul günahkar olsa belə, uğursuzluq halında sizi günahlandırmaq hüququ verirsiniz.

Effektiv reklam satışının nüansları

Necə haqqındareklamı düzgün sat, bir az yuxarı deyildi. Şübhəsiz ki, məsləhətlər sizə hər hansı bir məhsulu satmaq üçün standart tövsiyələri xatırlatdı. Təəccüblü deyil: reklam eyni məhsuldur. Bununla belə, onun reklamların necə və harada satılacağını seçərkən nəzərə alınması vacib olan öz müstəsna xüsusiyyətləri var.

Bir çox marketoloqlar deyirlər ki, reklam satmaq havadan puldur. Əslində bu doğru deyil. Adətən, belə bir xidmət ya marketinq agentliklərinin sahibləri, ya da reklamın hazırlanmasında ixtisaslaşan təşkilatlar, ya da kifayət qədər populyar reklam platformalarının sahibləri tərəfindən təklif olunur: internet saytları, bloqlar, qəzetlər, sosial şəbəkələrdəki ictimailər və s. Bu insanların hamısı öz bizneslərini inkişaf etdirmək üçün vaxt və pul sərf etdilər və nəticədə sizə öz saytlarında reklam təklif edə biləcəkləri nöqtəyə gəldilər. Sadəcə bir VKontakte qrupu yaratmaq, onu min abunəçi ilə doldurmaq və reklam təklif etmək çox ağıllı bir hərəkət deyil, çünki bu cür reklam işləməyəcək və "biznes" tez bir zamanda boşa çıxacaq. Üstəlik, sosial şəbəkələr indi qrupun dürüst və ya vicdansız təbliğat apardığını izləyir.

Müştəriyə hansı növ reklama ehtiyacı olduğu da vacibdir: çap, televiziya, açıq hava (bannerlər, reklamlar) və ya İnternetdə reklam. Onun müxtəlif fəaliyyət sahələri var və buna görə də fərqli satış üsulları var.

Reklam satmağa nə kömək edir:

• Satış menecerinin peşəkarlığı, nəzakəti və düzgün davranışı. Heç kim bezdirici zəngləri sevmir: "Yaxşı, al!"
• Müvafiqlik,bu reklam metodunun müştərinin məhsuluna uyğunluğu. Sifarişlə gənclik p altarları tikən sahibkarın oxucularının orta yaş həddi qırx olan qəzetə reklam verməsinin mənası yoxdur. Şəhərin o tərəfində demək olar ki, heç bir insan yoxdursa, bannerdə (əgər açıq hava sifariş edilirsə) reklam etməyin mənası yoxdur.
• Reklam edilən sayta daxil olmaq. Məsələn, iki sayt var. Onlardan birinin iki yüz mindən çox tamaşaçı auditoriyası var, ikincisinin isə beş yüz nəfəri var. Sizcə hansını daha çox insan görəcək?
• Pul üçün dəyər. Əvvəlki paraqrafdakı nümunəni xatırlayırıq. İki yüz min nəfərlik auditoriyaya malik sayt ayda əlli dollara reklam təklif edir. Beş yüz nəfərlik auditoriyası olan saytda reklamın qiyməti qırx beş dollardır. Faydaları aydındır.

Reklam satdıqları və aldığı yerlər

Müştərilərlə ünsiyyət qurmazdan əvvəl anlamalı olduğunuz ilk şey reklamların harada satılacağıdır. Hansı reklam platformalarını təklif etdiyinizə qərar verin və hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını öyrənin.

Təcrübə göstərir ki, ən çox satılan reklam İnternetdəki reklamdır. Bir sahibkarın dediyi kimi: “İnternet sərin dərmandır, hamı orada oturub”. Yəni internet istifadəçilərinin auditoriyası kifayət qədər böyükdür və hədəf auditoriyanızın nümayəndələrini tapmaq çox asandır. Xüsusilə onların yaşı 13-dən 60-a qədərdirsə.

Kömək üçün İnternet: reklamları necə satmaq olar

Əgər mediada reklam satışı iləkütləvi informasiya vasitələrində və ya radioda, televiziyada hər şey az-çox aydındır, onda internetdə reklam məsələsində hələ çox suallar var. İlk növbədə, onlar bir növ "aldatma" ilə əlaqələndirilir: sosial şəbəkələrdə trafikin süni şəkildə toplandığı saytlar və ictimaiyyət var. Deyəsən, oxucular, abunəçilər var, əslində isə elə deyillər – statistikada saxta məlumatlar göstərilir, oxunaqlılıq hissi isə bot proqramları tərəfindən yaradılır. İctimai sosial şəbəkələrdə çoxlu sayda abunəçi ola bilər, lakin hətta orada botlar və ya kiçik ödənişlə qoşulanlar da ola bilər.

Çünki dürüstlük internetdə reklam satmaqda da vacibdir. Müştərinin oxuyacaq heç kimin olmayacağı internet saytında sifariş edib reklam yerləşdirməsinin mənası yoxdur.

Əgər sayt populyardırsa, oxunaqlıdırsa, onda orada reklam etmək baha başa gələcək. Saytda reklamı yalnız saytın sahibi və ya inzibatçısı, habelə səlahiyyətli şəxslər sata bildiyi üçün onlarla əlaqə saxlanılmalıdır.

Adətən, reklam verənə bannerin altında saytda kiçik bir sahə verilir. Bu seçim ən asandır.

Lakin daha çətin variantlar var, lakin onlar çox vaxt daha təsirli olur. Məsələn, reklam olunan məhsulun linki ilə saytda məqalə və ya digər məlumat yerləşdirmək. Məsələn, Rusiyanın Adme saytı belə edir.

Kontekstli reklamı necə satmaq olar

Kontekstli reklam - istifadəçi sorğuları əsasında göstərilən axtarış motorlarında və ya vebsaytlarda reklam.

İki əsas növü varkontekstli reklam:

• Axtarış mühərriki. Xüsusi sorğudan sonra axtarış sistemində göstərilir.
• Tematik. Partnyor saytlarda göstərilir. İstifadəçinin brauzeri istifadəçilərin axtarış sistemlərinə hansı sorğuları daxil etdiklərini xatırlayır. Bu sorğular üçün reklamlar daha sonra tərəfdaş saytların müəyyən sahələrində göstərilir.

Axtarış reklamını qurarkən, seçilmiş axtarış sisteminin saytındakı reklam şəxsi hesabında məlumatları doldurun: açar sözlər, reklamın nümayişi dəyəri, istifadəçilərin demoqrafik göstəriciləri - hədəf auditoriyanın nümayəndələri. Reklamçı istifadəçi tərəfindən həyata keçirilən əməliyyata görə (CPC ödəniş modeli - Klik başına xərc) və ya reklam təəssüratlarının sayına görə ödəyir.

Kontekstli reklamın böyük üstünlüyü var: hər hansı mal və ya xidmətlərin reklamı artıq onlarla maraqlanan istifadəçilərə göstərilir, beləliklə, məqsədyönlü fəaliyyət ehtimalı artır. Çünki ona böyük tələbat var və onu satmaq daha asandır.

Sosial media marketinqinin xüsusiyyətləri

Sosial şəbəkələr əvvəlcə əyləncə platformaları kimi yaradılmışdı, lakin indi bir çox istifadəçi onlardan təhsil və iş məqsədləri üçün istifadə edir. İctimai şəbəkələr, səhifələr və sosial şəbəkələrdəki qruplar bu işdə xüsusilə faydalıdır.

Qrup halında reklam satmaq üçün, siz uyğun hədəf auditoriya toplamaq üçün bu qrupu kifayət qədər tanıtmalısınız. Əks təqdirdə, müştərinin abunəçilərinin olmadığı və ya onların olduğu, lakin botlar (saxta səhifələr) və ya bu qrupda sadəcə qeyri-aktiv olduğu bir qrupda reklam alması mənasızdır.(yəni abunəçilər var, lakin onlar həqiqətən qrupa daxil deyillər).

Telefonda reklam satışı

Telefonla reklam satmaq çətin iş olduğundan, aparıcı marketoloqlar yaradıcılıqla məşğul olmağı tövsiyə edir. Çətinlik ondan ibarətdir ki, müştəri tez bir zamanda reklam sahəsinin alınması barədə qərar verə bilməz, çünki o, çox güman ki, əvvəllər saytınıza rast gəlməyib. Təklifinizi dinləyə, faydalarını qiymətləndirə, bəlkə də maraqlana bilər. Amma sonda o, yəqin ki, sizdən ona daha sonra zəng etməyi xahiş edəcək ki, o, təşkilatınızın veb-saytını internetdə tapa bilsin və rəyləri oxuya bilsin.

Soruşmaq tamamilə normaldır. Bununla belə, bir satıcı olaraq sizin üçün müəyyən risklər var. Müştəri təkliflə maraqlanır, lakin o, saytınıza baxarkən onun marağı azala bilər. Və mütləq saytınızın ona uyğun olmadığı üçün deyil, bu banal psixologiyadır. Məhsula maraq çaxnaşmasından sonra insan bu marağın haqlı olub-olmadığını mübahisə etməyə başlayır.

Və ya başqa seçim: müştərinin sizin haqqınızda məlumat axtarmağa vaxtı və ya istəyi olmayacaq. O, bunu sonraya planlaşdırır və sonra unudur.

Çünki sizə reklam vasitəsilə, məsələn internetdən gələn və sizinlə reklam etmək istədiklərinə artıq qərar vermiş və ya demək olar ki, özləri qərar vermiş müştərilərlə telefonla danışmaq daha yaxşıdır. Bu halda, siz malları onlara "itələmirsiniz", lakin satışda onlarla razılaşırsınız.

Nəticə

Dəqiq etmək üçünreklamların və ya hər hansı digər məhsulun necə satılacağını bilmək adətən belə bir fürsətdən danışmaq üçün kifayət etmir. İstənilən tanıtım strategiyası marketinq məlumatlarının toplanmasından, hədəf auditoriyasının portretinin tərtib edilməsindən və onlarla birbaşa və ya dolayı ünsiyyətə qədər bir qədər diqqətli hazırlıq tələb edir.

Reklamları düzgün satmaqda çətinliklər ilk növbədə özünü şəbəkə biznesində və ya müdaxilə edən onlayn mağazada məsləhətçi kimi aparan satış menecerlərinin ixtisaslarının olmaması ilə əlaqədardır. Menecerlər özlərini düzgün aparmalı və ideal olaraq müştərilərlə işləmək üçün müasir təlimlərdən keçməlidirlər.